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合同法律風險防控

課程背景：
企業(yè)80%的利潤來自合同，而企業(yè)在合同上卻只花費了20%的精力；企業(yè)在合同簽訂時往往請律師反復(fù)推敲文本，在訴訟發(fā)生時不惜代價聘請知名律師，卻不知合同的風險很多就潛伏在文本簽訂前，還有很多合同風險可以在履行階段進行轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)嫁；合同的成敗，在于風險意識的強弱，更在于風險防控措施的高人一籌。本課程根據(jù)合同管理的實踐，依據(jù)合同法的基本原理，提出合同全過程風險管理的構(gòu)想，在合同的重要節(jié)點上，都提出了切合實際、直接落地的方法和技巧。學(xué)完本課程并將其中的方法和技巧應(yīng)用到合同管理中，必將極大地提高合同管理水平，幫助企業(yè)鎖定風險、達成利潤目標。

課程收益：
強化企業(yè)中高層管理者的風險意識和勝訴意識；
準確識別合同管理工作中的法律風險點；
指導(dǎo)企業(yè)管理者按風控的方法進行合同運作；
減少合同爭議并在合同爭議中處于有利地位；
全新的理念和方法沖擊固有的價值判斷。

課程風格：
聚焦實戰(zhàn)：從合同管理實踐中，抓住關(guān)鍵節(jié)點，分析問題癥結(jié)，提出相應(yīng)對策；
氣氛活躍：用案例、故事激發(fā)學(xué)員發(fā)表觀點，模擬訴訟程序，組織不同意見辯論；
觀點鮮明：通過對學(xué)員意見的引導(dǎo)和糾偏，告知正確方法；
實用性強：風險防范方法和技巧著重落地，學(xué)完即可使用。

課程模型：

課程對象：企業(yè)中高級管理人員、中小企業(yè)老板、合同、合規(guī)及風控人員
課程方式：案例研討+爭議模擬+結(jié)論+疑問解答

課題導(dǎo)入：
案例：英國女王伊麗莎白一世選聘馬車夫
--防范風險的最高境界是遠離風險
案例：荷蘭式開車門
--防范風險的最好辦法是制定規(guī)則
案例：亨利法則
--風險不是突然來臨的，有無數(shù)前兆，抱憾的是你無數(shù)次地忽略了
“萬一”與“一萬”
--僥幸的心理是萬萬要不得的

課程大綱
第一講：合同風險的來源
一、來自于“不存在”的風險
故事：水中撈月
案例：龍茂碼頭儲運公司的倉儲合同
二、來自于人性的弱點
--人的“自利”本性
--一夜暴富神話的誘惑力
--過分的幻想取代了真實
三、來自于“不甘心”的風險
案例1：某公路工程公司的“低報價、高索賠”戰(zhàn)略
案例2：小赤佬竟敢為難阿拉
四、來自于“飛來的黑天鵝”
--合同的簽訂是根據(jù)已知推斷的未來，未來有時還真是“未可知”
五、來自于統(tǒng)一大市場的地區(qū)差異--行政效率與貪腐程度
案例1：出租車司機講的故事
案例2：原吉林省委書記王珉與通鋼改制事件
現(xiàn)象剖析：“投資不過山海關(guān)”？
六、來自于合同文本的“層次太低”
段子：一語多義

第二講：合同法律風險的認知
一、從更廣的視野看風險
案例1：高壓線路遷移施工導(dǎo)致的人員傷亡案
--公司賠償+總經(jīng)理受處分=民事風險+行政風險
案例2：某公司逃稅案
--企業(yè)罰款+老總判刑=行政風險+刑事風險
案例3：上海市閔行區(qū)的“樓脆脆”
結(jié)論：風險是復(fù)合的、疊加的
二、從更深的層次看風險
現(xiàn)實情狀：同樣的合同，跟誰簽不是簽？
--市領(lǐng)導(dǎo)的電話、同學(xué)兒子開的公司、我欠她個人情還沒還……
結(jié)論1：合同不僅僅是經(jīng)濟行為，還是法律行為，更是社會行為
--“有10%的利潤，資本就蠢蠢欲動了；有100%的利潤，資本就忘乎所以了；有300%的利潤，那么上絞刑架的事都干得出來。”
案例：賴昌星走私案
結(jié)論2：商人對利益的追逐沖擊著交易秩序、交易安全和社會的公平正義
案例：證券公司與房產(chǎn)公司的“手拉手”
結(jié)論3：合法性原則--你不知道的是--非法目的藏得很深
案例：某油田的施工準入規(guī)定
結(jié)論4：平等原則--理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感
--魯迅先生說：我向來是不以最壞的惡意來測度中國人的
--誠信原則的悖論：意思表示≠真實意思；合同內(nèi)容≠真實目的；合法形式與非法目的；交易標的瑕疵的隱瞞
結(jié)論5：誠信原則--我的底細怎能全告訴你！
案例：甲方經(jīng)營層在選定施工方上很犯難
結(jié)論6：合同不但是雙方企業(yè)之間的博弈，還隱含著內(nèi)部利益一致的口是心非
討論：從更廣的視野和更深的層次看合同風險，有哪些現(xiàn)實作用？你對合同法規(guī)定的合同原則，是怎么認識的？對行為價值判斷的認識？

第三講：合同簽訂前的風控
導(dǎo)入：網(wǎng)絡(luò)詐騙案件分析
一、宏觀審查
--審查合同對方的10個網(wǎng)站和6個維度
二、微觀審查
--3個方面、6個方法
三、盡職調(diào)查報告
--附：盡職調(diào)查報告目錄

第四講：合同簽訂時的風控
案例1：“訂”與“定”的差別有多大？
案例2：語言的歧義與20000平米商業(yè)
案例3：失控的介紹信和授權(quán)委托書
一、什么人有權(quán)簽訂合同？
二、格式條款的形式有哪些？
案例：黃某訴百貨大樓買賣合同糾紛案
三、落款--微不足道的條款其實很重要
案例：某物業(yè)公司無法送達的訴狀
1. 落款的重要性
1）履行及訴訟中的有效送達
2）神不知鬼不覺地變更合同
四、文本掉包的風險
案例：胡巷印刷廠的稿紙扭轉(zhuǎn)了乾坤
1. 哪些環(huán)節(jié)可能掉包？
1）拿著你的U盤去隔壁打印
防范措施：跟著去
2）郵寄簽約的偷梁換柱
防范措施：加蓋騎縫章
討論：還有呢？
3）中間抽換頁
防范措施：每頁都有簽字
五、其他：文本加注、公證、對方修改重新審批
六、合同嚴密性的禁忌
1. 不要畫蛇添足（案例解析）
2. 不要自斷后路（案例解析）
3. 不要自掘墳?zāi)梗ò咐馕觯?br /> 七、簽約前的最后審查
--“百萬無一失，萬萬無一失”的工匠精神
審查故事：《毛澤東選集》
審查故事：《鄧小平文選》
方法：不同的人分別審查同一份合同
推薦書籍：《細節(jié)決定成敗》
八、責任追究
1. 企業(yè)內(nèi)部的兩種追責：職務(wù)責任、經(jīng)濟責任
1）追責的6種情形
2. 公權(quán)力的三種追責：經(jīng)濟責任、行政責任、刑事責任
案例：某公司科長的私蓋公章案
3. 沉痛的思索：南京條約、馬關(guān)條約、辛丑條約

第五講：合同履行風控的一般問題
一、為什么履行風控很重要
1. 合同簽訂時沒解決的問題，要在這個階段解決
2. 履行時出現(xiàn)的新問題，也要在這個階段解決
3. 補充協(xié)議、備忘錄、會議紀要、簽證單……
4. 決定案件的勝?。嚎陀^事實VS法律事實
二、履行中的三個抗辯權(quán)
案例：從天而降的《終止履行通知書》
三、三金規(guī)則：訂金、違約金、賠償金
案例：木制品廠的訴訟請求會得到多少？
四、往來函件五注意（圖示）
五、預(yù)開發(fā)票應(yīng)由合同約定
案例：為啥一直不付款？
六、收錢未必是好事
案例：某市場預(yù)收客戶款案
七、交貨風險的防范
八、賣方質(zhì)量風險的防控
--觸類旁通
九、買方質(zhì)量風險的防控
--觸類旁通

第六講：合同履行中的機會與風險轉(zhuǎn)移技術(shù)
--“道高一尺魔高一丈”
一、履行中有很多反轉(zhuǎn)的機會
1. 無關(guān)價值判斷
2. 機會與風險總括（圖示）
二、“金蟬脫殼”的技術(shù)推演
案例剖析：約定不可轉(zhuǎn)讓的合同，是怎么轉(zhuǎn)讓的？
三、“咸魚翻身”的技術(shù)推演
--被動弱勢的一方，是怎么主動出擊并取得強勢地位的?
四、“移花接木”的技術(shù)推演
--“冤大頭”到底冤不冤？
五、“信息封鎖”的技術(shù)推演
--信息就是利潤！
討論：怎么應(yīng)用風險轉(zhuǎn)移技術(shù)？怎么防范別人把風險轉(zhuǎn)移到你的頭上？

第七講：合同爭議中的風控與合同風控體系的建設(shè)
一、合同爭議中的風控
1. 合同爭議的12種跡象
2. 對方違約的處理（圖示）
3. 我方違約的處理（圖示）
4. 糾紛處理流程（圖示）
5. 發(fā)律師函的4大原則
6. 原告訴訟流程（圖示）
7. 原告起訴準備（圖示）
8. 原告訴訟請求技巧：“以小變大”與“以大變小”
9. 被告訴訟技巧：管轄異議與反訴
二、合同風控體系建設(shè)
1. 事后風控的三大功課：文本/流程/體系
2. 文本的層面與境界
3. 合同管理流程（圖示）
4. 合同細節(jié)流程（圖示）
5. 合同全程風險管理系統(tǒng)：事前-事中-事后
6. 合同風險管理流程的研發(fā)步驟：找風險-析原因-斷危害-建體系
7. 風險管理制度流程（圖示）
8. 可視化管理（圖示）
結(jié)語：毛主席《水調(diào)歌頭·游泳》為引，借用莊子的《逍遙游》境界，做出總結(jié)

合同法律風險防控