盈利模式與區(qū)域市場營銷技能提升
講師：曾少林 瀏覽次數(shù)：2585
課程描述INTRODUCTION
區(qū)域市場營銷技能提升培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：曾少林
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區(qū)域市場營銷技能提升培訓(xùn)
課程大綱：
第一部分：了解行業(yè)市場環(huán)境的五大變化及應(yīng)對策略
1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當前營銷存在的問題？
3、行業(yè)營銷模式的同質(zhì)化、如何突出行業(yè)怪圈紅海包圍？
4、行業(yè)三大策略突出行業(yè)怪圈紅海包圍
第二部分：新常態(tài)下的系統(tǒng)營銷思維建立
1.跑斷腿為什么業(yè)績不好？
2.嗓子喊啞了為什么業(yè)績不好？
3.產(chǎn)品不比競爭對手的差，為什么業(yè)績還不好？
4.價格戰(zhàn)打的越來越響，為什么不賺錢？
5.系統(tǒng)經(jīng)營--新常態(tài)下的系統(tǒng)營銷工具建提升營銷倍增業(yè)績
第三部分：如何構(gòu)建精準營銷STP工具技能提升
1.營銷成本上升了，營銷業(yè)績不好？為什么？
2.市場開發(fā)營銷時間很久了，為什么業(yè)績不好？
3、怎樣以時間最短，成本*，高效營銷、迅速提升業(yè)績。
4、區(qū)域營銷策略精準營銷STP工具定位策略
第四部分：如何構(gòu)建產(chǎn)品力盈利模式—--避免“只生不養(yǎng)”、產(chǎn)品自生自滅。
1：如何進行區(qū)域市場預(yù)測認知分析、市場潛力、銷售潛力、銷售預(yù)測的因素
2：行業(yè)、競品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；
3：定性和定量分析區(qū)域市場機會分析、SWOT分析法。
案例：著名集團失敗和成功案例講解與分析、研討
4.市場產(chǎn)品定位的四大要素認知
5.如何發(fā)掘市場需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新
6.產(chǎn)品的四個生命周期的不同營銷策略
7.區(qū)域市場的有力產(chǎn)品策略
第五部分：構(gòu)建品牌力盈利模式的方法—“眼球經(jīng)濟”知名度、滿意度、忠誠度等于財富
1.微利時代，你憑什么虎口奪單
重新思考：企業(yè)的利潤是怎么來的？
2.為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢？
3. 贏在客戶價值
互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰
4、滿足客戶需求的三個發(fā)展階段
營銷理念策略的三大轉(zhuǎn)變：
以滿足市場需求為目標的4P理論
以追求顧客滿意為目標的4C理論
以建立顧客忠誠為目標的4R理論
小組討論案例：著名中國公司案例講解
5、“不同”勝過更好-----確定品牌DNA創(chuàng)新、如何構(gòu)建品牌差異化的核心要素！核心價值創(chuàng)新？個性創(chuàng)新？差異化定位的要點----創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）
6：挖掘“賣點”的4個重要原則
小組案例分析：世界著名品牌的定位、
7：創(chuàng)建品牌的DNA——讓你的產(chǎn)品會說話
1）、一種全新的品牌管理模式
2）、產(chǎn)品圖形DNA
3）、產(chǎn)品顏色DNA
4）、產(chǎn)品聽覺DNA
5）、產(chǎn)品味覺DNA
6）、產(chǎn)品觸覺DNA
7）、全方位調(diào)動消費者對品牌的記憶
8）、現(xiàn)實中品牌DNA的差距
案例分析、著名人員打造個性化品牌
尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）
第六部分：有效渠道規(guī)劃—選擇*產(chǎn)品銷售通道
1：渠道規(guī)劃的三大原則、傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道創(chuàng)新轉(zhuǎn)變
2：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商渠道建設(shè)的五個方法
3：如何進行渠道規(guī)劃
4：指導(dǎo)經(jīng)銷商公司化管理
經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境
經(jīng)銷商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？
從“夫妻店”向公司化運營轉(zhuǎn)變：
第七部分：如何構(gòu)建經(jīng)銷商開發(fā)與服務(wù)策略
一、經(jīng)銷商的功能與角色定位
二、篩選經(jīng)銷商的標準
三、經(jīng)銷商政策---一夫一妻制。
四、客戶信用審核評估、控制
五、開發(fā)經(jīng)銷商的十個步驟
潛在客戶的選擇，拜訪目的，前期的準備工作；
信息收集客戶的初步接觸及所需要關(guān)注的事項；
意向確認
客戶的評估；-
客戶能力的評估
客戶的談判；
談判技巧
合同簽約；
經(jīng)銷商日常管理、客戶信息處理、確認經(jīng)銷商的需求
風(fēng)險的控制；
六、如何指導(dǎo)經(jīng)銷商提升業(yè)績
1.輔導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)績提升的九大策略：
2.與經(jīng)銷商溝通的八大技巧
3.對經(jīng)銷商銷售進行的九大幫扶：
4.支持經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)的20個要點
七、如何培養(yǎng)經(jīng)銷商對廠商的忠誠度
八、如何打造區(qū)域品牌經(jīng)銷商
1.激勵和管控經(jīng)銷商新客戶開拓激勵
2.如何激勵經(jīng)銷商成為長期的合作伙伴
九、廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢：
十、新合作形式下的經(jīng)銷商角色
十一、如何指導(dǎo)經(jīng)銷商共同投入資源運作市場：
十二、指導(dǎo)經(jīng)銷商構(gòu)建雙贏系統(tǒng)
1.如何打造強勢品牌
2.廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢：
3.新合作形式下的廠商角色
4.新合作形式下的經(jīng)銷商角色
5.如何指導(dǎo)經(jīng)銷商共同投入資源運作市場：
6.指導(dǎo)經(jīng)銷商構(gòu)建信息化系統(tǒng)
7.經(jīng)銷商如何與廠商合作
8.如何共同打造區(qū)域強勢品牌
9.如何共同制定區(qū)域營銷計劃
10.如何共同投入資源運作市場
11.如何改變經(jīng)銷商觀念與思路
1）短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
2）積極參與競爭的意識
3）樹立做強做大的思想
4）從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
5）從做買賣向做市場、做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6）從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
7）樹立服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念
8）經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立
9）強化沒有投資就沒有回報、大投資帶來大回報思維
10）樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠利潤的經(jīng)營理念
第八部分：區(qū)域行銷策略六大武器---如何啟動市場發(fā)力？助力銷售業(yè)績提升
提升營銷業(yè)績的六種武器：
1.第一種武器：會議營銷：（新產(chǎn)品推廣、客戶交流會、展會、論壇）
2.第二種武器：廣告營銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）
3.第三種武器：人員重點客戶傳播；核心賣點提煉、銷售策略
4.第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷策略
1）著名長城集
區(qū)域市場營銷技能提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/232359.html
