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市場洞察能力培訓(xùn)

一、重新認(rèn)識市場洞察
1. 市場洞察常見問題
2. 怎么解決市場洞察存在的問題：方法和組織運(yùn)作框架

二、市場洞察五看：看清戰(zhàn)略機(jī)會
1. 看宏觀環(huán)境：
? 宏觀環(huán)境洞察的方法：PEST模型
? 宏觀環(huán)境對商業(yè)的影響：遵從，利用，影響
? 中國過去40年的發(fā)展總結(jié)及未來展望
2. 看行業(yè)：
? 看行業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢的方法：波特五力模型
? 看行業(yè)需求的重點(diǎn)要素：趨勢、變化、價(jià)值轉(zhuǎn)移、節(jié)奏、空間
? 看行業(yè)技術(shù)趨勢的方法：技術(shù)成熟度曲線
? 從行業(yè)變化中抓住戰(zhàn)略機(jī)會案例
? 行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移案例
3. 看客戶
? To B客戶：從系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)及解決方案角度分析客戶
? 戰(zhàn)略大客戶的戰(zhàn)略與痛點(diǎn)分析的方法、案例
? To C客戶：區(qū)別用戶和客戶，對用戶進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行用戶畫像分析
4. 看競爭
? 全方位分析對手現(xiàn)狀和SP。追隨者緊盯標(biāo)桿對手；領(lǐng)導(dǎo)者盯行業(yè)+客戶
? 看競爭：競爭格局演變分析案例
? 看競爭案例：各競爭對手分析，HTL及HTB（對手弱點(diǎn)帶來的機(jī)會，怎么找？）
5. 看自身
? 用商業(yè)模式畫布理解自己
? 看自己：定義商業(yè)競爭力要素，用雷達(dá)圖進(jìn)行自身優(yōu)劣勢分析

三、對機(jī)會進(jìn)行優(yōu)先級排序
1.對市場進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會
2.未來5年市場空間：藍(lán)海紅海，首先必須是海。按產(chǎn)品、客戶群、區(qū)域打開
3.通過SPAN圖判斷機(jī)會的優(yōu)先級
4.戰(zhàn)略機(jī)會的優(yōu)先級排序案例

市場洞察能力培訓(xùn)