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三農(nóng)金融策略

    課程背景：
    面對如今*十九大召開，提出了三大攻堅戰(zhàn)，在中國崛起的新常態(tài)時代的到來，作為銀行的高層管理者：你是不是弄不明白什么是“三農(nóng)問題”？你是不是經(jīng)常為銀行的核心競爭力而憂心？你的企業(yè)是不是有時候因為宏觀趨勢判斷失誤而存在落后的風(fēng)險？！您是不是想方設(shè)法進(jìn)行趨勢學(xué)習(xí)卻無從下手？員工是不是經(jīng)常抱怨經(jīng)常碰到政府的一些新概念卻沒有學(xué)習(xí)的途徑？
    如何讓您的團隊能夠順利了解“金融三農(nóng)”？研發(fā)課程為您解決以上所有難題，幫您在短時間內(nèi)理解新概念，了解*的國家政策，提升競爭力，在新常態(tài)和大國崛起的背景時代堅如磐石，應(yīng)對*。

    課程收益：
    樹立學(xué)習(xí)意識、危機意識、宏觀意識，學(xué)會將諸多事件結(jié)合分析；
    牢記中國三農(nóng)問題和城鎮(zhèn)化的前世今生，了解中國各行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展史；
    熟悉全球各國三農(nóng)問題和城鎮(zhèn)化的現(xiàn)狀，掌握幾大特征；
    學(xué)會把政策發(fā)展方向的實用方法，并在實際工作中加以體會；

    學(xué)員對象：銀行中高層骨干

    授課方式： 講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練+尖峰對決

    課程大綱
    第一講：十九大——三大攻堅戰(zhàn)
    *經(jīng)濟工作會議確定，按照黨的十九大的要求，今后三年要重點抓好決勝全面建成小康社會的防范化解重大風(fēng)險、精準(zhǔn)脫貧、污染防治三大攻堅戰(zhàn)。
    1、打好防范化解重大風(fēng)險攻堅戰(zhàn)，重點是防控金融風(fēng)險，要使宏觀杠桿率得到有效控制，金融服務(wù)實體經(jīng)濟能力增強，防范風(fēng)險工作取得積極成效。
    2、打好精準(zhǔn)脫貧攻堅戰(zhàn)，要瞄準(zhǔn)特殊貧困人口精準(zhǔn)幫扶，進(jìn)一步向深度貧困地區(qū)聚焦發(fā)力，把扶貧和扶志、扶智結(jié)合起來，鞏固扶貧成果，提高脫貧質(zhì)量。
    3、打好污染防治攻堅戰(zhàn)，使主要污染物排放總量大幅減少，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善
    一、金融解決“三農(nóng)”問題
    1、要盡快恢復(fù)農(nóng)業(yè)政策性金融機構(gòu)的支農(nóng)業(yè)務(wù)，同時運用積極的財政政策，加大對“三農(nóng)”的支持力度。
    2、在政策性金融的帶動下，積極引導(dǎo)商業(yè)金融加大支農(nóng)力度。
    3、扶持農(nóng)村信用社建康發(fā)展，提高支農(nóng)能力。
    4、郵政儲蓄組織的資金，大部分應(yīng)通過政策性金融反哺“三農(nóng)”。
    5、適當(dāng)改變目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，這樣才能吸納較多的資金，并提高資金的使用效益。

    第二講：中國三農(nóng)、城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)政策
    一、往回看
    1、改革開放以來的三農(nóng)政策變遷史     2、改革開放以來的城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)政策
    3、改革開放以來的農(nóng)村典型標(biāo)本       4、近年來的農(nóng)村福利
    5、近年來的農(nóng)村信貸政策             6、奇跡般的農(nóng)商行農(nóng)信社
    二、往前看
    1、吃—未來農(nóng)業(yè)與人口供養(yǎng)問題    2、住—未來農(nóng)村人口流轉(zhuǎn)與城鎮(zhèn)化建設(shè)問題
    3、人—人口紅利與農(nóng)村人口下降問題   4、地—農(nóng)村土地拋荒問題
    5、討論：農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)的未來在哪里

    第三講：國家政策與商業(yè)銀行的機遇與挑戰(zhàn)
    一、 看農(nóng)村——*三農(nóng)政策的解讀
    1、中國新四化：工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化
    2、城鎮(zhèn)化——對現(xiàn)代化的支撐作用
    3、新概念——種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)牧場、農(nóng)民合作社、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、新型職業(yè)農(nóng)民、土地確權(quán)登記頒證
    4、新土改——耕地紅線、農(nóng)村土地集體入市、宅基地和集體建設(shè)用地
    5、三權(quán)分置——所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營權(quán)分置
    6、資本經(jīng)營——良種種苗繁育、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、開發(fā)四荒資源
    7、進(jìn)城條件——不得落戶
    8、農(nóng)房財?shù)盅恨D(zhuǎn)讓——慎重推進(jìn)
    9、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化帶來的機遇
    二、看城鎮(zhèn)——中國的城鎮(zhèn)化改革
    1、品牌密集區(qū)：廣東佛山順德區(qū)           2、農(nóng)村風(fēng)景區(qū)：江蘇江陰華西村
    3、城中改造區(qū)：廣州天河獵德村           4、全球知名區(qū)：北京海淀中關(guān)村
    5、城鎮(zhèn)化：中國新的增長點                6、中國城鎮(zhèn)化的未來與趨勢

    第四講：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的投融資與金融運作
    一、三農(nóng)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)市場熱點分析
    1、生態(tài)農(nóng)業(yè)                                   2、全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)
    3、立體農(nóng)業(yè)                                   4、輕資產(chǎn)農(nóng)業(yè)
    5、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)                                 6、智慧農(nóng)業(yè)
    7、涉農(nóng)的一二三產(chǎn)業(yè)融合
    二、三農(nóng)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)增長領(lǐng)域與政策
    1、農(nóng)村消費金融                             2、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈金融
    3、農(nóng)產(chǎn)品電商                               4、產(chǎn)村融合
    5、涉農(nóng)的各類政府補貼與定向的鼓勵政策（共享農(nóng)莊等）
    6、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田                              7、農(nóng)業(yè)PPP與土地運營
    8、土壤修復(fù)                                9、美麗鄉(xiāng)村與特色小鎮(zhèn)
    三、三農(nóng)有關(guān)的創(chuàng)新項目案例
    1、農(nóng)村消費金融案例                        2、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融案例
    3、農(nóng)產(chǎn)品電商案例                          4、特色小鎮(zhèn)案例
    5、農(nóng)業(yè)PPP案例                            6、農(nóng)業(yè)保險案例
    7、其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有關(guān)的項目創(chuàng)新運作案例
    四、三農(nóng)有關(guān)的企業(yè)投融資案例
    1、農(nóng)產(chǎn)品的眾籌                         2、涉農(nóng)項目的私募股權(quán)融資
    3、涉農(nóng)企業(yè)的并購                       4、政策性融資
    5、涉農(nóng)企業(yè)的上市（包括IPO與間接上市）
    6、大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的各類企業(yè)融資模式分析
    7、其他農(nóng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新投融資運作案例
    五、服務(wù)新型三農(nóng)的“渠道銀行”
    1、“村村通”金融便利服務(wù)站           2、“惠農(nóng)網(wǎng)”農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站
    3、“致富校”涉農(nóng)人員培訓(xùn)點           4、 “產(chǎn)業(yè)圈”農(nóng)資渠道產(chǎn)業(yè)圈
    案例《惠民趕集節(jié)》、《惠民農(nóng)資節(jié)》

    第五講：金融三農(nóng)——策略制定的產(chǎn)能倍增
    一、產(chǎn)業(yè)鏈接法
    1、上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈接              2、 同行業(yè)不同產(chǎn)業(yè)的鏈接
    案例《物流企業(yè)的八大產(chǎn)業(yè)鏈接》、《建筑行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈接》
    二.  痛點救濟法
    1、痛點甄別的四個方向             2、 找出首要的痛點原因
    3、制定專屬的解決方案
    案例《生態(tài)農(nóng)業(yè)園的解決方案》、《醫(yī)藥健康行業(yè)的解決方案》
    三.  互動聯(lián)誼法
    1、互動聯(lián)誼的資源對接             2、互動聯(lián)誼的利益對接
    3、互動聯(lián)誼的流程對接
    案例《高凈值客戶的春天約會》、《醫(yī)院與銀行的假面舞會》
    四.  渠道共享法
    1、確立需要渠道共享的目標(biāo)         2、梳理渠道資源的歸屬范圍
    案例《一次宣傳幫助房開售賣400套房子》、《惠生活平臺的單款爆品戰(zhàn)略》
    五.  惠民福利法
    1、惠民不是單純的打折優(yōu)惠        2、福利不是想盡辦法給好處
    案例《退休老年的火鍋聚會》、《代發(fā)工資客戶的季度福利》
    六.  政績輔助法
    1、政府：行使好社會責(zé)任，輔助政府的完成既定目標(biāo)
    2、企業(yè)：利用好手中的資源，全力以赴解決企業(yè)既定的目標(biāo)
    案例《銀行+公司+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)扶貧法》、《陪伴企業(yè)成長的感恩墻》

    第六講：涉農(nóng)風(fēng)險預(yù)防與調(diào)控
    一、營造誠信環(huán)境上防控信用風(fēng)險。
    1、是營造良好的金融生態(tài)環(huán)境，從從培養(yǎng)農(nóng)民誠信意識入手，結(jié)合人民銀行征信系統(tǒng)的信用記錄，加大社會信用的宣傳教育力度，倡導(dǎo)誠信光榮、失信可恥的良好氛圍。
    2、是積極開展信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用戶評選活動，對評為信用戶的要大力宣傳和弘揚，并優(yōu)先給予信貸扶持。
    3、建立信用區(qū)域防范體系，實施“以信定貸”政策。根據(jù)以往的信用程度劃分出不同的信用區(qū)域，將那些信用程度差、逃債賴債多、資產(chǎn)質(zhì)量低的區(qū)域列為高風(fēng)險區(qū)，對高風(fēng)險區(qū)實行“信貸制裁”，*限度地防范信用風(fēng)險的發(fā)生，減少和避免信貸資金損失。
    二、提高認(rèn)識上防控市場風(fēng)險
    1、進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，高度重視風(fēng)險防控工作，增強經(jīng)濟分析、風(fēng)險識別和市場判斷能力。
    2、建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保險補償機制，通過采取“市場+農(nóng)戶+保險”的模式應(yīng)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可抗自然災(zāi)害的沖擊，彌補由此帶來的損失。
    3、保障農(nóng)村市場信息暢通，政府有關(guān)部門應(yīng)及時發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品價格走勢和市場交易信息，引導(dǎo)農(nóng)民合理策劃農(nóng)作物種植品種和面積，
    三、源頭準(zhǔn)入上防控操作風(fēng)險
    1、高度關(guān)注新發(fā)放貸款的準(zhǔn)入條件和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，堅持“雙人、實地、面對面”調(diào)查方式，全面掌握農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營和收支情況。
    2、根據(jù)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營周期，合理確定貸款額度和期限，確保貸款用途真實、還款來源資金充足。
    3、把握信貸投放方向，增量農(nóng)戶貸款原則上對有產(chǎn)業(yè)支持、項目帶動的整體推進(jìn)準(zhǔn)入。4、嚴(yán)格控制多戶聯(lián)保貸款比例，對確需辦理多戶聯(lián)保的，要在用信上實現(xiàn)“三錯開”

三農(nóng)金融策略