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差異化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)課程

【課程背景】
為什么產(chǎn)品很好；銷(xiāo)量卻不好？
為什么投入好的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)、人力，卻只能用低價(jià)給市場(chǎng)做競(jìng)爭(zhēng)？
為什么我們認(rèn)為的價(jià)值很好，而客戶(hù)卻感受不到？
為什么使用傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式客戶(hù)不買(mǎi)單反而更反感？
為什么有的營(yíng)銷(xiāo)人員陷入銷(xiāo)售泥潭只會(huì)用打折、促銷(xiāo)、降價(jià)銷(xiāo)售方法？
為什么我們推出一款新品上市，宣傳做的很熱鬧，而帶不來(lái)現(xiàn)金流？
為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，營(yíng)銷(xiāo)最后一公里執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無(wú)力的發(fā)展著 ？當(dāng)下社會(huì)到底發(fā)生了什么？“人”購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品到底是什么在影響他的決策，難道客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品只關(guān)注的是價(jià)格嗎？
隨著時(shí)代的進(jìn)化，人群消費(fèi)換擋，商業(yè)變得越來(lái)越年輕化，而新一代的消費(fèi)商，不在受價(jià)格因素影響，更多的是價(jià)值感知很重要，在消費(fèi)的同時(shí)選擇產(chǎn)品關(guān)注不在是工廠的大小，更多的是你在客戶(hù)心目中的位置及認(rèn)知很重要，好產(chǎn)品也由過(guò)去酒香不怕巷子深 時(shí)代，轉(zhuǎn)變成今天酒香也怕巷子深，今天做營(yíng)銷(xiāo)你要會(huì)“吆喝”很重要，本課程圍繞搶占客戶(hù)心智為，占據(jù)客戶(hù)最高思想陣地，是銷(xiāo)售成功的底層邏輯，  在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極度激烈的時(shí)代，殺出一條差異化的認(rèn)知戰(zhàn)，通過(guò)改變客戶(hù)認(rèn)知，從而建立我們企業(yè)江湖地位，挖掘市場(chǎng)痛點(diǎn)及客戶(hù)隱形的消費(fèi)需求，用好的產(chǎn)品，輸出獨(dú)特價(jià)值，做出我們的不可替代 ，說(shuō)出我們的與眾不同！ 

【課程對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員

【課程大綱】
第一板塊：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新定律-換道超車(chē)
1、新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)錢(qián)進(jìn)入4、0時(shí)代
2、吃透4大商業(yè)本質(zhì)，找回企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
①企業(yè)存在的本質(zhì)是什么？
②什么決定企業(yè)的江湖地位？
③什么決定一個(gè)品牌市場(chǎng)地位？
④競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是什么？
案例呈現(xiàn)：如何找競(jìng)爭(zhēng)差異化
3、破解市場(chǎng)極度競(jìng)爭(zhēng)三大冰山需要換道超車(chē)-路演
4、要想把企業(yè)或產(chǎn)品賣(mài)得好，必須掌握一種獨(dú)特能力“秀”？
5、成為路演營(yíng)銷(xiāo)大師讓用戶(hù)自愿支持必備2大條件
6、學(xué)會(huì)路演營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的7大價(jià)值，讓企業(yè)不缺現(xiàn)金流
7、路演營(yíng)銷(xiāo)六字落地指導(dǎo)方針“先修路，后演出”
案例學(xué)習(xí)：針對(duì)企業(yè)該如何修路
8、新商業(yè)時(shí)代學(xué)會(huì)個(gè)人IP路演成交機(jī)會(huì)多十倍

第二板塊：成功路演三部曲
一部曲：邏輯正確
1、邏輯重要性
案例：邏輯對(duì)人接收信息的重要性？
2、邏輯思維四先四后
3、路演中銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)邏輯
4、何為邏輯
案例：完整邏輯呈現(xiàn)圖
5、提升邏輯4大步驟
6、銷(xiāo)售成功的本質(zhì)：買(mǎi)與賣(mài)關(guān)系
二部曲：價(jià)值獨(dú)特
1、何為價(jià)值？
2、營(yíng)銷(xiāo)路演中如何找到我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，而不是更好？
3、塑造價(jià)值的絕密10大方法？
案例：現(xiàn)場(chǎng)解讀何為價(jià)格與價(jià)值銷(xiāo)售不同，為何提價(jià)，客戶(hù)感知依然買(mǎi)的值
4、學(xué)會(huì)產(chǎn)品8大價(jià)值設(shè)計(jì)
5、重新定義產(chǎn)品三大價(jià)值
三部曲：體驗(yàn)入心
1、何為體驗(yàn)？
2、路演中講好4大故事，是理性與感性激發(fā)客戶(hù)合作的動(dòng)力源
-個(gè)人價(jià)值故事
-老板故事
-產(chǎn)品故事
-標(biāo)桿故事
3、六度體驗(yàn)?zāi)Ｐ?，是解決客戶(hù)心理疑慮的法寶

第三板塊：解碼產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)入客戶(hù)心智，是讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的底層邏輯
1、找到產(chǎn)品及企業(yè)精準(zhǔn)定位，用一句話(huà)傳遞出價(jià)值主張，給客戶(hù)一個(gè)選擇我們的理由
2、產(chǎn)品路演3大步驟
3、3點(diǎn)式產(chǎn)品路演模型
4、經(jīng)典8分鐘路演圍繞4個(gè)維度開(kāi)展
5、產(chǎn)品路演案例學(xué)習(xí)
6、產(chǎn)品路演實(shí)操演練

差異化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)課程