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市場策劃線下課

課程簡介：市場策劃與運(yùn)營考驗(yàn)一個營銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有市場策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面。“只有準(zhǔn)確的預(yù)測及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證市場策劃的完成。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握市場策劃與運(yùn)營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)目標(biāo)：用市場策劃提升企業(yè)的附加值，為企業(yè)插上騰飛的翅膀，利用公司的有限資源低成本的市場策劃，市場策劃定位、市場策劃傳播的主要方法、市場策劃全過程的實(shí)施及管控：能使新手變熟手、老手變高手、用市場策劃的力量開拓市場吸引客戶。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要
第一章：市場策劃的概述
1.市場策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭市場策劃分析
3)目標(biāo)市場定位
4)消費(fèi)群體定位
2.市場策劃的組織
3.市場策劃的計(jì)劃
4.市場策劃的預(yù)算
5.市場策劃的實(shí)施
6.市場策劃的管控
7.市場策劃的總結(jié)
8.工具：SWOT分析
9.工具：多因素分析法
10.工具：魚刺骨分析法

第二章：消費(fèi)需求與心理                  
1.客戶需求理論
2.需求性購買動機(jī)和心理性購買動機(jī)
3.購買場景與心理
4.客戶的購買動機(jī)
5.客戶購買的興趣點(diǎn) 
6.購買動機(jī)的可誘導(dǎo)性
7.購買決策心理
8.購買的一般心理過程
9.知覺在營銷活動中的作用
10.感覺：視、聽、嗅、味、觸覺等。 

第三章：市場策劃活動的操作
1.營銷活動的準(zhǔn)備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定市場策劃的5大步驟
3)銷售階段與市場策劃組合決策
4)市場策劃的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫市場策劃書
2.營銷活動過程管理
1)市場策劃的時機(jī)
2)常見的市場策劃方式
3)市場策劃的整合傳播策略制定
4)市場策劃實(shí)施管理流程圖
3.市場策劃的執(zhí)行
1)營銷活動實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)營銷活動前準(zhǔn)備
3)活動人員組織圖
4)營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動現(xiàn)場熱度控制
6)營銷活動危機(jī)處理
4、市場策劃的后續(xù)總結(jié)
1) 市場策劃評估的指標(biāo)
2)市場策劃的后續(xù)傳播
3)策劃效果評估報(bào)告撰寫

第四章：市場策劃的運(yùn)營管理
1.營銷活動實(shí)現(xiàn)的管控方法
2.銷售預(yù)測的六大方法
3.制定市場策劃操作指導(dǎo)書 
4.策劃預(yù)算常用的科目
5.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
6.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
7.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
8.案例：可口可樂的預(yù)算管理
9.案例：營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
10.工具：市場策劃進(jìn)度表
11.案例：完成計(jì)劃的常用策略
12.制定計(jì)劃的smart法則

第五章：市場拓展的方法與技能
1.活動的主題與創(chuàng)意
2.策劃是連環(huán)套
3.開好戰(zhàn)前動員會
4.互聯(lián)網(wǎng)時代的社群營銷
1)社群構(gòu)成的5個要素
2)新建的社群為何無效
3)社群管理的方法
4)如何從粉絲到社群
5)粉絲經(jīng)營的核心動作
6)微信營銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
5.終端動銷十大法則 
6.成交轉(zhuǎn)化率的三大影響因素
7.線上和線下結(jié)合的場景營銷
8.新產(chǎn)品上市推廣的方法 
9.案例：小米手機(jī)的品牌傳播
10.案例：錘子手機(jī)的誤區(qū)
11.案例：8848、小罐茶如何操作
12.網(wǎng)紅李佳琦的營銷套路

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