无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

培訓(xùn)受眾：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商場(chǎng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理人員、銷售分析主管等中高層（從事營(yíng)銷管理工作5年以上）
課程收益：
1、幫助企業(yè)銷售部門掌握并管理企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，同時(shí)加以分析，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
2、懂得如何去借助一些工具和方法，確定企業(yè)長(zhǎng)期的產(chǎn)品策略、客戶策略、區(qū)域策略、價(jià)格策略。
3、讓搞財(cái)務(wù)的人了解營(yíng)銷工作，讓搞營(yíng)銷的了解財(cái)務(wù)工作。使決策更加科學(xué)，降低決策風(fēng)險(xiǎn)。

如何定位和建立營(yíng)銷體系培訓(xùn)課程

課程大綱：
第一講：競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略
第一節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)者
1.競(jìng)爭(zhēng)者分析
2.競(jìng)爭(zhēng)分析的層次和目標(biāo)
第二節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論
1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境理論
2.核心能力理論
3.核心競(jìng)爭(zhēng)力
4.協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)理論
第三節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)
1.四種不同的競(jìng)爭(zhēng)地位
2.防御戰(zhàn)的原則
3.進(jìn)攻戰(zhàn)的原則
4.側(cè)擊戰(zhàn)的原則
5.游擊戰(zhàn)的原則
6.包圍戰(zhàn)的原則
表：不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第四節(jié)如何實(shí)現(xiàn)竟?fàn)幉町?br /> 營(yíng)銷目標(biāo)
SWTO分析
案例：

第二講：市場(chǎng)細(xì)分
第一節(jié)：市場(chǎng)細(xì)分概論
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略的演變
2.市場(chǎng)細(xì)分的層次
3.市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)
4.市場(chǎng)細(xì)分的作用
5.市場(chǎng)細(xì)分的原則
6.服裝市場(chǎng)的細(xì)分案例
第二節(jié)：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與原則
第三節(jié)：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
1.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
2.市場(chǎng)的吸引力——競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
3.同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者
4.替代品的競(jìng)爭(zhēng)者
5.潛在的進(jìn)入者
6.供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)力量
7.顧客的經(jīng)濟(jì)力量
8.選擇目標(biāo)客戶
9.選擇目標(biāo)客戶（續(xù)）
10.目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略——如何界定業(yè)務(wù)或生意
選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基本原則
市場(chǎng)細(xì)分化策略

第三講：定位
第一節(jié)：定位說明
價(jià)值區(qū)分的基礎(chǔ)
第二節(jié)：市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
第三節(jié)：市場(chǎng)定位與機(jī)會(huì)分析
1.機(jī)會(huì)與實(shí)力的平衡
2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)與量化分析
第四節(jié)產(chǎn)品定位
分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工具——價(jià)值鏈
如何給你的產(chǎn)品定位？
定位常見誤區(qū)

第四講：價(jià)格策略
第一節(jié)：有效定價(jià)的基本程序
第二節(jié)：影響價(jià)格的主要因素
1.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和接受過程
2.如何制訂價(jià)格政策
3.影響價(jià)格的主要因素
第三節(jié)：定價(jià)的基本方法
1.成本導(dǎo)向定價(jià)法
2.需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
3.經(jīng)濟(jì)價(jià)值定價(jià)法
4.經(jīng)濟(jì)價(jià)值定價(jià)法——商業(yè)市場(chǎng)的定價(jià)
案例：商業(yè)市場(chǎng)的定價(jià)
第四節(jié)：定價(jià)策略
1.一般性定價(jià)策略
2.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)策略
3.細(xì)分定價(jià)策略
4.心理定價(jià)策略
第五節(jié)：產(chǎn)品線定價(jià)策略
1.相互依賴的產(chǎn)品線
2.互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)
3.相似和替代品的定價(jià)
4.相似和替代品的定價(jià)（續(xù)）
5.替代品定價(jià)策略
第六節(jié)：價(jià)格屏障
1.價(jià)格的感知度
2.形成價(jià)格屏障
練習(xí)：

培訓(xùn)師介紹：
黃老師是企業(yè)管理咨詢領(lǐng)域?qū)＜?，近年來致力于宏觀經(jīng)濟(jì)與企業(yè)戰(zhàn)略研究，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問題咨詢。擅長(zhǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、內(nèi)控體系建設(shè)。有豐富的的咨詢管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷的經(jīng)驗(yàn)，目前擔(dān)任數(shù)家管理咨詢公司的首席咨詢師、高級(jí)培訓(xùn)師；同時(shí)擔(dān)任數(shù)家企業(yè)的管理顧問、內(nèi)訓(xùn)顧問、講師

如何定位和建立營(yíng)銷體系培訓(xùn)課程