進階采購談判及供應鏈管理
講師：浦鑫峰 瀏覽次數(shù)：2570
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：浦鑫峰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓背景：
在了解如何提升采購談判能力的基礎之上，本課程對供應鏈戰(zhàn)略、供應商開發(fā)評估和管理、供應鏈團隊管理與企業(yè)內(nèi)協(xié)同進行逐一梳理，結(jié)合案例分享和*供應鏈發(fā)展趨勢分析，對供應鏈管理人員知識體系進行進階提升和更新。
本課程為供應鏈中高層量身設計，同時對希望深入了解客戶端采購和供應鏈管理的市場營銷人員同樣適用。
培訓收益：
了解談判的策略與技巧及注意事項
認識到談判前的準備工作與信息收集重要性
了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判
了解如何制定供應鏈戰(zhàn)略和關(guān)鍵要素
掌握建立供應商的開發(fā)，選擇和評估的科學體系
了解切合企業(yè)發(fā)展的供應商管理和績效考核體系
了解采購中信息技術(shù)的應用
供應鏈趨勢分析及實戰(zhàn)案例分享
培訓大綱：
1、暖場及培訓目標
2、談判策略和談判準備的重要性
a) 談判戰(zhàn)略制定四步曲
b) 信息收集與談判節(jié)奏掌控
c) 談判的心理模式
d) 談判的基本原則
e) 談判目標設定
3、有效談判技巧
a) 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
b) 成功談判的守則
c) 價格談判的操作要領(lǐng)
d) 談判中需要避免的9個事項
e) 在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
f) 讓步的技巧與策略
g) 談判經(jīng)驗分享與模擬演練
4、進階供應鏈管理和趨勢
a) 供應鏈管理三大要素和發(fā)展階段
b) 如何制定適合企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展愿景的供應鏈戰(zhàn)略？汽車制造和零配件行業(yè)，工業(yè)設備制造行業(yè)差異化的供應鏈戰(zhàn)略實戰(zhàn)案例分享
c) 供應商的選擇、評估和開發(fā)；供應商企業(yè)發(fā)展生命周期對供應商開發(fā)的重要性及實戰(zhàn)案例分享
d) 如何從企業(yè)發(fā)展及供應鏈自身要求出發(fā)，制定合理且有效的供應商績效考核管理體系；以企業(yè)現(xiàn)金流及客戶滿意度為目標的供應商績效考核體系實戰(zhàn)案例分享
e) 信息技術(shù)在供應鏈管理的運用，如何主導供應鏈管理從信息化向數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升
f) 供應鏈管理考核機制以及與內(nèi)部客戶間協(xié)同機制
g) 供應鏈管理發(fā)展趨勢：全球化與去全球化、數(shù)字化智能化、下沉市場覆蓋、對內(nèi)對外增值型供應鏈等
5、 結(jié)論和總結(jié)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/239888.html
已開課時間Have start time
- 浦鑫峰
[僅限會員]
采購談判內(nèi)訓
- 《采購談判溝通技巧》 劉暢（
- 采購談判技策略與技巧 王保華
- 《采購管理之議價策略——采 趙原
- 雙贏采購合同談判與采購管理 周勁雄
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐曼麗
- 采購談判--創(chuàng)造雙贏解決方 胡曉
- 采購合同風險控制與談判藝術(shù) 王大勇
- 成功采購談判技巧 張鑄久
- 招標之道——采購談判方法與 文希
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞知
- 物資設備采購談判策略與技巧 趙原
- 萬辯之策：采購流程優(yōu)化與談 管靜波