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戰(zhàn)略落地與執(zhí)行

【課程收益】
?理解企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的六個維度；
?剖析六個問題，進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，團(tuán)隊達(dá)成共識；
?制定基于戰(zhàn)略的目標(biāo)體系，并根據(jù)不同的企業(yè)特征進(jìn)行目標(biāo)分解；
?學(xué)會熟練運(yùn)用“GROW”模型工具，產(chǎn)出科學(xué)的計劃清單；
?掌握“三表三會”進(jìn)行計劃管控，保證戰(zhàn)略層層落實；

【課程特色】
?現(xiàn)場現(xiàn)物：直接研討課程現(xiàn)場的企業(yè)；
?流程與工具：實操為主，理論為輔；
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、核心部門中層。
【課程時間】12 小時。

【主要內(nèi)容】
第一章  為什么我們的戰(zhàn)略無法實現(xiàn)？——戰(zhàn)略認(rèn)知
一：戰(zhàn)略的誤區(qū)：
1.常見的幾種“偽戰(zhàn)略”；
2.股東利益和客戶利益，哪個在先？
3.戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行是什么關(guān)系？
二、經(jīng)營管理的系統(tǒng)觀
1.系統(tǒng)的邊界超出我們想象；
2.系統(tǒng)越不穩(wěn)定，資源消耗越大；
3.信息是企業(yè)系統(tǒng)生存與發(fā)展的命脈；
4.完美的局部構(gòu)不成完美的整體；
5.系統(tǒng)具有時間延遲的特征；
三、戰(zhàn)略管理的六個維度：
1.心智模式 —— 使命、愿景、價值觀；
2.產(chǎn)業(yè)定位 —— 在環(huán)境中所處的位置；
3.競爭策略 —— 如何戰(zhàn)勝競爭對手；
4.組織設(shè)計 —— 組織的運(yùn)營方式；
5.人才發(fā)展 —— 核心團(tuán)隊建設(shè)；
6計劃管理 —— 有效的執(zhí)行落實；

第二章   如何使團(tuán)隊對公司戰(zhàn)略達(dá)成共識？——戰(zhàn)略解碼“六問”
一，我們的顧客是誰？
1.用戶和客戶分別是誰？
2.客戶重要還是用戶重要？
3.顧客的選擇為什么要聚焦？
二，顧客的需求是什么？
1.顧客并不想購買商品，而是想解決問題；
2.究竟是顧客需要，還是我們認(rèn)為顧客需要？
3.哪些是顧客未被滿足的需求？
4.哪些是顧客自己都不知道的需求？
5.我們選擇滿足目標(biāo)顧客的哪些需求？
6.我們選擇滿足顧客的哪些需求？
三、我們?nèi)绾螡M足顧客需求，以保持競爭優(yōu)勢？
1.銀行業(yè)舉例；
2.機(jī)械制造業(yè)舉例；
3.互聯(lián)網(wǎng)舉例；
4.餐飲業(yè)舉例；
5.服裝業(yè)舉例；
6.家電業(yè)舉例；
四，我們已經(jīng)或?qū)⒁獏⑴c哪些業(yè)務(wù)？
1.上游、下游最好不要同時變；
2.既然選擇了就要認(rèn)真并堅持；
3.不要把成熟業(yè)務(wù)的管理模式用于新業(yè)務(wù)；
4.建議采用“專精+股權(quán)”模式；
5.“生存”與“發(fā)展”要平衡兼顧。
五，我們的定位和策略是什么？
?加工業(yè)模式
?產(chǎn)業(yè)鏈模式
?生態(tài)模式
?低成本策略
?差異化策略
?集中化策略
六，我們還需要加強(qiáng)哪些資源和能力？
1.SWOT分析：外部機(jī)會與威脅分析、內(nèi)部能力和資源分析；
2.形成四種戰(zhàn)略：進(jìn)攻、扭轉(zhuǎn)、多元化、防御；
3.四種戰(zhàn)略的互相驗證與貫通；

第三章  如何將戰(zhàn)略重點工作落實到人？——目標(biāo)體系
一、什么是目標(biāo)？
1.目標(biāo)的定義；
2.目標(biāo)的六大要素；
3.目標(biāo)與計劃的三種關(guān)系。
二、從戰(zhàn)略到目標(biāo)的三個工具：
1.SWOT分析法；
2.重要領(lǐng)域法；
3.戰(zhàn)略地圖。
三、從目標(biāo)到計劃：“GROW模型”
1.設(shè)定科學(xué)合理目標(biāo)；
2.分析現(xiàn)狀，找到問題；
3.策略研討，制定解決方案；
4.制定計劃與評審方案。

第四章 如何破除達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的障礙？——工作輔導(dǎo)：
一、什么是問題？
二、發(fā)現(xiàn)問題的三個工具：
1.五個為什么；
2.情景再現(xiàn)法；
3.思維導(dǎo)圖；
三、問題分析的關(guān)鍵步驟：
1.找到根源；
2.定義問題；
3.問題排序；
四、群策群力的工具運(yùn)用；
五、策略表述的五個要點；

第五章  如何將各項戰(zhàn)略重點工作計劃管控到位？——計劃管控
一、公司各層級之間的計劃管理流程；
二、書寫計劃的“十六字方針” ；
三、計劃管理“三張表”
四、召開年度經(jīng)營計劃會的操作流程；
五、如何辦好月度計劃燒烤會和周例會；

第六章 績效改善——變革時代下績效管理的正確理念。
一、績效管理的三個發(fā)展階段：
1.以態(tài)度和能力作為績效依據(jù)的階段；
2.以業(yè)績結(jié)果為導(dǎo)向的階段（KPI）；
3.側(cè)重于溝通協(xié)調(diào)、過程管理、與自我管理的階段——六種不同的工作形態(tài)與評價方法（OKR）
二、績效管理與戰(zhàn)略的關(guān)系：
1.績效方案不到位，說明對戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏共識；
2.績效輔導(dǎo)不到位，導(dǎo)致戰(zhàn)略管理未形成閉環(huán)；
3.績效教練不到位，導(dǎo)致組織的執(zhí)行效率低；
三、從傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)到績效教練的三個轉(zhuǎn)型：
1.從“不相信”到“相信”；
2.從“預(yù)設(shè)立場”到“中立”；
3.從“告知”到 “詢問”

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