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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷管理

【課程獲益】
      本專題培訓(xùn)是特別針對(duì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)中最核心、最緊迫、最痛楚的地產(chǎn)營(yíng)銷與產(chǎn)業(yè)招商難題，全面系統(tǒng)地研析盤點(diǎn)解決之道。課程基于閻立忠老師倡導(dǎo)的“產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)相融化”“”招商與運(yùn)營(yíng)一體化”的操盤原則，遵循戰(zhàn)略高度、實(shí)戰(zhàn)角度，從解讀影響招商銷售的關(guān)鍵因素入手，引用豐富現(xiàn)實(shí)案例，傳授園區(qū)招商攻略、銷售技巧及溝通方法，詳解園區(qū)招商銷售的過(guò)程管控，并就基礎(chǔ)性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員培養(yǎng)給出具體構(gòu)建方略，最后警示性地分析園區(qū)招商危機(jī)事件的規(guī)避。課程中觀點(diǎn)鮮明獨(dú)到，方法現(xiàn)實(shí)有效，突出實(shí)戰(zhàn)性與系統(tǒng)性，達(dá)成產(chǎn)業(yè)招商和房產(chǎn)去化的同步同趨和營(yíng)銷績(jī)效的顯著提升。

【課程亮點(diǎn)】
l 從宏觀的頂層設(shè)計(jì)到實(shí)戰(zhàn)的全盤推進(jìn)，兼顧兼得；
l 講師資深一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷與行業(yè)典型案例相輔相成，
l 行業(yè)晦澀理論知識(shí)化為通俗易懂講解，深入淺出；
l 從整體建設(shè)規(guī)劃到招商運(yùn)營(yíng)，倡導(dǎo)鮮明獨(dú)到觀點(diǎn)；
l 遵循產(chǎn)業(yè)跨界整合和系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)思維，指導(dǎo)全實(shí)戰(zhàn)。

【課程對(duì)象】
本培訓(xùn)的主要對(duì)象為：
l 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司或產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的高管及中層經(jīng)營(yíng)管理人員；
l 轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的從業(yè)人員；
l 高新區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及招商運(yùn)營(yíng)人員；
l 孵化器、眾創(chuàng)空間以及相關(guān)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)人員；
l 政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃管理人員、招商部門人員；
l 區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的研究人員等。

【課程提綱】
一、 影響產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵因素
1. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)大趨勢(shì)左右招商
2. 公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式影響招商營(yíng)銷
3. 企業(yè)選擇園區(qū)的關(guān)鍵要素
4. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷/園區(qū)招商在打一場(chǎng)立體戰(zhàn)
二、 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷攻略與招商技巧
1. 基于營(yíng)銷理論的園區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
2. 產(chǎn)業(yè)招商并行地產(chǎn)營(yíng)銷
3. 園區(qū)招商六部曲
4. 巧推園區(qū)宣傳訴求
5. 園區(qū)營(yíng)銷推廣的媒介策略
6. 招商渠道搭建擴(kuò)展
7. 園區(qū)公共關(guān)系營(yíng)銷
8. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)十大核心招商術(shù)
三、 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商營(yíng)銷的過(guò)程管控
1. 招商營(yíng)銷全流程
2. 產(chǎn)業(yè)研究與行業(yè)研究
3. 客戶信息搜集管理
4. 接待與跟進(jìn)
5. 主動(dòng)拜訪
6. 園區(qū)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)
7. 一企一策的個(gè)案處理（政策變通）
8. 企業(yè)進(jìn)駐服務(wù)
四、 招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員培養(yǎng)
1. 招商營(yíng)銷體系的組織構(gòu)建
2. 招商銷售人員的素質(zhì)培養(yǎng)
3. 溝通在招商銷售中的有效應(yīng)用
4. 招商運(yùn)營(yíng)一體化原則與推進(jìn)
五、 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷危機(jī)事件的規(guī)避
1. 招商危機(jī)事件類別
2. 招商危機(jī)事件處理

※以上培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)需求情況及行業(yè)*信息將進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷管理