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活動營銷課程

一、課程前言
隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展以及人民的生活水平的提高，品牌和產(chǎn)品的競爭由傳統(tǒng)的4P范疇進一步深入擴展到一對一的個性化領(lǐng)域。品牌的活動如何提高單一客戶的滿意度，從而提升客戶的購買率，乃至忠誠度尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)甚至5G高速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)的思維已經(jīng)從虛擬世界逐漸滲透到現(xiàn)實社會中，年輕人尤其是互聯(lián)網(wǎng)的原生一代也在潛移默化的用互聯(lián)網(wǎng)的價值觀評判一個品牌的喜好程度。在新形勢下，如何能夠迅速利用線上線下的整合活動推廣方式，讓品牌和產(chǎn)品迅速推向市場，并且搶占他們的接觸點已經(jīng)成為一個熱度很高的話題。

二、課程目標
☆ 本課程專門針對企業(yè)的實際情況，講解活動營銷及渠道推廣的要點，從而使企業(yè)進一步了解到新形勢下的活動營銷和渠道推廣的理論和原則，激發(fā)并產(chǎn)生有競爭力的可以衡量結(jié)果的活動營銷方案。

三、課程收益 
在課程結(jié)束時，學(xué)員將能夠：
☆ 了解：從高處宏觀的了解活動營銷以及渠道推廣在新形勢下的的作用和方法。
☆ 理解：通過對活動營銷以及渠道推廣的各個模塊的學(xué)習(xí)，充分了解到活動營銷的各個方法的作用和效果，更重要的是學(xué)習(xí)和理解其中可以整合的部分和相關(guān)技巧。
☆ 認識：通過對于活動營銷以及渠道推廣的認識和了解，結(jié)合自己公司營銷業(yè)務(wù)的實際需求，制定行之有效的活動營銷以及渠道推廣戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及相關(guān)的效果評估體系。
☆ 掌握：活動營銷以及渠道推廣的基本理論、方法論，適用場景，以及效果評估方法和維度。從而運用*，發(fā)揮到活動營銷實際業(yè)務(wù)中去，產(chǎn)生良好的實際效果。
 ☆ 行動計劃：完整的活動營銷以及渠道推廣計劃。

四、培訓(xùn)形式 教案講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等

五、課程大綱
模塊1：整合營銷傳播活動是什么？ 
活動在整合營銷中的地位
活動策劃的類型
活動策劃的優(yōu)勢
活動策劃的作用
案例分析：蒙?！丢毩⑷铡分踩胝戏桨?br /> 練習(xí)：您的產(chǎn)品要做品牌植入，您建議用哪個IP
模塊2：怎樣“煉”成好的大型活動策劃方案？
☆第一步：SWOT 分析
練習(xí)：用SWOT方式分析好奇和幫寶適
☆第二步：清楚營銷的目標
☆第三步：清楚大型活動的目的
☆第四步：如何挖掘目標對象需求
練習(xí)：看完飛鶴奶粉的案例，分析消費者的需求。
☆第五步：確定大型活動的預(yù)算
☆第六步：如何確定活動的時間點
☆第七部：有效的活動傳播組合
練習(xí)：設(shè)計30“的抖音視頻腳本
模塊3：你的活動真的成功嗎？活動的評估體系
☆活動預(yù)熱期間的KPI
☆活動現(xiàn)場的KPI
☆活動以后的KPI
☆NPS 是什么
模塊4：渠道拓展，你想好了嗎？
什么是“死亡迷宮”和他的代價
良性鋪貨的流程是什么
如何讓“分布率”優(yōu)質(zhì)成長
選擇有技巧
先后有訣竅
產(chǎn)品要聚焦
下貨勿貪飽
準備下水道
如何充分利用“商圈”概念
大數(shù)據(jù)的作用
練習(xí)：您的產(chǎn)品要在武漢推廣，您搶占市場的方案是什么
模塊5：細節(jié)決定成敗！不可遺忘的20個細節(jié)。
*對決：策劃年度一款新品的上市活動及推廣方案。

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