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互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行創(chuàng)新培訓(xùn)課

時(shí)間長(zhǎng)度：1天
面授對(duì)象：銀行從業(yè)人員
課程收益：
以BATJ為首的互聯(lián)網(wǎng)金融，對(duì)傳統(tǒng)的銀行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，從抵制到攜手，從跟進(jìn)到創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)金融的游戲規(guī)則是什么？銀行業(yè)如何應(yīng)對(duì)？傳統(tǒng)金融從業(yè)人員何去何從？本課或許能讓您找到答案。

課程大綱：
第一部分：橫空出世——互聯(lián)網(wǎng)金融的前世今生
一、開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)金融之門(mén)
案例：從微信紅包說(shuō)起
評(píng)述：你印象最深刻的互聯(lián)網(wǎng)金融殺手級(jí)應(yīng)用
1、互聯(lián)網(wǎng)金融的定義
2、互聯(lián)網(wǎng)金融的核心要素
3、傳統(tǒng)金融VS互聯(lián)網(wǎng)金融

二、互聯(lián)網(wǎng)金融的六大模式
1、第三方支付：中國(guó)站上世界之巔的天量
2、P2P小貸：填補(bǔ)銀行最為忽視的空白地帶
3、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)：搶奪零售價(jià)值客戶(hù)的黑手
4、眾籌：讓每個(gè)人都成為天使
5、互聯(lián)網(wǎng)金融門(mén)戶(hù)：隔斷銀行與客戶(hù)的關(guān)系
6、大數(shù)據(jù)金融：基于云計(jì)算的殺手級(jí)平臺(tái)
三、目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)

第二部分：野蠻人的逆襲——他們?cè)趺赐婊ヂ?lián)網(wǎng)金融
一、馬云的金融帝國(guó)
1、支付寶的前世今生
2、余額寶的橫掃千軍
3、阿里小貸的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
4、無(wú)形的信用卡——淘寶“花唄”
5、互聯(lián)網(wǎng)金融巨無(wú)霸——螞蟻金服
6、網(wǎng)商銀行破土而出
二、馬化騰的后來(lái)居上
1、騰迅做互聯(lián)網(wǎng)金融的天然優(yōu)勢(shì)
2、微信支付的幾何式倍增
3、微商的興起
4、社群營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)

三、馬明哲的全面出擊
1、平安人壽的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2、平安“橙子銀行”
3、P2P行業(yè)巨頭——陸金所
四、“屌絲逆襲”成為互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭
1、唐寧——從300萬(wàn)做到1000億
2、許澤瑋——從銀行小職員到身家30億

第三部分：銀行的反擊——從對(duì)抗到融入
一、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)銀行的影響
1、金融中介角色弱化
2、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊
3、服務(wù)模式面臨挑戰(zhàn)
4、銀行需要思考的問(wèn)題
二、銀行應(yīng)對(duì)策略一：網(wǎng)點(diǎn)多元化
1、消失的營(yíng)業(yè)大廳，把價(jià)值留給用戶(hù)
討論：直銷(xiāo)銀行的得與失
2、打造智能型網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)能做很多事
案例：工行智慧銀行、招行可視自助柜臺(tái)
3、小精專(zhuān)的網(wǎng)點(diǎn)布局：降低成本，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、銀行應(yīng)對(duì)策略二：支付無(wú)卡化
1、科技是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一生產(chǎn)力
2、創(chuàng)新支付：給錢(qián)給得快樂(lè)
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：把相對(duì)值變成*值
案例：信用卡的創(chuàng)新玩法
四、銀行應(yīng)對(duì)策略三：產(chǎn)品電商化
1、銀行做電商：無(wú)聊經(jīng)濟(jì)學(xué)、用戶(hù)傻瓜化
2、銀行與電商的優(yōu)劣勢(shì)分析：知己知彼
3、金融產(chǎn)品創(chuàng)新：用另外的游戲規(guī)則來(lái)玩
案例1：交通銀行房貸整合營(yíng)銷(xiāo)模式分析
案例2：移動(dòng)理財(cái)手段模式分析

五、銀行應(yīng)對(duì)策略四：營(yíng)銷(xiāo)O2O化
1、民生銀行如何能民生，營(yíng)銷(xiāo)模式淺析
2、社區(qū)銀行的發(fā)展歷史和模式
3、未來(lái)社區(qū)銀行發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧
六、銀行應(yīng)對(duì)策略六：業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化
1、互聯(lián)網(wǎng)金融的致命弱點(diǎn)
2、從融資到融智
案例：招商銀行的私人銀行

第四部分：涅盤(pán)重生——我們從業(yè)人員怎么辦
一、綜合金融：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)彎道超車(chē)
1、綜合金融的前世今生
2、與“獲客”同等重要的“留客”
案例：高盛的14條準(zhǔn)則
二、和互聯(lián)網(wǎng)做的不一樣：定制化服務(wù)
1、眼花繚亂的認(rèn)證
2、應(yīng)對(duì)未來(lái)的策略：不斷學(xué)習(xí)
案例：鉅派創(chuàng)始人

互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行創(chuàng)新培訓(xùn)課