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商業(yè)模式的設計創(chuàng)新

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代商業(yè)模式設計與創(chuàng)新
——解碼企業(yè)持續(xù)盈利源泉

課 程 背 景
← 在移動互聯(lián)時代之下，為什么過去 30
年企業(yè)經(jīng)營的成功經(jīng)驗都不能再應對目前的困難？
←在用戶的需求越來越個性化和差異化的時候，標準化規(guī)?；a(chǎn)制造的優(yōu)勢還能繼續(xù)
嗎？工業(yè)化時代的商業(yè)模式還能盈利嗎？
企業(yè)持續(xù)盈利的源泉到底在哪里？……
然而，探究企業(yè)發(fā)展本質、尋本溯源，這些問題其實就是企業(yè)的商業(yè)模式是否與時俱
進，
并能準確的找到符合企業(yè)發(fā)展的方向。
現(xiàn)代管理學之父*?*說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而
是商
業(yè)模式之間的競爭。”日本日產(chǎn)汽車公司 CEO
戈恩卡洛斯這樣看待企業(yè)的贏利模式：“這是一個
贏利至上的時代，在這個時代里，誰能持續(xù)獲得比同行更高的利潤，誰就是真正的贏者
，所以
我們需要一個有效的贏利模式，讓我們的希望變成現(xiàn)實。”
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世紀企業(yè)競爭的最高境界，不再是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、營銷的競爭、服務的競
爭……
其最高境界是一種商業(yè)模式（即贏利模式）的競爭！

課 程 價 值
← 解碼移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式轉型的要求
← 解碼企業(yè)如何在微利時代高速成長
← 探討傳統(tǒng)企業(yè)轉型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘——商業(yè)模式創(chuàng)新
← 破譯成功企業(yè)基因密碼——復制成功轉型的足跡

課 程 對 象
← 企業(yè)投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者；
← 正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，準備投資新項目的投資者。

課 程 形 式
← 咨詢式培訓：“理論解析+案例剖析+實戰(zhàn)演練”，邊學邊做。

課 程 大 綱
第一部分 現(xiàn)代企業(yè)面臨的管理挑戰(zhàn)
← 企業(yè)管理工作必須適應環(huán)境的新挑戰(zhàn)
← 內部管理的難度上升，企業(yè)管理工作特別是安全穩(wěn)定工作面臨新的形勢
← 行業(yè)競爭更加激烈，生存的壓力越來越大

第二部分 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代的商業(yè)模式是什么？
← 傳統(tǒng)商業(yè)模式（工業(yè)化時代商業(yè)模式）特點
← 傳統(tǒng)商業(yè)模式還能繼續(xù)存在嗎？
← 企業(yè)為什么要關注“互聯(lián)網(wǎng)+”？
← “互聯(lián)網(wǎng)+”在顛覆什么？
← 信息流通速度快、傳播渠道廣、信息量大
← 大數(shù)據(jù)使得企業(yè)精準預測未來發(fā)展成為可能
← 市場快速響應，更新迭代快
← 以企業(yè)和產(chǎn)品為中心轉到以用戶體驗和員工價值為中心
← 長尾經(jīng)濟效應時代全面到來
← 傳統(tǒng)企業(yè)轉型的風口浪潮在哪里？

第三部分 創(chuàng)新的重要性
← 創(chuàng)新的重要性：“我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了”——諾基亞
CEO 約瑪·奧力拉如是說
←商業(yè)模式的優(yōu)化是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心，商業(yè)模式創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)適應競爭形勢的變
化促進內部變革的重點
←商業(yè)模式即企業(yè)的商業(yè)邏輯，描述了公司能為客戶提供的價值以及實現(xiàn)（創(chuàng)造、銷售
和交付）這一價值并使公司具備可持續(xù)的盈利能力所需要具備的關鍵要素
及其相互關系
← 商業(yè)模式由四個密切相關的基本要素構成：
客戶價值主張、贏利模式、關鍵資源、關鍵流程

第四部分 創(chuàng)新商業(yè)模式的分析框架
← 我們的客戶是誰？
← 選擇往往比埋頭苦干更重要
← 市場創(chuàng)新是商業(yè)模式創(chuàng)新的捷徑與起點
← 市場創(chuàng)新的前提是深入研究客戶的需求——研究客戶的工作永無止境
← 我們對客戶的價值是什么？
RH 公司案例研討分析
← 我們應該是做什么的？
← 小生意能否成長成為大事業(yè)？
← 小生意可能是大事業(yè)的開端，前提是企業(yè)家要超越一定的境界
← 我們要將公司的資源投放在什么方向？
我們要將公司建成什么樣子？——啞鈴型還是橄欖球型?是什么掙錢就干什么還是謀
求長期的競爭優(yōu)勢？
← 為了謀求公司的長期競爭優(yōu)勢，我們需要比過去更加關注研發(fā)與需求的管理
← 重視品牌建設，構筑持久優(yōu)勢
← 我們依靠什么取勝？
←以比競爭對手更有效的方式創(chuàng)造并傳遞更多的客戶價值，是成功的商業(yè)模式追求
的目標
← 創(chuàng)新的全部內容就是如何通過與眾不同來比競爭對手做得更好
← 成功的商業(yè)模式都有一個科學的定位
← 市場領導者的特征
← 我們的成功能持久嗎？
← 企業(yè)必須及時應對外部環(huán)境出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)

背景分析：IBM 怎樣墮落成一個打工者
← 實現(xiàn)持久盈利能力的關鍵決定因素——人的能本管理
←商業(yè)模式轉型創(chuàng)新需要重塑組織和流程案例分析：易到用車——基于移動互聯(lián)網(wǎng)的商
業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式的設計創(chuàng)新