課程描述INTRODUCTION
采購談判的方法和技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：陳小之
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購談判的方法和技巧培訓(xùn)
課程背景：
當(dāng)企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)化為采購與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競爭：
你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱?
你是不是總為無法控制成本，無法保證質(zhì)量而憂心?
你是不是總為供應(yīng)商周期太長，交貨不準時，包裝不規(guī)范而擔(dān)心?
如何有效進行談判與議價?
如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
如何識別采購的風(fēng)險，如何管理供應(yīng)商?
你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢卻無從下手?
采購人員是不是一再抱怨事情多，壓力大?
您是否無法看清供應(yīng)鏈變幻莫測的戲碼?
你是否想知道新時代的采購管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購核心技能?
——我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時代，堅如磐石，應(yīng)對*。
課程收益：
了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
了解并掌握，采購談判的幾大方法和技巧
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務(wù)探討，領(lǐng)會技術(shù)。
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員
授課方式：1.主題講授，2.分組PK，3.現(xiàn)場演練，4.案例研討，5.視頻欣賞
課程大綱：
開篇：為何要作采購談判——采購與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
(模擬講授,全員參與流程模擬)
一、傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1.采購與供應(yīng)鏈流程解讀
2.傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
3.讓人徹底崩潰的盈利模式
4.這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融
二、前沿趨勢對采購供應(yīng)鏈的影響
1.產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)
2.物價值活動太多
3.水波效應(yīng)
三、敏捷供應(yīng)鏈的特點
1.準時制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
2.優(yōu)秀供應(yīng)鏈的五大思想
3.優(yōu)秀供應(yīng)鏈的七大基因
4.供應(yīng)鏈長用的八大工具
第一講：怎么做采購談判全面打造——采購職業(yè)化的鍛造
(頭腦風(fēng)暴,行動學(xué)習(xí),人人參與測評)
導(dǎo)入：你是誰，將要去何方
職業(yè)能力的測評和分析
一、你是誰,將要去何方
1.采購職責(zé)的分類
2.采購相關(guān)人員工作的清單
3.職責(zé)清單的分析
4.工作提升空間的解讀
二、采購管理基本業(yè)務(wù)能力
1.產(chǎn)品熟悉能力，項目管理，庫存管理，談判技巧，合同管理.
三、采購管理基本個人素質(zhì)
1.學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，成本意識，團隊與合作意識，法務(wù)與合同知識，風(fēng)險管理與預(yù)測應(yīng)對能力，積極的職業(yè)心態(tài)
四、采購組織的構(gòu)建
1.采購業(yè)務(wù)的組織與管理的標準時什么
2.采購業(yè)務(wù)績效的衡量標準是什么
3.采購業(yè)務(wù)的組織到底如何分工
4.采購業(yè)務(wù)流程與團隊建設(shè)
5.采購崗位的上、下游業(yè)務(wù)關(guān)系分析與溝通技巧
第二講：怎么做——如何運用談判方法和技巧?
(全程案例和視頻講解)
一、談與判的淵源
1.什么是采購談判
2.采購的過程有哪三個階段
3.什么是籌碼談判
4.什么是讓步談判
5.什么叫會聽不如會說談判
6.什么叫以退為進談判
7.如何找出雙方優(yōu)劣勢
8.談判基本結(jié)構(gòu)是什么
二、談判的技巧
1.談判三大注意事項
2.以退為進三大方法
3.會說不如會聽的工具和藝術(shù)
三、談判的技能
1.雙贏談判五核心
2.雙贏談判三路徑
3.開局談判五策略
4.中場談判五策略
5.終局談判五策略
四、談判的原則
1.常用七大談判策略
2.十項談判原則解讀和模擬
五、談判的工具
1.財務(wù)談判工具
2.管理談判工具
3.信息談判工具
4.九種造勢方式
回顧總結(jié)—
【運用的工具】
1.四象限定位法
2.正六邊形管理
3.5W2H2R 原則
4.紅藍鉛筆管理法
5.ABC 分類法
6.SWOT 分析法
7.QCDS原則
8.跟蹤甘特圖
9.WBS結(jié)果分解
10.LRC 線形責(zé)任圖
11.采購的5R元素
【課后作業(yè)】
1.運用甘特圖講日常工作進行細致分工
2.運用WBS 做自己負責(zé)的產(chǎn)品線的談判中的成本分析
3.將談判技巧運用于日常的談判過程中，寫心得
講師介紹
陳小之
工商管理碩士，MBA
企業(yè)培訓(xùn)師
采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師，多家機構(gòu)簽約講師
英國CIPS認證機構(gòu)簽約講師
英國高臨咨詢公司采購與供應(yīng)鏈顧問
上海遠馳專修學(xué)院特聘講師
曾就職于Acer，HP,Sunplus,USI 等全球IT，通訊，電子行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，擁有十三年采購與供應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；經(jīng)歷了通訊（Mobile）計算機（Computer）電子（Electronic）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
在一個快速發(fā)展的社會和日益激烈的競爭環(huán)境下，只做自己擅長的事情，因為每沒有一個人可以在多個領(lǐng)域*發(fā)揮，只有在你熟悉的專業(yè)領(lǐng)域，你才能夠為企業(yè)提供更好的服務(wù)，也才能夠成就你自己的事業(yè)，只做采購管理，只為你而生。
采購談判的方法和技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/234337.html
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- 陳小之