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房地產(chǎn) 營(yíng)銷策劃 培訓(xùn)

【課程背景】
在房地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷模式日趨發(fā)展成熟的背景下，經(jīng)營(yíng)模式的格局逐漸由從模糊機(jī)會(huì)型向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目投資營(yíng)銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)全程營(yíng)銷最重要的環(huán)節(jié)，其中的拿地決策、市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位已成為房地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目運(yùn)作戰(zhàn)略關(guān)鍵的第一步。
【課程收益】
1、梳理房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道拓客模式，*化的挖掘渠道價(jià)值。
2、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的掌控，激發(fā)并保持拓客團(tuán)隊(duì)的激情與戰(zhàn)斗力。
【課程對(duì)象】
1、地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售渠道經(jīng)理等；
2、地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者；代理中介公司銷售人員
【課程大綱】
第一章  房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷策略核心解密
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷解讀
1、營(yíng)銷的品牌理解
2、營(yíng)銷的三個(gè)過程
3、營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解
4、營(yíng)銷四件事
5、營(yíng)銷的四個(gè)階段
6、營(yíng)銷的四個(gè)公式
二、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷核心
1、六步剖析房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷
2、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的一個(gè)核心
3、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的使命
三、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的能力模型
1、數(shù)據(jù)分析管理能力
2、策劃創(chuàng)新能力
3、陌拜能力
4、整合資源能力
5、成本控制能力
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
四、10個(gè)房地產(chǎn)渠道拓客策劃方案及執(zhí)行技巧
案例分享/課堂測(cè)試/視頻賞析
第二章   房地產(chǎn)銷售六大拓客技巧
一、拓客的核心思路
1、重點(diǎn)突破，分銷為輔
2、整合渠道，分銷借力
3、整合資源，統(tǒng)一調(diào)配
二、拓客的5個(gè)關(guān)鍵要素
1、客戶的有效性
2、精準(zhǔn)的客戶地圖
3、創(chuàng)意為先
4、關(guān)注用戶場(chǎng)景
5、拓客數(shù)據(jù)分析
三、拓客的常規(guī)方式與創(chuàng)新
1、大客戶拓展標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作要點(diǎn)
2、大客戶拓展十大方法
3、拓客的方式、時(shí)間、范圍和執(zhí)行要點(diǎn)
4、拓客外展點(diǎn)的等級(jí)和布置要點(diǎn)
5、創(chuàng)新拓客渠道
四、提高拓客成交轉(zhuǎn)化率的5種手段
1、暖場(chǎng)活動(dòng)
2、訪談
3、消費(fèi)
4、專項(xiàng)推薦
5、回訪饋贈(zèng)
五、提升拓客內(nèi)外場(chǎng)銜接效率
1、增加內(nèi)場(chǎng)銷售人員
2、內(nèi)場(chǎng)外拓人員角色輪換
3、精準(zhǔn)內(nèi)外場(chǎng)對(duì)接
4、組建專職接待團(tuán)隊(duì)
六、拓客管控
1、金錢激勵(lì)結(jié)果管控
2、狼性行銷
3、行銷過程管控的創(chuàng)新
案例分享/情境演練
第三章 房地產(chǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷及案場(chǎng)管理4大創(chuàng)新模式
一、顏值即正義
1、美得有特色，有辨識(shí)度
2、功能設(shè)置上有獨(dú)創(chuàng)性
二、體驗(yàn)驚喜感
1、五大方面打造*購(gòu)房體驗(yàn)
2、智能化案場(chǎng)提升客戶購(gòu)買體驗(yàn)
三、品牌式服務(wù)
1、把客戶當(dāng)女朋友，而不是上帝
2、尊重客戶，摒棄本我思維
3、建立服務(wù)制度，支撐*服務(wù)
四、案場(chǎng)管理的創(chuàng)新模式
1、模型升級(jí)--從細(xì)節(jié)出展現(xiàn)生活情景
2、工法展示升級(jí)--實(shí)驗(yàn)情景展示用材品質(zhì)
3、看樓通道升級(jí)--模擬真實(shí)生活場(chǎng)景
4、樣板房升級(jí)，為不同使用情景提供解決方案
案例分享
第四章：課程回顧和總結(jié)，學(xué)員交流及問答環(huán)節(jié)
【主講老師】
郭老師
中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指定培訓(xùn)講師
擁有25年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷
曾任萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)高管
房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
 房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷策劃師、一級(jí)注冊(cè)建筑師
注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
 房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)專家、萬(wàn)伯房地產(chǎn)學(xué)院資深講師。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

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