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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
市場份額提升系列 — 市場競爭策略規(guī)劃與管理
 
講師:蘇建超 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

市場競爭策略規(guī)劃與管理培訓(xùn)

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:蘇建超    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場競爭策略規(guī)劃與管理培訓(xùn)
 
課程大綱: 
1.市場競爭策略規(guī)劃的基礎(chǔ) 
我們要能回答:專業(yè)的市場策劃人員具備哪些素質(zhì)?面臨怎樣的挑戰(zhàn)?在日常工作中存在哪些誤區(qū)?真正知道自己是做什么嗎?市場營銷規(guī)劃幾大職業(yè)DNA分析。 
市場競爭策略的兩大決定性層面。 
市場策略規(guī)劃精英開門的五件事。 
市場策略規(guī)劃必須遵循四大原則。 
市場策略規(guī)劃所面臨的六大挑戰(zhàn)。 
市場策略規(guī)劃者存在的幾大誤區(qū)。 
影視案例:由“海炮”引發(fā)思考。 
 
2.消費(fèi)者購買行為心理歷程 
我們要能回答:消費(fèi)者的購買行為特點(diǎn)和心路歷程是什么?如何使你的營銷策劃方案和客戶的需求相對(duì)接?如何掌握客戶的內(nèi)心動(dòng)態(tài)和想法? 
消費(fèi)者的基本心理現(xiàn)象透視分析。 
消費(fèi)者市場行為特點(diǎn)和關(guān)聯(lián)指標(biāo)。 
產(chǎn)品的三種消費(fèi)形態(tài)與品牌定位。 
影響消費(fèi)者購買行為主要因素。 
消費(fèi)者的購買決策過程要點(diǎn)分析。 
利用消費(fèi)者的購買行為設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 
案例分析:客戶究竟在購買什么。 
 
3.市場調(diào)研與市場分析策略 
我們要能回答:市場調(diào)研是為新產(chǎn)品開發(fā)確立有效根據(jù)的一個(gè)過程,同時(shí)也是企業(yè)衡量客戶滿意度的一種手段,更是市場細(xì)分和定位的基本前奏,如何才能做到科學(xué)應(yīng)用呢? 
走出閉門造車—市場調(diào)研與分析。 
市場調(diào)研過程中幾大誤區(qū)與盲點(diǎn)。 
市場調(diào)研與分析中的分類與手段。 
如何進(jìn)行新產(chǎn)品市場細(xì)分的調(diào)研。 
如何進(jìn)行新產(chǎn)品上市前有效調(diào)查。 
如何進(jìn)行最終客戶滿意度的調(diào)查。 
案例分析:A公司調(diào)查方法如何。 
 
4.市場細(xì)分與市場定位策略 
我們要能回答:市場細(xì)分和市場定位是市場競爭的精髓。如何進(jìn)行市場細(xì)分?如何將同樣的產(chǎn)品賣出不同?如何讓找到消費(fèi)者的消費(fèi)空白和增長點(diǎn)呢? 
營銷的精髓就是一種細(xì)分和定位。 
用感性細(xì)分定位將產(chǎn)品賣出不同。 
用品類細(xì)分定位來實(shí)現(xiàn)以小博大。 
用地區(qū)細(xì)分定位來確立高效分銷。 
用人群的細(xì)分定位確立你的產(chǎn)出。 
用品牌細(xì)分定位來區(qū)隔品牌價(jià)值。 
案例分析:一場意義非凡攻堅(jiān)戰(zhàn)。 
 
5.產(chǎn)品規(guī)劃與品牌推廣策略 
我們要能回答:品牌的成功可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品線的興起,沒有品牌的市場競爭是無頭的蒼蠅的碰撞,如何去樹立你的產(chǎn)品品牌?如何去規(guī)劃你的市場競爭? 
塑造品牌成功的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么。 
品牌與產(chǎn)品之間互動(dòng)關(guān)系是什么。 
高效樹立良好品牌的10大通路。 
如何進(jìn)行媒體的選擇和品牌推廣。 
廣告營銷和推廣中的要點(diǎn)和盲點(diǎn)。 
如何利用攻關(guān)的活動(dòng)來引爆市場。 
案例分析:“動(dòng)感地帶”動(dòng)起來。 
 
6.渠道規(guī)劃與促銷執(zhí)行策略 
我們要能回答:渠道是產(chǎn)品走向客戶的通路,促銷是拉動(dòng)銷量和樹立品牌的一種手段,那么如何實(shí)現(xiàn)通路和促銷的良好互動(dòng)?如何通過經(jīng)銷商的努力和促銷活動(dòng)的支援來提升產(chǎn)品的銷量呢? 
企業(yè)經(jīng)銷基本營銷渠道模式分析。 
如何來選擇適合本企業(yè)的渠道商。 
如何對(duì)渠道商進(jìn)行最有效地激勵(lì)。 
高效處理渠道沖突的方法和策略。 
促銷活動(dòng)必須把握四項(xiàng)基本原則。 
高效促銷活動(dòng)執(zhí)行六大基本步驟。 
專業(yè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場管理要點(diǎn)解析。 
日常促銷活動(dòng)中存在的十大誤區(qū)。 
案例分析:一個(gè)促銷失敗的啟迪。 
 
7.市場策略規(guī)劃之維護(hù)策略 
我們要能回答:老客戶為什么流失?如何拴住老客戶實(shí)現(xiàn)增值目的?如何用期望值處理客戶的投訴?什么是精心的服務(wù)意識(shí)? 
客戶維護(hù)是保存量激增量的基礎(chǔ)。 
所有的客戶果真都是你的上帝嗎。 
企業(yè)老客戶流失現(xiàn)象分析與探討。 
拴住老客戶的幾大核心方法策略。 
用期望值來管理你的客戶的投訴。 
從兩家地毯公司看企業(yè)服務(wù)意識(shí)。 
案例分析:期望值管理分析案例
 
市場競爭策略規(guī)劃與管理培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/235016.html

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蘇建超
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