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互聯網采購管理

【課程背景】
隨著全球互聯網+的飛速發(fā)展，伴隨工業(yè)4.0高歌推進，企業(yè)采購與供應商管理水平
將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標之一，時代再次對采購提出了更高的要求：如何
快速低成本的進行采購？怎樣快速交貨？互聯網時代下的采購將如何實現？怎樣將
傳統采購升級換代？一個企業(yè)的互聯網采購的目標達成依靠高效的采購談判技巧，
如何才能達到高效的采購工作狀態(tài)呢?大家都在苦苦找尋,高效的執(zhí)行力與提高工作
的效率是如何實現的，本課程給采購人員提供有效的互聯網時代下采購相應的管理
工具、方法和技巧。

【課程目標】
引導采購人員掌握互聯網采購的系統知識；如何實現電子化采購平臺的建立，供應商
的開發(fā)、選別、評價；
初步使采購人員提升采購目標管理的技能，是工作進度處于精細控制之中，提升采購
計劃達成率；
使采購人員熟練掌握互聯網采購溝通的技巧，學會如何與供應商商務溝通談判、下單
、與快速交貨；
使采購人員掌握電子化應對的基本技能，以及采購的質量、成本、交期得以快速改善
，為企業(yè)降成本提效益增強企業(yè)競爭力而奠定堅實基礎。

【學員對象】
從事采購、供應鏈、物流、計劃、營運、工程、PM、財務等部門管理人員，以及所
有與采購、供應鏈業(yè)務相關的專業(yè)人員。

【培訓形式】
◆ 50%理論+30%練習討論+20%點評
◆課程內容實戰(zhàn)性，技術性強，寓理論于實戰(zhàn)應用方法中，課堂生動，傳授工作經驗和
專業(yè)知識，讓學員在輕松的環(huán)境中演練管理技術，從而獲得達到即學即用的良好培
訓效果。

【課程大綱】
第一講 互聯網時代下對采購實務變革概述
1. 互聯網時代下的采購環(huán)境變化與趨勢分析
2. 如何實現集成供應鏈管理
3. 采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
4. 如何實現戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴
5. 小組研討：互聯網時代下對企業(yè)組織的采購模式提出挑戰(zhàn)
6. 案例分享

第二講 互聯網模式下的采購系統
1. 互聯網模式下的采購優(yōu)點
2. 互聯網模式下的采購層次
3. 互聯網模式下的采購模式
4. 什么是全球化采購
5. 小組討論與點評

第三講 互聯網模式下的電子采購平臺如何選擇
1. 互聯網模式下的電子采購平臺集合
2. 互聯網模式下的電子采購平臺選擇原則
3. 如何具體選擇電子采購平臺
4. 電子采購查供應商/產品
5. 登陸
6. 貿易洽談
7. 簽訂合同
8. 實施采購
9. 分組演練

第四講 互聯網模式下的電子采購供應商如何開發(fā)、評價與選擇
1. 分析互聯網采購的市場競爭環(huán)境
2. 建立供應商選擇目標
3. 建立供應商評價標準
4. 成立評價小組
5. 供應商早期參與
6. 評價供應商
7. 建立電子采購供應商關系
8. 小組作業(yè)

第五講 互聯網模式下的網絡采購具體實施
1. 采購申請模塊
登錄口令設計
電子采購申請單的設計——某公司采購申請基本流程
2. 采購申請審批模塊——舉例
3. 電子采購計劃模塊
4. 電子產品介紹
5. 采購要求說明
6. 貿易洽談
7. 簽訂合同
8. 實施采購
9. 分組演練

第六講 互聯網模式下的網絡采購談判
1. 網絡采購談判和洽談
對話區(qū)
用戶意見
電子信息交流
2. 電子合同管理與傳統合同的異同與注意事項
3. 案例：采購申請審批模塊
4. 物流談判和洽談
進貨模塊
聯系人要求
與聯系人的洽談
運輸合同
運輸查詢工具
5. 電子招標采購介紹
采購公告的發(fā)布平臺——某公司的網上發(fā)布公告
招引供應商投標——介紹具體細節(jié)和要求
標書文件的管理要求
6. 小組研討與點評

第七講 互聯網模式下的網絡采購成本分析與管理
1.供應商是如何定價的？
2.如何向供應商索取價格折扣
3.如何分析供應商的報價
4.如何實現戰(zhàn)略采購成本控制
5. 降低采購成本的十大手法
6. 經典案例分析

第八講 互網絡時代下的采購管理戰(zhàn)略
1. 建立互聯網時代下的采購戰(zhàn)略
2. 戰(zhàn)略采購流程的設計
3. 戰(zhàn)略采購的重點業(yè)務
4. 全球化采購
5. 互聯網時代的聯盟采購
6. 案例分享

第九講 互網絡時代下的采購與供應商績效管理策略
1. 采購業(yè)務考核與績效體系設計
2. 供應商管理體系及績效分析
3. 小組研討
4. 案例分享

第十講 培訓總結
1. 疑難問題解答
2. 學員之間自由交流
3. 本次培訓總結

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