无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

【課程大綱】

一、高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)
1、高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)基本邏輯
1）高端住宅項(xiàng)目的五個(gè)共同點(diǎn)
2）高端住宅客群的六大談資
3）高端住宅營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)值感創(chuàng)造的四個(gè)方面
4）高端客戶(hù)的十個(gè)職業(yè)領(lǐng)域
2、高端案場(chǎng)服務(wù)
1）高端案場(chǎng)服務(wù)模式
2）預(yù)約接待流程
3）置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)與考核
4）營(yíng)銷(xiāo)增值服務(wù)
5）物業(yè)服務(wù)體系
3、高端客戶(hù)剖析
1）如何對(duì)高端客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)
2）高端客戶(hù)追求的四件事
3）如何加入高端客戶(hù)的圈子
4）給高端客戶(hù)“私人訂制”
4、營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭的優(yōu)化提升
1）客戶(hù)群體發(fā)生變化
2）想做銷(xiāo)冠，先會(huì)提問(wèn)
3）從講事實(shí)到傳遞價(jià)值，說(shuō)辭基于客戶(hù)思維
5、打造最強(qiáng)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
1）信心是黃金：業(yè)績(jī)導(dǎo)向，公司要以營(yíng)銷(xiāo)為大
2）權(quán)力下沉：讓聽(tīng)見(jiàn)炮火的人去決策
3）用好正反向激勵(lì)
4）懂得造夢(mèng)：先讓銷(xiāo)售愛(ài)上產(chǎn)品
5）現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍促進(jìn)成交
案例分享：找到并融入到高端客戶(hù)群體的幾個(gè)方法

二、高端住宅項(xiàng)目渠道管控
1、渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
1）標(biāo)桿房企渠道營(yíng)銷(xiāo)案例分享
2）高端住宅項(xiàng)目渠道管理的核心
3）高端住宅項(xiàng)目渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
2、建設(shè)高素質(zhì)渠道團(tuán)隊(duì)
1）團(tuán)隊(duì)的組建
2）高端住宅項(xiàng)目渠道人員的來(lái)源
3）高端住宅項(xiàng)目渠道人員的三個(gè)素質(zhì)
4）高端住宅項(xiàng)目渠道人員的配備
3、高端住宅項(xiàng)目渠道工作的精細(xì)化管理
1）行為管控
2）拓客手法管控
3）邀約管控
4）成交管控
4、渠道結(jié)果管控
1）渠道結(jié)果管控的四大指標(biāo)20個(gè)考核點(diǎn)
2）渠道結(jié)果管控的三個(gè)績(jī)效考核方法
案例分享：標(biāo)桿房企高端住宅渠道營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)控制

三、 高端住宅項(xiàng)目的圈層營(yíng)銷(xiāo)
1、圈層營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知
1）圈層營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)轉(zhuǎn)步驟
2）圈層客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
3）豪宅業(yè)主的維護(hù)
2、圈層營(yíng)銷(xiāo)明顯特征
1）圈層活動(dòng)的第一特征
2）圈層二次挖掘
3、圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的4個(gè)步驟
1）建立圈層數(shù)據(jù)庫(kù)
2）通過(guò)活動(dòng)建立溝通通道
3）挖掘圈層客戶(hù)人脈資源
4）建立高效、持續(xù)的圈層營(yíng)銷(xiāo)模式
4、圈層營(yíng)銷(xiāo)前提
1）產(chǎn)品類(lèi)型和主力客群分析
2）目標(biāo)圈層客群分析
3）圈層活動(dòng)主題方向定位
5、圈層構(gòu)建
1）首批圈層客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
2）持續(xù)開(kāi)發(fā)新的種子圈層客戶(hù)
3）人脈的二次發(fā)掘
6、劃分圈子
1）明確項(xiàng)目的產(chǎn)品和客戶(hù)定位
2）圈層細(xì)分
7、圈層專(zhuān)有渠道
8、圈層意見(jiàn)領(lǐng)袖
9、圈層活動(dòng)匹配項(xiàng)目特征
1）利用自身配套及資源舉辦活動(dòng)
2）圈層活動(dòng)嫁接
3）圈層活動(dòng)聯(lián)辦
10、品牌嫁接的核心要素
11、圈層跨界
案例分享：圈層營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作模式

四、高端住宅項(xiàng)目其他營(yíng)銷(xiāo)方式
1、社群營(yíng)銷(xiāo)
1）社群的硬件、軟件基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)
2）社群的組建和管理
3）社群的價(jià)值和變現(xiàn)
2、微信營(yíng)銷(xiāo)
1）建立微矩陣
2）微信吸粉
3）“置業(yè)顧問(wèn)微信”在營(yíng)銷(xiāo)流程中的運(yùn)用
4）置業(yè)顧問(wèn)微信激勵(lì)機(jī)制
3、飯局營(yíng)銷(xiāo)
1）飯局營(yíng)銷(xiāo)4大目的
2）飯局營(yíng)銷(xiāo)主題及形式
3）飯局營(yíng)銷(xiāo)具體操作流程
4）飯局營(yíng)銷(xiāo)需要關(guān)注的6個(gè)要點(diǎn)
4、客儲(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)
1）客戶(hù)畫(huà)像，鎖定目標(biāo)客戶(hù)
2）客源渠道及推廣
3）客戶(hù)摸排的藝術(shù)
5、IP營(yíng)銷(xiāo)
1）流量為王，持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)的IP營(yíng)銷(xiāo)
2）身份認(rèn)同帶來(lái)消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)力是IP營(yíng)銷(xiāo)的基本邏輯
3）IP要吻合高端住宅項(xiàng)目氣質(zhì)
案例分享：阿那亞的社群營(yíng)銷(xiāo)