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短視頻直播與私域運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)

【課程背景】
   本課程主要基于移動(dòng)業(yè)務(wù)為各條戰(zhàn)線上基礎(chǔ)營銷人員配備的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型短視頻直播和私域運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)課程。內(nèi)容主要通過剖析當(dāng)前國內(nèi)的主流短視頻直播平臺(tái)的定位、邏輯打法結(jié)合信息通信公 司的特點(diǎn)，找到*的實(shí)戰(zhàn)路徑和核心技巧。通過“平臺(tái)邏輯+IP+內(nèi)容規(guī)劃+內(nèi)容創(chuàng)作+內(nèi)容發(fā)布”幾個(gè)核心動(dòng)作，深刻理解平臺(tái)規(guī)則，基于平臺(tái)的規(guī)則定位打造個(gè)人IP，基于產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)容，做好內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)拓展新客戶。同時(shí)基于當(dāng)前各大通訊體系的存量私域用戶，依托微信生態(tài)的視頻號(hào)和社群，幫助激活老會(huì)員，提升會(huì)員價(jià)值。

【課程收益】
1、了解國內(nèi)主流短視頻直播平臺(tái)的特點(diǎn)和區(qū)別
2、掌握抖音快手微信視頻號(hào)的運(yùn)作操作技巧
3、掌握從公域獲取流量，在微信私域做社群變現(xiàn)的運(yùn)作邏輯

【授課對(duì)象】 ：中層、基層營銷人員

【課程大綱】
一、國內(nèi)主流短視頻平臺(tái)玩法解析 
1、國內(nèi)主流短視頻直播平臺(tái)對(duì)比分析
2、抖快的運(yùn)營玩法邏輯
3、B站的運(yùn)營玩法邏輯
4、微信視頻號(hào)的運(yùn)營玩法邏輯

二、抖快平臺(tái)運(yùn)營技巧 
1、平臺(tái)算法：流量池、時(shí)間效應(yīng)與發(fā)布技巧
1）平臺(tái)算法指標(biāo)
2）流量池分發(fā)邏輯
3）作品發(fā)布的時(shí)間效應(yīng)
4）作品發(fā)布技巧
2、IP定位：人物設(shè)定與內(nèi)容規(guī)劃技巧
1）IP定位
2）人物形象設(shè)定
3）內(nèi)容規(guī)劃
4）場景腳本設(shè)計(jì)
3、爆款打造：腳本創(chuàng)作、拍攝剪輯與冷啟動(dòng)
1）爆款的定義
2）爆款腳本創(chuàng)作技巧
3）短視頻拍攝技巧
4）短視頻剪輯技巧
5）短視頻發(fā)布
6）冷啟動(dòng)
7）短視頻加熱
4、引流成交：粉絲積累、直播與引流私域
1）粉絲獲取技巧
2）粉絲變現(xiàn)路徑設(shè)計(jì)
3）直播策劃
4）直播帶貨
5）引流私域

三、視頻號(hào)運(yùn)營技巧 
1、視頻號(hào)：每個(gè)人的身份ID
1）視頻號(hào)在微信生態(tài)的定位
2）視頻號(hào)的變現(xiàn)路徑
3）視頻號(hào)賬號(hào)運(yùn)營邏輯
2、商業(yè)模型：視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)模型解析
1）微信生態(tài)的商業(yè)模型
2）視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)模型解析
3、私域矩陣：布局視頻號(hào)矩陣，快速規(guī)模裂變
1）矩陣號(hào)
2）矩陣號(hào)的實(shí)現(xiàn)路徑
3）賬號(hào)孵化與批處理
4）供貨市場與分銷系統(tǒng)
4、爆款打造：IP+內(nèi)容+呈現(xiàn)
1）IP定位
2）內(nèi)容規(guī)劃
3）場景腳本
4）拍攝剪輯與發(fā)布
5、私域變現(xiàn)：直播帶貨與社群運(yùn)營技巧
1）引流私域
2）流量召回
3）直播變現(xiàn)
4）社群運(yùn)營

四、精細(xì)化社群運(yùn)營
1、私域，用戶價(jià)值增值的起點(diǎn)
1）私域用戶池——以微信生態(tài)為體系的私域用戶池構(gòu)建
2）標(biāo)簽與分群——用戶細(xì)分的兩大維度
3）RFM模型——常用的用戶分群模型
4）忠誠度管理——用戶價(jià)值路徑規(guī)劃設(shè)計(jì)
5）數(shù)智化定向——精細(xì)化用戶運(yùn)營
6）社群——雙向互動(dòng)型的用戶批運(yùn)營體系
2、社群，用戶價(jià)值增值的場所
1）社群分類——依托價(jià)值、階段、任務(wù)等不同的社群類型劃分
2）底層邏輯——使命、門檻、規(guī)則、參與感與內(nèi)容
3）社群變現(xiàn)——活動(dòng)、帶貨與付費(fèi)圈層
4）社群升級(jí)——階梯式社群
5）數(shù)字工具——企業(yè)微信在社群運(yùn)營中的價(jià)值
3、場景，常見社群模型的關(guān)鍵機(jī)制
1）付費(fèi)圈層——鑄造勢能，鏈接產(chǎn)生價(jià)值
2）產(chǎn)品社群——構(gòu)建漏斗，逐步篩選過濾
3）服務(wù)社群——習(xí)慣養(yǎng)成，構(gòu)建觸發(fā)機(jī)制
4、技巧，社群運(yùn)營的關(guān)鍵動(dòng)作
1）社群定位——價(jià)值與生命力公式
2）社群生存——活躍、內(nèi)容與連接
3）社群發(fā)展——語言、榮譽(yù)與圍墻
4）社群成熟——用戶、文化與產(chǎn)品
5）社群蛻變——升級(jí)、體驗(yàn)與價(jià)值

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