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創(chuàng)新商業(yè)模式培訓(xùn)
課程目的
解析企業(yè)成功密碼、設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式
課程內(nèi)容
你想訊速突破企業(yè)發(fā)展瓶頸嗎?
你想立刻增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力嗎?
你想在“洗牌”過程中站穩(wěn)腳根嗎？
你想讓你企業(yè)走得更遠(yuǎn)嗎？你想在有限的資源下快速提高企業(yè)的贏利能力嗎?
解決之道只有……
商業(yè)模式創(chuàng)新
【課程背景】
“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”
— 現(xiàn)代管理學(xué)之父 *．*
“相對(duì)于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。”
— 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾·鄧恩
今天，創(chuàng)新的商業(yè)模式在規(guī)模上和速度上對(duì)當(dāng)今行業(yè)格局的改變是前所未有的，數(shù)不清的商業(yè)模式創(chuàng)新正在涌現(xiàn)，各個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則在不斷改寫，采用全新商業(yè)模式的新興企業(yè)正在成為傳統(tǒng)強(qiáng)勢企業(yè)的掘墓人。
商業(yè)模式創(chuàng)新成為21世紀(jì)企業(yè)與企業(yè)之間*的競爭！
商業(yè)模式可以使得營銷變得簡單，推銷變得多余，利潤變成了模式下的副產(chǎn)品，賺錢變成了一種自然而然的行為。
企業(yè)不能系統(tǒng)理解和掌握商業(yè)模式，就會(huì)在競爭中面臨淘汰！
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新將是包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在內(nèi)的企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)所必須掌握的一門科學(xué)和藝術(shù)，有效解決了商業(yè)模式的問題，就解決了企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的根本！
【課程對(duì)象】
1、企業(yè)投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者；
2、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)備投資新項(xiàng)目的投資者。
【課程價(jià)值】
突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新思維，超常發(fā)展！
讓學(xué)員帶著問題困惑來，帶著解決方案走！
系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握如何創(chuàng)新與構(gòu)建一個(gè)成功的商業(yè)模式！
打造一批深受資本市場和產(chǎn)業(yè)市場信任和尊敬的實(shí)業(yè)家！
【課程形式】
最實(shí)戰(zhàn)老師，講解最核心內(nèi)容，解決最關(guān)鍵問題。
咨詢式培訓(xùn)：“
理論解析+案例剖析+實(shí)戰(zhàn)演練”，邊學(xué)邊做。
【課程內(nèi)容】
一、 商業(yè)模式的力量
通過案例分析，揭示企業(yè)商業(yè)模式的形成與發(fā)展，解析企業(yè)成功密碼，梳理企業(yè)創(chuàng)新的核心邏輯，展示商業(yè)模式的力量。
1、 如何突破競爭瓶頸和發(fā)展困局
2、 如何改寫行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競爭優(yōu)勢
3、 如何影響整個(gè)行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向
l 實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸與危機(jī)？目前的解決思路？
二、商業(yè)模式的構(gòu)成
商業(yè)模式就是是企業(yè)圍繞客戶價(jià)值而開展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的總稱，是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的核心邏輯。它關(guān)注的是如何通過有效的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營，從而構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢和實(shí)現(xiàn)卓越的贏利能力。
1、商業(yè)模式的定義與內(nèi)涵：客戶價(jià)值、實(shí)現(xiàn)方式、核心能力
2、構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：
（1）價(jià)值主張；
（2）戰(zhàn)略定位；
（3）贏利模型；
（4）戰(zhàn)略控制；
（5）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
案例：沃爾瑪、谷歌、ZARA、怡亞通、百麗、屈臣氏等
l 實(shí)戰(zhàn)演練：梳理和描述企業(yè)商業(yè)模式。
三、商業(yè)模式的診斷
商業(yè)模式“C-P-S
”三維診斷體系：
客戶價(jià)值（客戶需求、價(jià)值主張、價(jià)值比較）；
贏利模型（價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià)、贏利能力）；
戰(zhàn)略控制（客戶忠誠、戰(zhàn)略地位、模仿障礙）
對(duì)商業(yè)模式運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行測評(píng)、跟蹤，對(duì)商業(yè)模式的實(shí)施績效進(jìn)行評(píng)估，檢測商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運(yùn)行、持續(xù)成長，不斷提升競爭優(yōu)勢。
l 實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)商業(yè)模式的診斷。
四、商業(yè)模式創(chuàng)新八步驟
1、現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷：客戶價(jià)值、贏利模型、戰(zhàn)略控制
2、分析與洞察：商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑（重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界）
3、明確價(jià)值主張：目標(biāo)客戶、核心價(jià)值
4、制定戰(zhàn)略定位：市場定位、業(yè)務(wù)定位、價(jià)值定位
5、設(shè)計(jì)贏利模型：收入來源、收入方式、成本結(jié)構(gòu)
6、建立戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制手段、關(guān)鍵資源與能力
7、構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)絡(luò)：定義業(yè)務(wù)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作
8、 商業(yè)模式實(shí)施：營銷、運(yùn)營、資本、組織
案例：車騎王子、85度C、萬寶盛華、索迪斯、聯(lián)發(fā)科技、邦家、
仟佰惠、艾格菲、環(huán)球自行車、奧飛動(dòng)漫、德信、通威、利豐、特變電工、海螺水泥、中國動(dòng)向、寶中、喜得利、固安捷、仟百惠等
l 實(shí)戰(zhàn)演練：
1、通過分析與洞察，重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造邊界，找到商業(yè)模式創(chuàng)新的方向與路徑：重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)行業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界。
2、企業(yè)商業(yè)模式關(guān)鍵要素設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。
創(chuàng)新商業(yè)模式培訓(xùn)