課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營銷策劃課程
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：徐清
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營銷策劃課程
【課程背景】
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴張，客戶日趨理性，分銷綁架開發(fā)商，疫情沖擊......2020房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)推廣手法已經(jīng)無法滿足來人需求。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“殺一個策劃祭天”的印象？策劃渠道究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？
這正是本課程所要探認(rèn)的話題。本課程特邀實戰(zhàn)營銷大咖，從項目營銷策劃渠道思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營銷策劃專業(yè)知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
【課程目標(biāo)】
通過12個小時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標(biāo)：
1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰；
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當(dāng)前市場下，殺出重圍；
3、重點掌握如何解決項目轉(zhuǎn)化率低下和來人水的問題；
【授課對象】營銷總及策劃渠道相關(guān)人員
【課程時長】2天/12學(xué)時
【課程大綱】
第一單元：地產(chǎn)策劃--青銅還是王者
1、地產(chǎn)策劃是什么
我們的策劃
別人的策劃
2、典型案例分析
高貴的血統(tǒng)，核心的地段，低廉的價格
安置小區(qū)邊、高昂的價格、貧乏的配套
第二單元：營銷視角下策劃輸出
1、項目策劃基本法則
項目全周期要點
客戶體驗基本法
大型活動基本法
形象輸出基本法
視頻概念基本法
第三單元：營銷視角下的策劃形象輸出
1、“偽楚”帶來的思考
2、形象輸出公區(qū)篇
3、形象輸入室內(nèi)篇
第四單元：疫情后新媒體投放--抖音直播
1、視頻營銷的規(guī)則
2、適合抖音的內(nèi)容創(chuàng)作
3、傳播技巧及客戶回籠
第五單元：*腦洞--跨界營銷和事件營銷
好的事件/跨界營銷標(biāo)準(zhǔn)
實戰(zhàn)案例分析
愛心早餐
愛的承諾
愛澤邊藏
第六單元：標(biāo)桿房企自有渠道5.0
1、為什么要建立自有渠道
人怎么找
人怎么教
2、渠道5大通路打法
地推的分類
巡展的要點
call客的痛點
大客戶的關(guān)鍵人
截客的手段
房地產(chǎn)營銷策劃課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/244957.html
已開課時間Have start time
- 徐清