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直播帶貨技巧

課程背景：

疫情結(jié)束之后，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識(shí)到了線上流量搭建的重要性，紛紛開(kāi)始搭建自己的短視頻、社群營(yíng)銷、以及數(shù)字營(yíng)銷體系，而作為最終變現(xiàn)手段之一的直播帶貨成為了企業(yè)最終端的解決方案之一，因此傳統(tǒng)企業(yè)迫切需要基于私域流量下的直播變現(xiàn)能力，快速建立自己的直播達(dá)人團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)進(jìn)行高效、高頻的商業(yè)變現(xiàn)。
然而對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，從管理到直播體系搭建、包括直播的場(chǎng)景布置，主播人設(shè)搭建等欠缺成熟經(jīng)驗(yàn)，而主播通常又是素人主播，正因如此很多傳統(tǒng)企業(yè)在直播帶貨的道路上一直難以成功。
李老師是非常少見(jiàn)的親歷第一線的既可以當(dāng)主播，又可以幫助提升傳統(tǒng)企業(yè)直播賦能的實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，整個(gè)授課過(guò)程就是一個(gè)直播場(chǎng)景的在線還原，幫助學(xué)員提升從直播IP定位，話術(shù)技巧、品牌推廣、話題營(yíng)造、引流互動(dòng)、娛樂(lè)拓展等方案全方面培養(yǎng)具有互聯(lián)網(wǎng)思維的專業(yè)主播。

授課對(duì)象：
企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷人員等；直播人員，銷售人員，電商相關(guān)從業(yè)者

課程收益：
明確直播工作職能與KPI考核
精準(zhǔn)定位直播IP人設(shè)與形象
做好全流程的直播準(zhǔn)備工作
掌握若干直播話術(shù)與溝通技巧
全面提升直播轉(zhuǎn)化及吸粉能力

授課方式：
講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練
講師講解——課程本身就是一場(chǎng)直播，整個(gè)課程就是一個(gè)讓學(xué)員親歷直播的過(guò)程
案例分析——切實(shí)落地的小案例，不再講無(wú)法復(fù)制的“李佳琦”
實(shí)戰(zhàn)演練——現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員直播模擬演練，打造最完美的直播過(guò)程
小組討論——讓學(xué)員互動(dòng)充分進(jìn)一步理解知識(shí)

活動(dòng)綱要
第一講：各種直播類型的劃分
1.品牌主播與電商主播
2.加粉主播與娛樂(lè)主播
3.主播矩陣與品牌關(guān)聯(lián)
4.主播職責(zé)劃分及KPI的制定

第二講：直播的人設(shè)定位與IP打造
1.主播IP定位及人設(shè)定位
2.目標(biāo)用戶人群分析
3.作業(yè)：請(qǐng)為你的客戶群體進(jìn)行人群畫(huà)像
4.引流定位以及主播賬戶矩陣解析
5.分析目標(biāo)人群的場(chǎng)景與時(shí)間
6.企業(yè)主播分成規(guī)則制定與利益綁定

第三講：流量來(lái)源分析及直播場(chǎng)景搭建
一、流量來(lái)源分析
1.來(lái)源的匹配
2.高效引流的方式
3.到場(chǎng)率的提升
二、直播場(chǎng)景布置
1.實(shí)體直播場(chǎng)景搭建
2.家庭場(chǎng)景直播搭建
3.戶外場(chǎng)景搭建
4.妝容與空間布置
5.人設(shè)與情景互動(dòng)的交融性
三、私域流量直播空間搭建
1.公域流量與私域流量的直播區(qū)分
2.私域流量池的閉環(huán)搭建
3.“公轉(zhuǎn)私”的過(guò)程與技巧

第四講：主播技巧的全方位能力提升
一、一個(gè)優(yōu)秀主播的自我成長(zhǎng)
1.別再提“李佳琪”因?yàn)槭澜缟现挥幸粋€(gè)李佳琦
2.一個(gè)優(yōu)秀主播所具備的心理素質(zhì)
3.主播行業(yè)的心理輔導(dǎo)
4.主播的進(jìn)階成長(zhǎng)畫(huà)像
案例分享：李老師的主播成長(zhǎng)之路
二、優(yōu)秀主播的UI設(shè)計(jì)
1.高識(shí)別、高轉(zhuǎn)化的前端展示
2.主播數(shù)據(jù)全知道（UV、PV、跳失、留存、活躍等）
3.完播率的提升
4.社群裂變的邏輯
三、主播運(yùn)營(yíng)支持全面解析
1.運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
2.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
3.場(chǎng)控助理
4.營(yíng)銷及其客服

第五講：直播話術(shù)與產(chǎn)品技巧
一、產(chǎn)品準(zhǔn)備
1.產(chǎn)品策略、規(guī)劃、分類、定位等
2.產(chǎn)品話術(shù)全方位解讀
3.心理上的潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲與欲擒故縱
4.高潮迭起中的此起彼伏
5.“拖”的設(shè)置技巧
6.氛圍的恰到好處
二、直播運(yùn)營(yíng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
1.幾種不同的直播方式
1） 喊麥型
2） *型
3） 微商型
4） 性冷淡型
2.“爆豆”的公關(guān)危機(jī)解決
3.跌粉的逆襲
4.粉絲互動(dòng)話題
5.節(jié)奏的掌握
6.彈性優(yōu)惠的控制
7.數(shù)據(jù)監(jiān)控與熱場(chǎng)互動(dòng)
8.主播常見(jiàn)話術(shù)一覽表
作業(yè)：直播運(yùn)營(yíng)及腳本的搭建，現(xiàn)場(chǎng)演練

第六講：直播復(fù)盤(pán)及數(shù)據(jù)分析
一、直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)分析
1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析：流量、轉(zhuǎn)化、成交等
2.深度數(shù)據(jù)分析：完播、跳轉(zhuǎn)、互動(dòng)等
二、數(shù)據(jù)分析及其改進(jìn)方案

講師介紹/Lecturer
李老師
互聯(lián)網(wǎng)+電商運(yùn)營(yíng)管理專家
18年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：樂(lè)天電商集團(tuán)CEO
京東第一本實(shí)操類《京東運(yùn)營(yíng)寶典》作者
創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評(píng)為*導(dǎo)師
京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎(jiǎng)”獲得者
國(guó)臺(tái)辦特邀電商專家/中國(guó)電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師
曾經(jīng)營(yíng)多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類目排名前10；
在抖音、百度等短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)10多個(gè)賬號(hào)，累計(jì)粉絲超千萬(wàn)，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額過(guò)百萬(wàn)；
擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課500場(chǎng)，人數(shù)達(dá)2萬(wàn)人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
爆款產(chǎn)品打造、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
部分案例：
京東《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型》20期
京東《京東運(yùn)營(yíng)，品牌營(yíng)銷課程案例》20期
阿里巴巴《天貓爆款打造及運(yùn)營(yíng)技巧》11期
阿里巴巴《商家思維以及廣告投放效果監(jiān)測(cè)》20期
創(chuàng)業(yè)黑馬《短視頻行業(yè)全揭秘》15期
創(chuàng)業(yè)黑馬《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》15期
創(chuàng)業(yè)黑馬《還原數(shù)字營(yíng)銷與內(nèi)容傳播》6期
創(chuàng)業(yè)黑馬《*產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》4期
南開(kāi)大學(xué)《三個(gè)維度鎖定用戶》10期
國(guó)臺(tái)辦《臺(tái)灣企業(yè)電商渠道管理以及爆款打造》9期
國(guó)家電商《電商運(yùn)營(yíng)思維全解密》6期
美的集團(tuán)《產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》8期
南京工信局《大數(shù)據(jù)推動(dòng)管理變革與創(chuàng)新》14期
小熊科技《互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)商業(yè)模式及精準(zhǔn)營(yíng)銷分析》12期
百度《社交短視頻揭秘及實(shí)戰(zhàn)》13期
拼多多《拼多多運(yùn)營(yíng)解密以及活動(dòng)營(yíng)銷》13期
中海油《B2B電商渠道管理以及平臺(tái)搭建》12期

主講課程：
《大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷》
《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷全揭秘》
《新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》
《向拼多多學(xué)社群裂變——讓企業(yè)銷量倍增》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的*產(chǎn)品打造》
《新大客戶營(yíng)銷——基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的大客戶營(yíng)銷模式》

授課風(fēng)格：
場(chǎng)景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)、效果一直是李老師培訓(xùn)的核心，針對(duì)學(xué)員的情況進(jìn)行靈活的分組安排，從不講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場(chǎng)講自身實(shí)戰(zhàn)案例。
首創(chuàng)的失敗案例教學(xué)模式：能夠讓學(xué)員真正能通過(guò)失敗的過(guò)程去探討未來(lái)成功的可能，并可以深刻理解授課內(nèi)容本質(zhì)。
從學(xué)員的角度解決學(xué)員的問(wèn)題：一半以上的案例均來(lái)自于培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輸出，是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師中互動(dòng)性及趣味性最強(qiáng)的老師之一。

部分服務(wù)客戶：
3C行業(yè)：美的、酷派、小米電商、松下、夏普、華碩、THINKPAD、海爾、雷諾手表、小熊科技、科大訊飛、小天才、韓電冰箱、奧馬冰箱、方太廚具、TCL燈具、西屋電器、長(zhǎng)虹電器……
電商行業(yè)：京東、天貓、淘寶、拼多多、阿里巴巴、佳木斯電商產(chǎn)業(yè)園、宿遷電商產(chǎn)業(yè)園、通遼電商產(chǎn)業(yè)園、加格達(dá)奇電商產(chǎn)業(yè)園……
政府高校：香港中文大學(xué)MBA、香港科技大學(xué)MBA、上海交大MBA、南開(kāi)大學(xué)、宿遷學(xué)院、國(guó)家教委、南京工信局、山東縣域政府、國(guó)家電商*臺(tái)灣辦公室、汕頭商務(wù)局、東莞商務(wù)局……
其他行業(yè)：抖音、百度、創(chuàng)業(yè)黑馬、奔馳SMART、奧迪、長(zhǎng)安福特、國(guó)家電網(wǎng)、中海油、、招商銀行、東亞銀行、北京金融研究所、云南白藥、石家莊以嶺制藥、蘇州陽(yáng)澄翡翠大閘蟹協(xié)會(huì)、燕之屋、茶人嶺、青島啤酒、塔城地方特產(chǎn)館、洋河酒、五糧液，德國(guó)拜耳、片仔癀、藍(lán)月亮、開(kāi)米、絲芙蘭中國(guó)、極翠堂、七匹狼、迪桑特、諾帝卡、舒工坊、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、上海灘、榮事達(dá)、大自然地板、北京京以弘力……

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