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新零售營銷策略培訓

【王子璐課程特色】
1、子璐的這個課程是針對新零售營銷人員，培養(yǎng)新零售思維、建立新零售邏輯、學習新零售工具、分享新零售案例、實踐新零售落地的課程。特別適合：CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售人員等。
2、子璐的這個課程從“用戶-產(chǎn)品-渠道-盈利”模式角度出發(fā)是對商業(yè)模式與營銷策略的一個完整的系統(tǒng)閉環(huán)。通過這個課程可以學習從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運營模式。
3、子璐的這個課程的完整版共2天采用王子璐老師*沙盤演練模式（通過沙盤演練可以讓學員結(jié)合自身行業(yè)和產(chǎn)品課題現(xiàn)場完成市場營銷設計）。
4、子璐的這個課程不是簡單的理論介紹，而是總結(jié)了大量的真實案例（其中60%案例是子璐親自參與，40%是經(jīng)典案例）幫助學員解決實戰(zhàn)的課程。
5、子璐的這個課程不是簡單的課堂講授，而是和學員有大量的互動與現(xiàn)場演練的訓練課程。

【王子璐課程目錄】
第一章：新零售營銷的認知
第二章：新零售營銷的用戶策略（價值主張）
第三章：新零售營銷的產(chǎn)品策略（核心資源/關(guān)鍵業(yè)務/客戶細分）
沙盤演練1.0
第四章：新零售營銷的渠道策略（渠道通路/重要合作）
第五章：新零售營銷的盈利策略（收入來源/成本結(jié)構(gòu)）
沙盤演練2.0

【課程大綱】
第一章：新零售營銷的認知
一、市場營銷的三度探索
1、4P時代
2、4C時代
3、4S時代
二、新零售模式的四大特征

第二章：新零售營銷的用戶策略（價值主張）
一、用戶的價值主張分析
1、討論用戶有哪些需求【互動討論】
2、案例分析用戶的需求【互動討論】
3、建立左腦價值需求與右腦價值需求的標準
二、用戶五大價值金字塔模型建立
1、以馬斯諾為理論的用戶需求基礎
2、功能需求
3、情感需求的三大特征【案例分析】
3.1標簽性
3.2人物IP性
3.3社群性
4、參與需求【案例分析】
4.1參與感與產(chǎn)品/服務創(chuàng)新
4.2參與感與新零售
4.3參與感與C2B
5、社交需求【案例分析】
5.1從AIDMA到AISAS的口碑傳播
5.2口碑傳播的兩大要素
5.3從釣魚理論到魚塘理論
5.4練習：從情感需求到社交需求
6、自我溝通【案例分析】
三、從產(chǎn)品為王到超級用戶為王
1、幾年前的流量為王時代已過時
2、建立用戶基礎價值的四大方向
3、總結(jié)以用戶為中心的本質(zhì)

第三章：新零售營銷的產(chǎn)品策略（核心資源/關(guān)鍵業(yè)務/客戶細分）
一、產(chǎn)品的爆點（核心資源）
1、產(chǎn)品策略的三大核心【互動討論】
2、建立產(chǎn)品爆點的原則：刺猬優(yōu)勢【案例分析】
3、介紹產(chǎn)品的三大爆點【案例分析】
3.1痛點
3.2癢點
3.3興奮點
4、產(chǎn)品爆點練習【互動討論】
二、產(chǎn)品定位（關(guān)鍵業(yè)務/客戶細分）
1、定位的“做什么”原則【案例分析】
1.1數(shù)一數(shù)二理論的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的難點分析
2、定位的“做給誰”原則【案例分析】
2.1做給誰案例分享
2.2做給誰的方向分析
2.3長尾理論的建立
3、定位的“怎么做”原則【案例分析】
3.1大道至簡的理論建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的實操指南
4、產(chǎn)品定位的課堂練習【互動討論】
5、案例總結(jié)產(chǎn)品定位的三大原則
三、用戶體驗
1、那些反人類的用戶體驗【案例分析】
2、提升用戶體驗的三大要素【案例分析】
沙盤演練1.0
1、小組成員分別擔任CEO、客戶總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、設計總監(jiān)、路演總監(jiān)等6大角色。
2、根據(jù)題目各組沙盤的任務，由小組成員分工設計任務1.0版本。
3、1.0版本設計內(nèi)容包括：
（1）產(chǎn)品/服務介紹
（2）用戶畫像
（3）價值主張（五大層次）
（4）核心資源（三大爆點）
（5）關(guān)鍵業(yè)務（產(chǎn)品三大定位模式）
4、培訓師王子璐隨堂現(xiàn)場指導。
5、任務將以海報/PPT/新媒體（如：抖音）等多種形式呈現(xiàn)
6、任務完成后由路演總監(jiān)組織項目相關(guān)負責人進行任務發(fā)布。
7、培訓師王子璐擔當投資人進行提問、評分、點評。
8、小組成員根據(jù)小組得分情況，將7分以下的環(huán)節(jié)進一步完善。

第四章：新零售營銷的渠道策略（渠道通路/重要合作）
一、線上10大引流渠道策略
1、三號合一
2、微信群/QQ群
3、附近的人
4、面對面建群/雷達加人
5、微信支付/微信紅包
6、搖一搖/掃一掃/漂流瓶
7、圖文消息/H5頁面/軟文/視頻/游戲
8、朋友圈
9、QQ郵箱
10、@微博大V/合作互推
二、線下10大引流渠道策略
1、大客戶渠道
2、門店渠道
3、經(jīng)銷商渠道
4、活動渠道
5、轉(zhuǎn)介紹渠道
6、人物策略【案例分析】
6.1KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的使用
6.2打造個人影響力IP
7、事件策略【案例分析】
7.1借勢
7.2把壞事借成好事
7.3把別人的事借成自己的事
8、造勢策略【案例分析】
9、地推策略【案例分析】
9.1創(chuàng)意
9.2贈品
9.3會員
9.4活動
9.5找到超級用戶【案例分析】
10、跨界策略
10.1異業(yè)聯(lián)盟
10.2跨行業(yè)經(jīng)營
10.3跨領(lǐng)域推廣

第五章：新零售營銷的盈利策略（收入來源/成本結(jié)構(gòu)）
一、平臺盈利模式
1、何謂平臺
2、平臺建設的三大步驟
3、線上、線下平臺的案例分享
4、平臺的三大方向
二、免費盈利模式
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在優(yōu)質(zhì)羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上讓豬來買單
三、剃刀/刀片盈利模式
四、P2P盈利模式
五、其他五大盈利模式介紹
1、極奢【案例分析】
2、平價【案例分析】
3、會員【案例分析】
4、忠誠度【案例分析】
5、共享【案例分析】
沙盤演練2.0
1、小組成員分別擔任CEO、客戶總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、設計總監(jiān)、路演總監(jiān)等6大角色。
2、承接1.0任務，各小組根據(jù)題目各組沙盤的任務，由小組成員分工設計任務2.0版本。
3、2.0版本設計內(nèi)容包括：
（1）線上推廣
（2）線下推廣
（3）盈利模型
4、培訓師王子璐隨堂現(xiàn)場指導。
5、任務將以海報/PPT/新媒體（如：抖音）等多種形式呈現(xiàn)
6、任務完成后由路演總監(jiān)組織項目相關(guān)負責人進行任務發(fā)布。
7、培訓師王子璐擔當投資人進行提問、評分、點評。
8、評選優(yōu)勝小組

新零售營銷策略培訓