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金融主播實(shí)訓(xùn)營(yíng)

課程背景
   5G時(shí)代，商業(yè)銀行線下觸達(dá)客戶的網(wǎng)點(diǎn)渠道受到影響，將理財(cái)業(yè)務(wù)推薦場(chǎng)景搬到線上，成為眾多銀行近期嘗試的新的娶到。短視頻和直播，在獲客方面，為銀行理財(cái)提供一種嶄新的宣傳和營(yíng)銷方式。通過(guò)直播，打破時(shí)空限制，有效增加投資人對(duì)產(chǎn)品的理解，從而實(shí)現(xiàn)“云銷售”。

課程目標(biāo)
培養(yǎng)和挖掘出來(lái)一批既精通銀行產(chǎn)品，又熟悉直播流程和話術(shù)，熟練掌握直播營(yíng)銷技巧的金融主播人才。

課程收益 
1、了解直播對(duì)銀行業(yè)的影響，掌握做金融主播的工具 
2、熟悉金融主播的的變現(xiàn)路徑和營(yíng)銷方法
3、現(xiàn)場(chǎng)制作出直播的的全流程腳本
4、掌握金融主播鏡頭前的表達(dá)和互動(dòng)技巧，并且能口播產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

授課對(duì)象
客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理以及對(duì)主播感興趣的金融從業(yè)者

課程大綱
一、云銷售-商業(yè)銀行門(mén)店私域打造的營(yíng)銷邏輯
1、金融主播的新媒體運(yùn)營(yíng)之道 
－流水的渠道鐵打的“內(nèi)容為王”
－直播火爆背后的營(yíng)銷邏輯 
－做金融主播-如何構(gòu)建自己的內(nèi)容素材庫(kù) 
案例：某商業(yè)銀行的主播培養(yǎng)計(jì)劃-銀行理財(cái)云銷售的新玩法
2、商業(yè)銀行如何運(yùn)用短視頻+直播打造私域流量池 
－私域流量的 3 大特征
－領(lǐng)福利、選理財(cái)、辦業(yè)務(wù)與薅羊毛之間是什么關(guān)系
－短視頻+直播+微信：當(dāng)銀行人用電商主播的方式做活動(dòng)
誤區(qū)：金融主播直播運(yùn)營(yíng)的3個(gè)大坑

二、短視頻的營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)意方法和制作
1、短視頻的內(nèi)容定位和內(nèi)容規(guī)劃 
－銀行類優(yōu)秀短視頻案例分析?
－如何定位短視頻的人設(shè)標(biāo)簽?
－如何規(guī)劃抓人眼球的短視頻內(nèi)容
－爆款短視頻創(chuàng)作的 4 個(gè)選題方向
－爆款短視頻的標(biāo)題創(chuàng)作方法和步驟
工具：爆款短視頻的5種創(chuàng)作技巧
2、短視頻制作工具推薦和應(yīng)用演示 
－活動(dòng)照片的視頻制作與輸出
－活動(dòng)照片的卡點(diǎn)視頻制作與輸出
－文字書(shū)單類視頻的制作與輸出
－圖片+視頻的混剪
3、短視頻剪輯工具“剪映”的實(shí)操演練 
－視頻中加文字
－快速添加歌詞或提取視頻中的文字 
－文字如何轉(zhuǎn)化成聲音?
－多段視頻的拼接和特效轉(zhuǎn)場(chǎng)?
－畫(huà)中畫(huà)功能如何操作和應(yīng)用 

三、金融主播直播營(yíng)銷的方法和技巧
1、銀行主播的人設(shè)打造與控場(chǎng)技巧 
－知名直播主播的人設(shè)定位分析及控場(chǎng)邏輯 
－主播的定位和主播包裝?
－主播控場(chǎng)和語(yǔ)言表達(dá)技巧
－案例拆解:一場(chǎng)有問(wèn)題的直播需要做哪些改進(jìn) 
工具：制作專屬的“金融主播的檔案庫(kù)”
2、直播間貨品組合及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)文案設(shè)計(jì) 
－產(chǎn)品矩陣梳理?
－活動(dòng)矩陣設(shè)計(jì)?
－產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提練及賣(mài)點(diǎn)文案設(shè)計(jì)
練習(xí)：鏡頭前3分鐘產(chǎn)品介紹大比拼 
3、直播間全流程文案的腳本設(shè)計(jì)和撰寫(xiě) 
－如何設(shè)計(jì)直播流程?
－直播間單品腳本的設(shè)計(jì)?
－直播間全流程話術(shù)的路徑規(guī)劃
輸出：制作出你的直播腳本和話術(shù)

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