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產(chǎn)品說明會(huì)課程

課程背景
在市場化和互聯(lián)網(wǎng)的雙重壓力下，銀行開始用各種營銷手段拓展業(yè)務(wù)。會(huì)議營
銷即產(chǎn)品說明會(huì)是重要的營銷手段。早在 10 年前，保險(xiǎn)公司就是利用大量的會(huì)議營銷方式開拓保險(xiǎn)的銷售，直到今日，會(huì)議營銷產(chǎn)品說明會(huì)形式仍然是保險(xiǎn)公司很重要的營銷模式——僅僅是一場產(chǎn)說會(huì)，竟然能帶來大量的客戶和可觀的銷售業(yè)績。垂涎欲滴之際，各路銀行開始蠢蠢欲動(dòng)。但是銀行人忙了一番之后，發(fā)現(xiàn)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期、付出沒有得到應(yīng)有的回報(bào)。

課程目標(biāo)
提升外排與產(chǎn)說會(huì)活動(dòng)組織策劃能力
掌握電話邀約客戶技巧
提高現(xiàn)場營銷效果
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)相互巧妙配合的方法

課程大綱
一、 客戶產(chǎn)說會(huì)真的有效果嗎？
1，眾多客戶產(chǎn)說會(huì)失敗的原因
2，客戶產(chǎn)說會(huì)真的有效嗎？
3，舉辦客戶產(chǎn)說會(huì)的目地與意義
a) 客戶產(chǎn)說會(huì)定義
b) 客戶產(chǎn)說會(huì)的類型與定位
c) 舉辦客戶產(chǎn)說會(huì)的意義
4，研討思考：客戶產(chǎn)說會(huì)的作用

二、 客戶產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作流程介紹
1，客戶產(chǎn)說會(huì)流程
2，客戶產(chǎn)說會(huì)的類型
3，高效客戶產(chǎn)說會(huì)的關(guān)鍵要素

三、 活動(dòng)產(chǎn)能目標(biāo)設(shè)定
1、產(chǎn)能挖掘
1) 產(chǎn)品層
2) 客戶層
2、合作渠道分類
1) 目標(biāo)客戶數(shù)量維度
2) 品牌宣傳維度
3、產(chǎn)能目標(biāo)的設(shè)定
4、模擬演練：策劃一場沙龍制定目標(biāo)

四、 客戶產(chǎn)說會(huì)的前期策劃與組織
1，產(chǎn)說會(huì)前營銷內(nèi)容前期準(zhǔn)備工作
1) 主題的確定和主講老師的主講內(nèi)容溝通
2) 產(chǎn)品話術(shù)演練（產(chǎn)品講解，促成）
3) 模擬演練：會(huì)議營銷產(chǎn)品講解
2，產(chǎn)說會(huì)前會(huì)議前期準(zhǔn)備工作
1) 人員的分工與協(xié)調(diào)
2) 會(huì)場的布置與氛圍打造
3) 物料的采購

五、 客戶產(chǎn)說會(huì)的前期客戶邀約
1，目標(biāo)篩選客戶-由產(chǎn)品到客戶逆選擇
2，目標(biāo)客戶的前期鋪墊
3，目標(biāo)客戶的邀約溝通
4，確定準(zhǔn)客戶
5，準(zhǔn)客戶的邀請(qǐng)
6，模擬演練：沙龍活動(dòng)的客戶邀約

六、 客戶產(chǎn)說會(huì)的現(xiàn)場運(yùn)作
1，接待環(huán)節(jié)——產(chǎn)說會(huì)就是服務(wù)
2，抽獎(jiǎng)唱票環(huán)節(jié)——氛圍是關(guān)鍵
3，專家講座環(huán)節(jié)——與來賓的互動(dòng)是關(guān)鍵
4，面談促成
1) 會(huì)中促成三板斧
2) 會(huì)中促成異議處理
5，模擬演練：現(xiàn)場促成

七、 客戶產(chǎn)說會(huì)會(huì)后工作
1，成交客戶的及時(shí)簽約
2，來賓客戶的有效回訪
3，未來客戶的跟蹤記錄
4，會(huì)議的復(fù)盤與總結(jié)
5，形成有效模板
6，小組研討：有效復(fù)盤的實(shí)際方法

八、 產(chǎn)說會(huì)擴(kuò)展之沙龍活動(dòng)的分類
1，銀行沙龍活動(dòng)的分類
2，不同沙龍活動(dòng)舉行的要點(diǎn)
3，異業(yè)聯(lián)盟在沙龍活動(dòng)中的作用

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