市場份額提升系列 — 市場競爭策略規(guī)劃與管理
講師:蘇建超 瀏覽次數(shù):2548
課程描述INTRODUCTION
市場競爭策略規(guī)劃與管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:蘇建超
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場競爭策略規(guī)劃與管理培訓(xùn)
課程大綱:
1.市場競爭策略規(guī)劃的基礎(chǔ)
我們要能回答:專業(yè)的市場策劃人員具備哪些素質(zhì)?面臨怎樣的挑戰(zhàn)?在日常工作中存在哪些誤區(qū)?真正知道自己是做什么嗎?市場營銷規(guī)劃幾大職業(yè)DNA分析。
市場競爭策略的兩大決定性層面。
市場策略規(guī)劃精英開門的五件事。
市場策略規(guī)劃必須遵循四大原則。
市場策略規(guī)劃所面臨的六大挑戰(zhàn)。
市場策略規(guī)劃者存在的幾大誤區(qū)。
影視案例:由“海炮”引發(fā)思考。
2.消費(fèi)者購買行為心理歷程
我們要能回答:消費(fèi)者的購買行為特點(diǎn)和心路歷程是什么?如何使你的營銷策劃方案和客戶的需求相對(duì)接?如何掌握客戶的內(nèi)心動(dòng)態(tài)和想法?
消費(fèi)者的基本心理現(xiàn)象透視分析。
消費(fèi)者市場行為特點(diǎn)和關(guān)聯(lián)指標(biāo)。
產(chǎn)品的三種消費(fèi)形態(tài)與品牌定位。
影響消費(fèi)者購買行為主要因素。
消費(fèi)者的購買決策過程要點(diǎn)分析。
利用消費(fèi)者的購買行為設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
案例分析:客戶究竟在購買什么。
3.市場調(diào)研與市場分析策略
我們要能回答:市場調(diào)研是為新產(chǎn)品開發(fā)確立有效根據(jù)的一個(gè)過程,同時(shí)也是企業(yè)衡量客戶滿意度的一種手段,更是市場細(xì)分和定位的基本前奏,如何才能做到科學(xué)應(yīng)用呢?
走出閉門造車—市場調(diào)研與分析。
市場調(diào)研過程中幾大誤區(qū)與盲點(diǎn)。
市場調(diào)研與分析中的分類與手段。
如何進(jìn)行新產(chǎn)品市場細(xì)分的調(diào)研。
如何進(jìn)行新產(chǎn)品上市前有效調(diào)查。
如何進(jìn)行最終客戶滿意度的調(diào)查。
案例分析:A公司調(diào)查方法如何。
4.市場細(xì)分與市場定位策略
我們要能回答:市場細(xì)分和市場定位是市場競爭的精髓。如何進(jìn)行市場細(xì)分?如何將同樣的產(chǎn)品賣出不同?如何讓找到消費(fèi)者的消費(fèi)空白和增長點(diǎn)呢?
營銷的精髓就是一種細(xì)分和定位。
用感性細(xì)分定位將產(chǎn)品賣出不同。
用品類細(xì)分定位來實(shí)現(xiàn)以小博大。
用地區(qū)細(xì)分定位來確立高效分銷。
用人群的細(xì)分定位確立你的產(chǎn)出。
用品牌細(xì)分定位來區(qū)隔品牌價(jià)值。
案例分析:一場意義非凡攻堅(jiān)戰(zhàn)。
5.產(chǎn)品規(guī)劃與品牌推廣策略
我們要能回答:品牌的成功可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品線的興起,沒有品牌的市場競爭是無頭的蒼蠅的碰撞,如何去樹立你的產(chǎn)品品牌?如何去規(guī)劃你的市場競爭?
塑造品牌成功的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么。
品牌與產(chǎn)品之間互動(dòng)關(guān)系是什么。
高效樹立良好品牌的10大通路。
如何進(jìn)行媒體的選擇和品牌推廣。
廣告營銷和推廣中的要點(diǎn)和盲點(diǎn)。
如何利用攻關(guān)的活動(dòng)來引爆市場。
案例分析:“動(dòng)感地帶”動(dòng)起來。
6.渠道規(guī)劃與促銷執(zhí)行策略
我們要能回答:渠道是產(chǎn)品走向客戶的通路,促銷是拉動(dòng)銷量和樹立品牌的一種手段,那么如何實(shí)現(xiàn)通路和促銷的良好互動(dòng)?如何通過經(jīng)銷商的努力和促銷活動(dòng)的支援來提升產(chǎn)品的銷量呢?
企業(yè)經(jīng)銷基本營銷渠道模式分析。
如何來選擇適合本企業(yè)的渠道商。
如何對(duì)渠道商進(jìn)行最有效地激勵(lì)。
高效處理渠道沖突的方法和策略。
促銷活動(dòng)必須把握四項(xiàng)基本原則。
高效促銷活動(dòng)執(zhí)行六大基本步驟。
專業(yè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場管理要點(diǎn)解析。
日常促銷活動(dòng)中存在的十大誤區(qū)。
案例分析:一個(gè)促銷失敗的啟迪。
7.市場策略規(guī)劃之維護(hù)策略
我們要能回答:老客戶為什么流失?如何拴住老客戶實(shí)現(xiàn)增值目的?如何用期望值處理客戶的投訴?什么是精心的服務(wù)意識(shí)?
客戶維護(hù)是保存量激增量的基礎(chǔ)。
所有的客戶果真都是你的上帝嗎。
企業(yè)老客戶流失現(xiàn)象分析與探討。
拴住老客戶的幾大核心方法策略。
用期望值來管理你的客戶的投訴。
從兩家地毯公司看企業(yè)服務(wù)意識(shí)。
案例分析:期望值管理分析案例
市場競爭策略規(guī)劃與管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/235016.html
已開課時(shí)間Have start time
- 蘇建超
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- AI營銷策略實(shí)戰(zhàn) 王子璐
- 市場營銷實(shí)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程 蔣東青
- 《打造場景化特色銀行》 讓 何威
- 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃制定 安心
- 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)時(shí)代企業(yè)營銷的變革 王德智
- 當(dāng)紅不讓——決戰(zhàn)開門紅營效 修子渝
- 品牌塑造營銷傳播 蔣東青
- 醫(yī)院管理與營銷創(chuàng)新 劉有法
- 《華為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解 黃飛宏
- 當(dāng)”銀發(fā)族“遇見”數(shù)字化“ 閆金星
- 銀行高柜柜員主動(dòng)營銷技能提 林家旭
- 理財(cái)經(jīng)理營銷技能與資產(chǎn)配置 李淼