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科創(chuàng)企業(yè)營銷培訓

課程背景：
現代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段等。營銷戰(zhàn)略思想是指導企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式,是指導企業(yè)進行戰(zhàn)略決策的行動準則。它應樹立系統優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰(zhàn)略具有長期的相對穩(wěn)定性,戰(zhàn)略目標的實現需要經過若干個階段,而每一個階段又有其特定的戰(zhàn)略任務,?通過完成各個階段的戰(zhàn)略任務才能最終實現其總目標。本課程旨在根據過去實績等資料來了解企業(yè)狀況,協助整理出其優(yōu)勢和劣勢,進行精準的營銷戰(zhàn)略管理。

課程收益：
1、了解現代營銷的概念與重點,理解顧客需求的變化;
2、掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略與營銷管理實施;
3、能夠根據市場環(huán)境、消費品市場及組織市場及其購買行為發(fā)掘營銷戰(zhàn)略方向;
4、握企業(yè)產品與產品組合、品牌營銷、廣告營
5、價過程、方法及目標,與渠道的設計管理決策等多個戰(zhàn)略細分;

課程對象：企業(yè)營銷經理

課程大綱
課程導入：不負韶華，追逐夢想，從中國制造2025到科創(chuàng)板市場創(chuàng)立。
第一章 哪些企業(yè)適合到科創(chuàng)板上市
一、科創(chuàng)板重點鼓勵五大領域的企業(yè)
1、新一代信息技術：主要包括集成電路、人工智能、云計算、大數據、物聯網等。集成電路也就是我們平時說的半導體及集成電路。
2、高端裝備制造和新材料：主要包括高端軌道交通、海洋工程、高端數控機床、機器人及新材料。
3、新能源及節(jié)能環(huán)保：主要包括新能源、新能源汽車、現今節(jié)能環(huán)保技術。
4、生物醫(yī)藥：主要包括生物醫(yī)藥技術和醫(yī)療器械。
5、技術服務領域：主要指為上述四大領域提供技術支持與服務的企業(yè)。
二、券商推薦企業(yè)的要求：
1、具有自主知識產權
2、相關技術是企業(yè)增長主要驅動力，企業(yè)主要收入來源于相關技術
3、具有成熟的研發(fā)體系、研發(fā)團隊
4、具有成熟的商業(yè)模式
三、業(yè)績方面符合以下五個條件之一：
1、 市值—凈利潤標準：不少于10億元，連續(xù)兩年盈利……、
2、 市值—收入—研發(fā)投入標準
3、 市值—收入—現金流標準
4、 市值—收入標準
5、 較新也較模糊的一種考量
四、上市主體要求：
1、 主體資格
2、 會計師事務所出具三年標準無保留審計報告
3、 實際控制人、董監(jiān)高、控股股東三年無重大違法違規(guī)
4、 引入市場化的投資機制和發(fā)行制度

第二章 科創(chuàng)板擬上市公司的營銷拓展
導入：上市前營銷是成功取得上市公司營銷成果的*時機
一、企業(yè)交易與現金流邏輯模型
商業(yè)交易的邏輯：三流合一
案例：新能源汽車產業(yè)的上游供應商鏈和下游服務鏈
二、從企業(yè)到產業(yè)的交易鏈營銷
小團隊沒有明確的供應鏈依托是不可靠的
小企業(yè)沒有穩(wěn)定贏利模式是難以成長的
案例：電子產業(yè)的產業(yè)鏈構成及金融需求
三、互聯網是聯式營銷的技術基礎
社區(qū)商業(yè)的5C法則
案例：原創(chuàng)性科創(chuàng)企業(yè)的孵化與培育的金融服務策略——知識產權的確認與質押貸款
四、融資和托收承付的需求源于交易支付
案例：連鎖法獲客的條件與時機分析，科創(chuàng)型企業(yè)的批量獲客能力提升
五、做好現金流封閉管理的措施和提速現金流的產品組合
案例：從結算到融資到資金歸集的交易銀行產品組合
案例：科創(chuàng)型企業(yè)信貸管理的流程風控模型

第三章 科創(chuàng)型小企業(yè)信貸的風險點挖掘
一、為什么中小企業(yè)貸款總是風險頻發(fā)？
1、新常態(tài)下的金融生態(tài)環(huán)境
2、銀行簡單粗暴的經營模式
3、小企業(yè)金融需求的本質分析
二、企業(yè)信息的分析與判斷
案例：好的擬上市科創(chuàng)型企業(yè)的財務有和特征？
三、小企業(yè)成長周期及各階段金融需求分析模型
案例：天時地利人和，銀行支持科創(chuàng)企業(yè)的時機把握
四、客戶價值甄別模型
互動競賽：如何甄別科創(chuàng)型客戶的價值：不要被利潤迷惑
五、投貸聯動的機制與模式
案例：科創(chuàng)型小巨人企業(yè)培育的跨界服務策略
六、數據質押式風險管理模式：提升銀行經營趨利避險的能力
小企業(yè)金融服務生態(tài)圈搭建模式探討
案例：一站式多功能，數據質押的金融生態(tài)圈
課程回顧總結：跨界：“我消滅你，與你無關”。 跨界時代“羊毛出在狗身上，由豬買單”?，F階段打敗你的不一定是對手而是一個過路人。

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