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新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及上市策略培訓(xùn)

課程大綱
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子：
從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道有何啟示？
第一部分：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的涵義
一、為什么要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品？
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要意義
2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要障礙
3、新產(chǎn)品的含義
案例：靠不斷推出新品獲得業(yè)績(jī)提升的某快消品企業(yè)

二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織
1、產(chǎn)品經(jīng)理
2、新產(chǎn)品經(jīng)理
3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部
4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組
5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)
案例：某企業(yè)新品組織架構(gòu)

第二部分：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序
一、新產(chǎn)品市場(chǎng)/客戶調(diào)查程序
1、設(shè)計(jì)及制作調(diào)查問(wèn)卷
2、確定調(diào)研名單及項(xiàng)目
3、發(fā)放及回收
4、分析與匯總
5、出調(diào)研報(bào)告
附：新產(chǎn)品項(xiàng)目建議書(shū)

二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程
1、構(gòu)思
2、篩選
3、產(chǎn)品概念
4、商業(yè)分析（結(jié)合馬斯洛五大需求層次論）
5、市場(chǎng)分析
6、產(chǎn)品試制
7、市場(chǎng)試銷(xiāo)
8、批量上市
案例：某快消品企業(yè)新品上市手冊(cè)

第三部分：新產(chǎn)品定位、上市與推廣
一、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位
1、了解產(chǎn)品核心元素
2、了解市場(chǎng)核心原素
3、市場(chǎng)定位的概念
4、市場(chǎng)定位的基本步驟
5、產(chǎn)品定位的策略
案例：某快消品差異化市場(chǎng)定位獲成功

二、市場(chǎng)進(jìn)入方式
1、根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的形象目標(biāo)不同，可分為高位型和低位型
2、根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的宣傳推廣方式不同，可分為造勢(shì)型和漸進(jìn)型
3、根據(jù)產(chǎn)品在品牌延續(xù)關(guān)系上的不同，市場(chǎng)進(jìn)入方式可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型
4、依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的直接促銷(xiāo)對(duì)象的不同，可分為拉動(dòng)型和推進(jìn)型。
案例：江蘇某品牌企業(yè)通過(guò)宣傳+聯(lián)誼、有推有拉，大獲全勝

三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略管理
2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理
3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性管理
4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理
5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理
附：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目過(guò)程管理的五個(gè)步驟
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和開(kāi)發(fā)成果評(píng)價(jià)

四、新產(chǎn)品推廣的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、制定新產(chǎn)品推廣計(jì)劃
2、確定推廣市場(chǎng)
3、確定推廣人員
4、確定上市推廣工具
5、確定推廣促銷(xiāo)與廣告策略
案例：某企業(yè)的新品上市推廣方案解析

五、新產(chǎn)品推廣實(shí)戰(zhàn)策略
1、新品推廣要推拉結(jié)合
2、找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效性
3、促銷(xiāo)宣傳營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍
4、統(tǒng)籌安排，分類(lèi)推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5、建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣成功模式
6、強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素
案例：某企業(yè)產(chǎn)品ARS戰(zhàn)略上市及策略制定解析

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及上市策略培訓(xùn)