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產(chǎn)品規(guī)劃到上市管理

【課程背景】
營銷大師科特勒指出：“以市場為導向、以客戶為中心”就是基于對市場需求的管理進行產(chǎn)品規(guī)劃和上市管理。市場需求管理是產(chǎn)品規(guī)劃、上市計劃的依據(jù)，決定了公司競爭力的延續(xù)，直接影響到公司效益。
很多企業(yè)在產(chǎn)品管理和產(chǎn)品開發(fā)中經(jīng)常會遇到以下情形：
◇  在公司與客戶之間、公司部門之間、上下級之間，市場需求觀念的描述/理解無法得到統(tǒng)一，導致產(chǎn)品需求更改頻繁，產(chǎn)品開發(fā)延期，產(chǎn)品質(zhì)量下降；
◇  市場反饋回來的需求信息沒有得到快速的響應，產(chǎn)品規(guī)劃不及時，不準確，等新產(chǎn)品開發(fā)出來，市場機會已經(jīng)過去，而競爭對手卻常常能夠抓住市場機遇；
◇  產(chǎn)品開發(fā)出來，遲遲不能上市，或者上市時候各部門配合困難；
…………………..
以市場為導向是制訂面向市場需求的產(chǎn)品策略，以客戶為中心是開發(fā)出滿足客戶需要的產(chǎn)品。本課程在整體介紹客戶需求管理、產(chǎn)品規(guī)劃和上市管理，協(xié)作各部門采集高價值的用戶需求、根據(jù)需求進行產(chǎn)品規(guī)劃，在產(chǎn)品開發(fā)的同時進行上市計劃以保證及時識別機會，及時將機會兌現(xiàn)，提升公司產(chǎn)品競爭力，支撐公司戰(zhàn)略。

【參加對象】
◇  產(chǎn)品規(guī)劃人員、市場分析與市場信息收集人員、產(chǎn)品銷售人員
◇  產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理等產(chǎn)品負責人或項目負責人（負責項目需求的管理）
◇  研發(fā)工程師、客服服務人員（需求來源地、需求實現(xiàn)人員）
◇  負責研發(fā)過程控制和過程優(yōu)化的品質(zhì)管理人員（關注需求管理的質(zhì)量）
◇  產(chǎn)品開發(fā)過程的各職能領域的具體參與者，如研發(fā)、市場、銷售、檢測、工藝、生產(chǎn)、采購、品質(zhì)等工程師

【課程收益】
■    建立企業(yè)全員需求管理的意識，讓每個員工成為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的需求源頭，成為需求分析的神經(jīng)末梢；
■    掌握需求管理與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市之間的接口關系，讓源自一線的客戶需求及時準確地反應到公司的現(xiàn)在和未來的產(chǎn)品中去，形成產(chǎn)品路標和開發(fā)計劃，并及時上市；
■    掌握端到端的需求管理流程*實踐，確保市場、研發(fā)、客服、生產(chǎn)、測試、品質(zhì)等有效協(xié)同，確保內(nèi)外部需求的有機融合；
◇  從市場角度進行有效的客戶需求收集的方法與工具；
◇  對客戶需求進行解釋、整理、分類和排序的方法與工具；
◇  外部和內(nèi)部需求一體化管理的機制，形成完整的產(chǎn)品包需求（用戶需求）和產(chǎn)品需求規(guī)格（設計需求）；
◇  產(chǎn)品需求規(guī)格（設計需求）的分解分配，以及架構設計和權衡分析的方法；
◇  需求變更控制、需求跟蹤與需求驗證確認的方法；
■    分享講師20多年產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品上市和研發(fā)管理實踐經(jīng)驗（華為等），并通過現(xiàn)場互動幫助學員從理念、思路、操作方法與實踐工具的角度全方位提高；

【培訓特色】
■    操作性和針對性：
◇  課前，問卷調(diào)查、電話溝通、順道當面拜訪以了解企業(yè)現(xiàn)狀；
◇  課前，講師提前準備的教學案例；
◇  課中，在講師指導下整理的自身企業(yè)案例應用；
◇  課中，以上述內(nèi)外部案例為基礎，學員討論，講師分析點評；
◇  課后，講師提供模版、表單、樣例供企業(yè)參考。
■    系統(tǒng)性：從需求管理、產(chǎn)品規(guī)劃到上市管理的意識、概念、端到端的流程、配套組織、實踐方法與工具。
■    實戰(zhàn)性：講師從研發(fā)實踐到研發(fā)管理的工作經(jīng)歷、國際國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的*實踐（華為）、多年的研發(fā)管理培訓（上百家）和咨詢（20余家）經(jīng)驗、課堂案例教學、學員研討及講師點評。
■    互動性：啟發(fā)式教學，講師通過提問引導學員思考并反饋，學員間的溝通討論。
■    現(xiàn)身教學：講師知名企業(yè)擔任產(chǎn)品經(jīng)理與大型項目經(jīng)理的背景，以及多年的產(chǎn)品研發(fā)管理經(jīng)驗為學員提供了親身示范。

【課程大綱】
第一部分：IPD框架介紹
1.1  IPD四大核心理念
1.2  IPD整體框架，需求管理、產(chǎn)品規(guī)劃和上市管理在IPD中的地位

第二部分：客戶需求管理
2.1  產(chǎn)品開發(fā)從理解需求開始
■    研發(fā)需求管理常見的問題和困惑
■    需要■    eeds、欲望Wa■    ts、需求Requireme■    ts
■    需求管理的三個層次：組織級需求、產(chǎn)品級需求和項目級需求
■    需求管理流程與產(chǎn)品規(guī)劃流程、產(chǎn)品開發(fā)流程的關聯(lián)
■    公司級需求和產(chǎn)品級需求管理框架
■    學員討論：
◇  構建學習小組
◇  識別學員共同關心的與需求相關的問題，明確課程焦點
◇  學員回顧實際工作過程中的遇到的需求管理案例或場景
2.2  市場需求收集，及時捕獲第一手需求信息
■    運用“市場地圖法”回答三個問題：
■    客戶分析
■    需求收集方法和渠道
■    客戶購買標準$APPEA◇  S
◇  什么是$APPEA◇  S◇  
◇  如何用$APPEA◇  S進行需求收集◇  
◇  如何構建企業(yè)自己的$APPEA◇  S模型？
◇  演練：以公司自己的一個產(chǎn)品為例，構建$APPEA◇  S模型
■    需求收集需要注意的問題
■    需求收集的輸出：客戶需求收集模板（單項需求收集模板）
◇  收集人信息、客戶信息、需求信息、優(yōu)先級、關聯(lián)需求
◇  演練：單個需求的收集與問題討論
2.3  市場需求分析，精準理解市場客戶期望
■    需求整理和分析流程介紹
■    需求解釋
■    需求初步過濾
■    需求分類（需求群的劃分）
■    用$APPEA◇  S進行需求排序（設置權重，確定需求優(yōu)先等級）
■    思考結(jié)果和市場機會點分析
2.4  市場需求傳遞，落實于特定的新/舊產(chǎn)品
■    需求分配
◇  需求分配的主要目標
◇  需求分配的主要活動
◇  需求分配的機制
■    需求管理流程與市場管理流程的關聯(lián)
2.5  產(chǎn)品需求評審、跟蹤、驗證與變更管理，確保產(chǎn)品需求被正確實現(xiàn)
■    產(chǎn)品需求評審
■    品需求變更控制
■    需求雙向跟蹤機制

第三部分：產(chǎn)品規(guī)劃
■    中長期發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務規(guī)劃的框架
■    戰(zhàn)略管理的四個步奏
■    戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念
■    戰(zhàn)略管理框架（五看三定模型）
■    五看之邏輯關系
■    戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法
■    從戰(zhàn)略到運營如何逐層分解
■    價值驅(qū)動樹狀圖
■    看市場-價值轉(zhuǎn)移是不可避免的，它不只局限于技術行業(yè)
■    看市場-價值轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素舉例
■    演練
■    看客戶-通過分解客戶購買行為分析客戶需求：手機廠商
■    看客戶-通過分解客戶購買行為分析客戶需求 :  運營商
■    看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟學來看客戶和需求，客戶和需求是處于變化中的
■    演練
■    看競爭：競爭對手概覽-全方位地分析對手的競爭要素
■    演練
■    看自己：用商業(yè)模型畫布（ Busi■    ess Mode◇   Ca■    vas ）分析自己
■    演練
■    看機會-戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察
■    看機會：通過SPA■    圖判斷機會的優(yōu)先級
■    戰(zhàn)略機會點案例分享
■    演練
■    業(yè)務設計能幫助企業(yè)有效抓住機會點
■    業(yè)務設計
■    戰(zhàn)略控制點：它是什么？它為什么重要？
■    戰(zhàn)略控制點：在業(yè)務設計方面有5中競爭優(yōu)勢資源可以依靠
■    戰(zhàn)略控制點
■    設計戰(zhàn)略控制點思路
■    演練
■    定目標-財務目標（收入為主，可以增加）
■    定目標-產(chǎn)品路標（列出不同版本的時間和主要特性）
■    定策略（每個策略分開描述，可以多頁，描述清楚為準）
■    演練

第四部分：上市管理
■    上市定義
■    上市－總體介紹
■    上市－ 上市策略
■    上市－ 發(fā)布信
■    上市－ 地區(qū)&渠道
■    上市－ 行業(yè)準入
■    上市－ 早期拓展
■    上市 - 產(chǎn)品包發(fā)布
■    上市營銷準備度評估檢查表
■    演練：制定一份產(chǎn)品上市計劃，并進行問題交流

產(chǎn)品規(guī)劃到上市管理