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營(yíng)利模式培訓(xùn)
提升利潤(rùn)模式一：利潤(rùn)影響素
企業(yè)經(jīng)營(yíng)誤區(qū)
企業(yè)利潤(rùn)的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
銷售毛利率
銷售凈利率
無(wú)利潤(rùn)區(qū)
影響利潤(rùn)因素有四個(gè)： 銷量，價(jià)格，成本，費(fèi)用
分析工具PEST分析
課前作業(yè)
計(jì)算自己的公司的毛利率和凈利率
計(jì)算每款產(chǎn)品或者每個(gè)系類產(chǎn)品的毛利率和凈利率
孫子兵法商戰(zhàn)：兵者，國(guó)之大事，存亡之道
提升利潤(rùn)模式二：利潤(rùn)型戰(zhàn)略
發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)
企業(yè)戰(zhàn)略分析
企業(yè)戰(zhàn)略診斷
公司的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四個(gè)要素
客戶選擇
價(jià)值獲取
戰(zhàn)略控制
業(yè)務(wù)范圍
企業(yè)戰(zhàn)略五要素分析法
營(yíng)銷系統(tǒng)的魚(yú)骨頭分析
分析問(wèn)題的工具——問(wèn)題樹(shù)
分析問(wèn)題的工具——多因素評(píng)分法
行業(yè)分析模型——行業(yè)生命周期分析
標(biāo)桿分析法+內(nèi)外部16個(gè)戰(zhàn)略
孫子兵法商戰(zhàn)：多算勝，少算不勝
提升利潤(rùn)模式三：利潤(rùn)型產(chǎn)品
產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品分類
定標(biāo)：產(chǎn)品差異化
產(chǎn)品金字塔
定位：產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品成交率布局
BCG增長(zhǎng)/份額矩陣工具
BCG矩陣模型使用工具圖例
孫子兵法商戰(zhàn)：攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
提升利潤(rùn)模式四：利潤(rùn)型營(yíng)銷模式
客戶解決方案模式；
產(chǎn)品金字塔模式；
多單位系統(tǒng)模式；
配電盤(pán)模式；
速度模式；
賣座大片模式；
利潤(rùn)乘數(shù)模式；
創(chuàng)業(yè)者模式；
專業(yè)化模式；
基礎(chǔ)產(chǎn)品模式；
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式；
品牌模式；
特殊產(chǎn)品模式；
當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)模式；
交易規(guī)模模式；
價(jià)值鏈定位模式；
周期模式
售后模式
新產(chǎn)品模式
相對(duì)市場(chǎng)占有率模式
經(jīng)驗(yàn)曲線模式
低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式
孫子兵法商戰(zhàn)：
是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；
不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也；
故上兵伐謀，其次伐交；
其次伐兵，其下攻城；
提升利潤(rùn)模式五：利潤(rùn)型客戶
對(duì)客戶來(lái)講最重要的是什么？
利潤(rùn)從何而來(lái)？
我們?cè)谶@些贏利領(lǐng)域如何贏得市場(chǎng)占有率？
客戶思維導(dǎo)向
客戶利潤(rùn)衡量
利潤(rùn)客戶模型
課前作業(yè)
尋找本行業(yè)客戶的五個(gè)痛點(diǎn)？
從員工中間獲取，從客戶中間獲取
孫子兵法商戰(zhàn)：智將務(wù)食于敵；
提升利潤(rùn)模式六：利潤(rùn)型團(tuán)隊(duì)
洞察人性，激發(fā)動(dòng)力
設(shè)定科學(xué)的績(jī)效機(jī)制
如何提升人均效能
ＰＫ環(huán)境的營(yíng)造
ＰＫ文化的形成
ＰＫ方法和步驟
ＰＫ機(jī)制的設(shè)定
第一步：營(yíng)造PK氛圍
第二步：短信影響，業(yè)績(jī)排名
第三步：設(shè)定PK機(jī)制
銷售額，業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率
第四步： PK機(jī)制的監(jiān)督和實(shí)施
第五步： PK兌現(xiàn)
孫子兵法商戰(zhàn)：治眾如治寡；令之以文，齊之以武
提升利潤(rùn)模式七：利潤(rùn)型目標(biāo)
如何制定目標(biāo)預(yù)算
如何將戰(zhàn)略變成執(zhí)行計(jì)劃
如何目標(biāo)到人
目標(biāo)工具
目標(biāo)日志
工具：目標(biāo)管理工具
孫子兵法商戰(zhàn)：自保而全勝，修道而保法
提升利潤(rùn)模式八：利潤(rùn)型手冊(cè)
我的客戶是哪些人？
客戶的偏好如何變化？
哪些人應(yīng)當(dāng)是我的客戶？
如何為客戶增加價(jià)值？
如何才能成為客戶的*？
我的贏利模式是什么？
我目前的企業(yè)設(shè)計(jì)是怎樣的？
我真正的競(jìng)爭(zhēng)敵手是誰(shuí)？
我最難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)設(shè)計(jì)是什么樣的？
我的下一個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)是什么？
我的戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么？
我的公司價(jià)值如何？
落地工具：手冊(cè)的制定
孫子兵法商戰(zhàn)：依地而變，合于利而動(dòng)
課程操作使用的部分工具：
PEST
PESTEL
價(jià)值鏈Value Chain
五力模型
利益相關(guān)者分析
S-C-P模型
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
核心競(jìng)爭(zhēng)力* Competence
行業(yè)關(guān)鍵成功要素KSF
行業(yè)集中度
尋找利潤(rùn)區(qū)--戰(zhàn)略控制指數(shù)
營(yíng)利模式培訓(xùn)