銷售鐵軍團隊建設(shè)
講師：崔鍵 瀏覽次數(shù)：2588
課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 總裁· 總經(jīng)理· 人事總監(jiān)
培訓(xùn)講師：崔鍵
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售鐵軍團隊培訓(xùn)
【課程背景】
華為用近三十年的時間引進(jìn)世界*的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。
如何塑造一支始終充滿活力、有強烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團隊是每位企業(yè)家的首要責(zé)任，也是企業(yè)基業(yè)長青、活力永動的基礎(chǔ)。
本課程揭示了華為鐵軍團隊建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績效團隊建設(shè)的機理和方法，為廣大中國企業(yè)的團隊建設(shè)提供借鑒和啟迪，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設(shè)機制。
【課程收益】
華為團隊建設(shè)的四大抓手
如何進(jìn)行干部培養(yǎng)
如何讓“以客戶為中心”的企業(yè)文化落地
如何通過績效管理牽引團隊前進(jìn)方向
如何營造積極向上的工作氛圍
各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
【課程大綱】
一、 團隊建設(shè)的基本出發(fā)點
1、熵減理論
2、激發(fā)組織的抽水泵原理
3、團建工作兩大原則：團隊開放性、遠(yuǎn)離平衡
【案例分析】通信巨頭的隕落
二、 追求“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設(shè)四大抓手
1、明確團隊使命和目標(biāo)
【案例討論】如何讓財務(wù)部門成為公司管理的重要抓手
2、打造各級業(yè)務(wù)火車頭
3、企業(yè)文化是凝聚團隊的價值觀底座
【案例討論】華為員工海外拼搏案例
【案例討論】解放軍建軍思想對我們的啟示
4、績效管理是完成團隊使命的催化劑
三、 打造業(yè)績火車頭—干部培養(yǎng)
1、對干部進(jìn)行全生命周期培育
2、建立干部資源池、高密度人才儲備
3、干部選拔的標(biāo)準(zhǔn)和流程
4、協(xié)助干部轉(zhuǎn)身
1) 四個里程碑（角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）
2) 【案例分析】華為干部上崗“90天轉(zhuǎn)身計劃”
5、華為干部發(fā)展機制
1) 基層干部重在訓(xùn)戰(zhàn)——“7-2-1”干部發(fā)展模型
2) 中高層干部多維度發(fā)展——“之字形”干部發(fā)展模型
3) 善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核
4) 干部能上能下，待遇能升能降
【案例討論】華為市場部干部大辭職的深遠(yuǎn)意義
四、 企業(yè)文化是團隊建設(shè)的底座
1、企業(yè)的價值觀如何塑造著團隊的戰(zhàn)斗力？
2、企業(yè)文化的落地實施三板斧
3、常見的企業(yè)文化誤區(qū)
【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉(zhuǎn)型的關(guān)系
4、讓企業(yè)文化看得見、摸得著——“五大五小”營造氛圍
五、 銷售團隊的績效管理
1、從起點到優(yōu)秀：績效管理的四層次理論
2、目標(biāo)承諾——目標(biāo)刻在鋼板上
【案例討論】余承東的起飛獎
3、讓績效輔導(dǎo)為團隊業(yè)績插上勝利的翅膀
【案例分析】阿里鐵軍的績效輔導(dǎo)
【案例分析】華為績效輔導(dǎo)實踐——PBC的應(yīng)用
4、銷售團隊的獎懲四大手段的操作實踐
權(quán)力激勵、物質(zhì)激勵、精神激勵、負(fù)面激勵
六、 回顧與總結(jié)
銷售鐵軍團隊培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/242006.html
