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2020業(yè)績高增長培訓(xùn)

面對當(dāng)下疫情危機(jī)，如何突破當(dāng)前疫情困局？
如何找準(zhǔn)影響2020年業(yè)績增長的關(guān)鍵因素？
如何找到創(chuàng)新業(yè)績高增長戰(zhàn)略思維？
如何找到業(yè)績高增長的具體突破點(diǎn)？
如何掌握業(yè)績高增長戰(zhàn)術(shù)策略？

參加群體
企業(yè)總裁、營銷高管、大區(qū)經(jīng)理及營銷系統(tǒng)全體人員
課程特色
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
案例豐富,生動化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
課堂互動討論與情景模擬結(jié)合

課程大綱
第一章戰(zhàn)勝疫情危機(jī)的八大錦囊
一、疫情危機(jī)下的思考與探索：
當(dāng)下疫情危機(jī)給企業(yè)造成了哪些影響？如何走出困局、戰(zhàn)勝危機(jī)？
如何在當(dāng)前的疫情危機(jī)中找到商業(yè)機(jī)會？如何找到新的增長點(diǎn)？
如果在不前的疫情危機(jī)下，提升全員的信心，防止人心渙散？
哪些因素影響了我們的業(yè)績更高地增長？主客觀因素分析得透徹嗎？
1.宏觀經(jīng)濟(jì)？
2.行業(yè)趨勢？
3.品牌能量？
4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？
5.價格體系？
6.客戶需求？
7.競爭對手？
8.渠道模式？
9.營銷策略？
10.團(tuán)隊執(zhí)行？
除了以上10點(diǎn)之外，還有哪些方面影響我們的業(yè)績增長？
給您的直言忠告：問題看似出在下面，病根子往往在上面！一切的問題都是高層的問題！
思路與方法：戰(zhàn)勝疫情危機(jī)的八大錦囊

二、疫情期對2020年業(yè)績增長的再思考與探索：
2020年業(yè)績高增長的六問！
問得明白，想得明白，說得明白，才可能干得明白！
1:我們明年業(yè)績增長的目標(biāo)是什么？
2:實(shí)現(xiàn)這樣的增長目標(biāo)，我們的依據(jù)是什么？
3:業(yè)績增長的戰(zhàn)場在哪里？哪里是我們的增長空間？
4:我們用什么什么樣的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長？
5:我們靠什么實(shí)現(xiàn)業(yè)績高增長？
6:我們借什么實(shí)現(xiàn)增長？有哪些外界資源可以利用，尤其是有哪些渠道資源來支撐我們的增長？

三、實(shí)戰(zhàn)工具：業(yè)績增長的SWOT環(huán)境分析與應(yīng)對策略
1、S：我們的優(yōu)勢：我們哪些是*優(yōu)勢、哪些是相對優(yōu)勢、哪些是無效優(yōu)勢？哪些優(yōu)勢我們沒有充分發(fā)揮？我們明年可以創(chuàng)造哪些新優(yōu)勢？如何有效發(fā)揮這些優(yōu)勢？
2、W：我們的劣勢：哪些劣勢影響了我們的業(yè)績增長？哪些劣勢在明年依然存在？哪些劣勢可以規(guī)避？
3、0：我們的機(jī)會：明年在業(yè)績增長方面我們面臨哪些機(jī)會，如何來把握？
4、T：我們的威脅：明的在業(yè)績增長方面我們有哪些威脅？如何來規(guī)避？
現(xiàn)場作業(yè)：基于SWOT工具分析您所負(fù)責(zé)的市場2020年增長環(huán)境并提出對策

第二章業(yè)績高增長的七大武器與戰(zhàn)術(shù)動作
一、定思路：
關(guān)于2020年業(yè)績高增長我們的思路是什么？
1、您的增長思路清晰嗎？
2、您的增長思路具體嗎？
3、您的增長思路理性嗎？
4、您的增長思路廣泛認(rèn)同嗎？
5、您的增長思路有具體路徑圖嗎？
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)2020年業(yè)績高增長總體思路

二、訂目標(biāo)：
制訂什么樣的增長目標(biāo)才是合理的？
1、目標(biāo)的三個類別：
.底線目標(biāo)
.必達(dá)目標(biāo)
.挑戰(zhàn)目標(biāo)
2、增長目標(biāo)制訂的依據(jù)
.基于往期同比增長率
.基于行業(yè)的發(fā)展趨勢
.基于競爭同行的戰(zhàn)略
.基于消費(fèi)終端的變化
.基于企業(yè)自身的資源
.基于企業(yè)高層的渴望
3、實(shí)戰(zhàn)工具制訂目標(biāo)的的CSMRAT法則
現(xiàn)場訓(xùn)練：制訂您的2020年增長目標(biāo)

三、造團(tuán)隊
超級執(zhí)行力團(tuán)隊是業(yè)績高增長的根本保障
1、什么才是真正的團(tuán)隊？
實(shí)戰(zhàn)工具：團(tuán)隊水平體檢表
2、打造狼性團(tuán)隊的六大法則
實(shí)戰(zhàn)工具：打造超級團(tuán)隊的16個工具
案例：華為的狼性團(tuán)隊
現(xiàn)場研討：如何打造您的狼性團(tuán)隊

四、精產(chǎn)品
好產(chǎn)品是增長的最重要利器
1、體檢：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理
2、研討：我們2020年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化
案例：美的的精品戰(zhàn)略與成功之道
案例：小米的產(chǎn)品鏈與生態(tài)帝國
案例：某啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長戰(zhàn)略

五、強(qiáng)渠道
水到渠未必成，渠成水才可能到
1、體檢：我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效
2、研討：我們2020年的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新
案例：某企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系建設(shè)
案例：某企業(yè)的渠道體系分級管理

六、優(yōu)服務(wù)
服務(wù)是最好的營銷，服務(wù)營銷的三大理念您知道嗎？
1、體檢：我們的服務(wù)體系目前如何
2、研討：我們2020年的服務(wù)體系如何建設(shè)
實(shí)戰(zhàn)工具：某企業(yè)服務(wù)營銷的四大理念、九大動作、六大關(guān)鍵一
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的全員服務(wù)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

七、抓過程
過程與結(jié)果哪個更重要？您的回答往往是錯的！
1、實(shí)戰(zhàn)工具：抓好過程管理的PDCA系統(tǒng)
2、實(shí)戰(zhàn)工具：抓好過程管理的魚刺圖分析系統(tǒng)
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)抓好過程管理的點(diǎn)檢系統(tǒng)
經(jīng)驗(yàn)分享：促使下屬做過過程管理的11個法則
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的單店業(yè)績提升體系解讀

2020業(yè)績高增長培訓(xùn)