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向華為借鑒管理經(jīng)驗(yàn)

【課程背景】
一家高科技民營(yíng)企業(yè)，用三十年的時(shí)間，年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領(lǐng)域的全球第一和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。這就是華為公司。為什么它可以如此成功？它有什么樣的秘密？更有甚者，2019年5月，世界第一強(qiáng)國(guó)，舉全國(guó)之力，在全球范圍內(nèi)打壓華為。華為迎來(lái)至暗時(shí)刻?？墒?，在2019年10月，華為公布的前三季度營(yíng)收業(yè)績(jī)卻是6108億元，同比增長(zhǎng)超過24.4%。是什么樣的公司，能夠在如此極限施壓的情況下，依然保持如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)？除了對(duì)這家公司拍手稱贊之外，我們又能夠從中學(xué)到什么？縱觀華為發(fā)展歷程，*的施壓確實(shí)是一次極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但絕不是*的挑戰(zhàn)。華為今天的成績(jī)，恰恰是戰(zhàn)勝一系列挑戰(zhàn)的結(jié)果，并實(shí)現(xiàn)彎道超車。本次課程將帶你深入了解這些奇跡背后的秘密。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)并借鑒華為的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論
2、掌握SWOT、PEST、五力模型、GE矩陣等分析工具
3、學(xué)習(xí)并借鑒華為公司的執(zhí)行體系與績(jī)效管理方法
4、學(xué)習(xí)并借鑒華為公司的企業(yè)文化建設(shè)方法
5、結(jié)合案例，學(xué)習(xí)華為公司逆勢(shì)增長(zhǎng)的核心秘訣
6、提升個(gè)人管理能力與公司整體競(jìng)爭(zhēng)力

【授課時(shí)長(zhǎng)】一天
【授課對(duì)象】公司董事長(zhǎng)、CEO、副總、總監(jiān)等企業(yè)管理者
【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；可操作性、可借鑒性強(qiáng)

【課程大綱】
一、華為發(fā)展過程中的五大戰(zhàn)役
1、農(nóng)村包圍城市，華為站穩(wěn)腳跟
通信產(chǎn)品屬于高科技領(lǐng)域，是西方巨頭的優(yōu)勢(shì)所在，華為公司如何在巨頭林立的行業(yè)里，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，并最終站穩(wěn)腳跟的呢？
2、用于拓展，華為走出國(guó)門
錯(cuò)過了中國(guó)聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)機(jī)遇，錯(cuò)過了小靈通的階段性井噴，華為公司如何通過國(guó)際化市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，短短幾年，銷售收入站上千億平臺(tái)？
3、抓住機(jī)遇，華為彎道超車
2006年，通信巨頭阿爾卡特與朗訊合并，諾基亞的系統(tǒng)設(shè)備與西門子的通信業(yè)務(wù)合并，原來(lái)的四巨頭變成二巨頭。面對(duì)實(shí)力更強(qiáng)的二巨頭，華為如何因勢(shì)利導(dǎo)，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車，并一舉成為全球第一？
4、業(yè)務(wù)裂變，華為再次騰飛
成為通信領(lǐng)域全球第一之后，華為再次提出更高的目標(biāo)：年收入1000億美金；華為公司如何再次騰飛，并在2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入7212億RMB，首次超過1000億美金。這其中，有哪些秘密？
5、極限施壓，華為向死而生
2019年5月，*將華為列入實(shí)體清單，全球范圍內(nèi)圍追堵截?？墒?，2019年10月，華為公布前三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6108億元，同比增長(zhǎng)24.4%，華為公司屹立不倒，向死而生。為什么華為如此堅(jiān)強(qiáng)？
二、逆勢(shì)增長(zhǎng)的前提：華為戰(zhàn)略規(guī)劃方法論
1、華為農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略選擇
Ø SWOT分析工具
Ø 華為的SWOT分析與應(yīng)用
Ø 案例：華為農(nóng)村包圍城市與國(guó)際化選擇
2、市場(chǎng)規(guī)劃與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
Ø PEST市場(chǎng)規(guī)劃工具
Ø 華為機(jī)會(huì)點(diǎn)的四個(gè)維度
Ø 案例：華為彎道超車
3、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃
Ø 業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型
Ø 案例：華為組織架構(gòu)調(diào)整與業(yè)績(jī)騰飛
4、互鎖S曲線與GE矩陣
Ø 互鎖S曲線戰(zhàn)略
Ø GE矩陣與應(yīng)用
Ø 案例：華為多產(chǎn)品戰(zhàn)略
5、五力模型與應(yīng)用
Ø 五力模型分析工具
Ø 案例：海思半導(dǎo)體的備胎轉(zhuǎn)正
三、逆勢(shì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)：華為組織架構(gòu)與流程
1、華為營(yíng)銷體系的職能定位
Ø 客戶銷售部的職能與核心價(jià)值
Ø 產(chǎn)品營(yíng)銷部的職能與核心價(jià)值
Ø 客戶服務(wù)部的職能與核心價(jià)值
Ø 支撐部門的職能定位
2、華為營(yíng)銷體系組織架構(gòu)與創(chuàng)新
Ø 矩陣式組織架構(gòu)分析
Ø 華為營(yíng)銷組織創(chuàng)新
四、逆勢(shì)增長(zhǎng)的軟實(shí)力：華為企業(yè)文化
1、華為愿景、使命、價(jià)值觀
2、以客戶為中心的價(jià)值導(dǎo)向
Ø 以客戶為中心的具體表現(xiàn)
Ø 以客戶為中心的四個(gè)理由
Ø 以客戶為中心的實(shí)現(xiàn)機(jī)制
3、以?shī)^斗者為本的價(jià)值評(píng)價(jià)
Ø 奮斗者的區(qū)分與界定
Ø 奮斗者的價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值保障
Ø 不同時(shí)期的奮斗者的文化體現(xiàn)
4、惶者生存：永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)
五、逆勢(shì)增長(zhǎng)的執(zhí)行保障：華為績(jī)效管理
1、績(jī)效管理的內(nèi)涵與價(jià)值
Ø 績(jī)效的概念與內(nèi)涵
Ø 績(jī)效管理的價(jià)值與意義
2、華為績(jī)效管理
Ø 個(gè)人績(jī)效目標(biāo)設(shè)定
Ø 績(jī)效目標(biāo)承諾
Ø 績(jī)效評(píng)價(jià)與反饋
Ø 績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果運(yùn)用
Ø 華為績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與流程
3、華為AT管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
六、回顧與總結(jié)：企業(yè)管理與企業(yè)績(jī)效

向華為借鑒管理經(jīng)驗(yàn)