課程描述INTRODUCTION
金融產(chǎn)品的營銷策略
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：湯黎明
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金融產(chǎn)品的營銷策略
課程大綱
一、金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備的營銷技能
1. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握熟人推薦營銷技巧
1.1 金融產(chǎn)品的銷售建立在私人信任的基礎(chǔ)上
1.2 金融產(chǎn)品的無差異性和同質(zhì)性需要情感的紐帶來營銷
1.3 熟人關(guān)系營銷是金融產(chǎn)品銷售的重要法寶
2. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握校友圈層營銷技巧
2.1 校友圈層覆蓋面廣，廣泛的流量帶來較好的優(yōu)質(zhì)客戶群
2.2 通過校友沙龍和座談會，批量營銷高凈值校友客戶群體
2.3 通過校友關(guān)系引薦，批量獲取校友背后的客戶圈層
3. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握低成本高效率的營銷策略
3.1 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握互聯(lián)網(wǎng)+高效率營銷策略
3.2 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握陌生人營銷策略
3.3 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握核心關(guān)鍵人物營銷策略
二、金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備的基本職業(yè)素養(yǎng)
1. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備基本的經(jīng)濟金融專業(yè)常識和素養(yǎng)
1.1 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握宏觀時政熱點的相關(guān)背景和動態(tài)
1.2 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)對產(chǎn)品的盈利能力和風險點有深度的了解
1.3 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)充分掌握投資理財相關(guān)的專業(yè)知識
2. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)有高素質(zhì)的情商和隨機應(yīng)變能力
2.1 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)有高素質(zhì)的情商和溝通能力
2.2 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備應(yīng)對營銷過程中突發(fā)情況的控制能力
2.3 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備從客戶的需求和感受出發(fā)的溝通情商
3. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)深刻理解金融監(jiān)管政策與合規(guī)風控要求
3.1 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)深刻理解產(chǎn)品相關(guān)的監(jiān)管政策與合規(guī)底線
3.2 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)注意防范營銷過程中的“聲譽風險”
3.3 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備保護好公司和自身聲譽的合規(guī)風控能力
三、提升金融產(chǎn)品銷售能力的主要路徑
1. 加強對于宏觀經(jīng)濟時政熱點和經(jīng)濟金融趨勢的理解和運用能力
1.1 系統(tǒng)學習宏觀經(jīng)濟研究方面的相關(guān)經(jīng)典書籍
1.2 追蹤人民日報、新華社等權(quán)威媒體對于宏觀時政熱點的解讀
1.3 定期參加關(guān)于宏觀經(jīng)濟時政熱點的策略會
2. 提升對于高凈值客戶圈層興趣愛好的認知穿透力
2.1 組織高凈值客戶圈層的教育文化類型的研討會
2.2 與高凈值客戶培養(yǎng)長期的私交互動關(guān)系
2.3 動態(tài)掌握高凈值客戶的核心需求
3. 構(gòu)建良好的政商人脈圈層，提升自身的資源撮合能力
3.1 積攢有社會價值的政商人脈圈層，儲備戰(zhàn)略甲方資源庫
3.2 通過親友和校友關(guān)系，延伸構(gòu)建廣泛的政商資源庫
3.3 通過舉辦沙龍和俱樂部活動，提升撮合資源的能力
講師背景
08 年在人大經(jīng)濟論壇撰寫的財經(jīng)文章曾多次被評選為精華，屬于人大財經(jīng) BBS
的“老網(wǎng)紅”。2011 年財政部實習期間多次參與由 謝旭人部長主持工作的財政
部辦公廳的工作會議， 記錄和整理謝旭人部長的講話錄音稿。1 2010.11 任*財
經(jīng)大學財政學院 2010 年 “1 211 工程 ” 博士研究生專項基金課題負責人，已在經(jīng)
濟類核心期刊發(fā)表論文 5 15 篇。2 2010.12 財政部辦公廳的“加快我國外貿(mào)發(fā)展方
式轉(zhuǎn)變的財稅政策研究”課題的主要撰寫人。2014 年撰寫中信銀行北京分行機
構(gòu)業(yè)務(wù)部產(chǎn)品和營銷手冊，撰寫教育、文化、醫(yī)療、社保、旅游等 10 多個板塊
的營銷指引，參與中信銀行財政非稅業(yè)務(wù)代理招標書的撰寫。
2016 年任職東興證券宏觀經(jīng)濟分析師以來，多篇研報被新財富研報、華爾街見
聞、中國網(wǎng)轉(zhuǎn)載，多篇研報入選慧博財經(jīng)研報人氣排行前三， 撰寫的海南省專題
報告榮獲深交所領(lǐng)導(dǎo)自發(fā)批示。 。 曾組織邀請社科院副院長高培勇老師、發(fā)改委宏
觀院副院長畢吉耀老師、*財經(jīng)大學副校長馬海濤老師、社科院國際專家葉海
林老師赴基金公司反路演活動。
金融產(chǎn)品的營銷策略
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/241688.html
已開課時間Have start time
- 湯黎明