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商業(yè)銀行業(yè)務(wù)拓展

【課程提綱】
一、商業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)拓展與營(yíng)銷策略解析
（一）2019商業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)拓展機(jī)遇與挑戰(zhàn)全解析
1、利率市場(chǎng)化“最后一塊磚”挪開(kāi)后的存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)研判
2、資管新規(guī)時(shí)代“進(jìn)表”后的銀行存款類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力研判
3、消費(fèi)金融與普惠金融背景下存款業(yè)務(wù)拓展難度解析
4、“10月喊話”后對(duì)公業(yè)務(wù)趨勢(shì)研判與競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)
5、小結(jié)：國(guó)民經(jīng)濟(jì)“高質(zhì)量發(fā)展階段”新常態(tài)下商業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇與營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型迫切性研判
（二）商業(yè)銀行對(duì)公存款業(yè)務(wù)拓展與營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)及實(shí)施
1、商業(yè)銀行存款類產(chǎn)品創(chuàng)新策略解析：“定制化服務(wù)”真的需要將存款也做成定制化嗎？
2、商業(yè)銀行對(duì)公存款業(yè)務(wù)拓展路徑解析：場(chǎng)景、平臺(tái)、產(chǎn)品、通道，還有哪些存款業(yè)務(wù)切入點(diǎn)可以幫我們帶來(lái)存款？
3、商業(yè)銀行對(duì)公存款業(yè)務(wù)拓展策略與營(yíng)銷技巧實(shí)操：源頭鎖定、渠道蓄力、服務(wù)跟進(jìn)、以貸引存、同業(yè)共贏、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)造，還有哪些策略可以助力我們的“顧問(wèn)式營(yíng)銷”理念落到實(shí)處？
4、小結(jié)：存款營(yíng)銷請(qǐng)別做的那么“直白”好嗎？
（三）商業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)及其實(shí)施
1、社區(qū)金融與零售存款的“場(chǎng)景化”營(yíng)銷技巧解析：如何才能對(duì)特定地理區(qū)域可拓展業(yè)務(wù)空間做到“吃干榨盡”？
2、供應(yīng)鏈金融與存款業(yè)務(wù)的“價(jià)值鏈”營(yíng)銷技巧解析：如何圍繞核心客戶實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)線結(jié)合”做大做長(zhǎng)久存款業(yè)務(wù)？
3、現(xiàn)金管理服務(wù)模式與存款業(yè)務(wù)創(chuàng)新策略解析：現(xiàn)金短缺客戶與現(xiàn)金充裕客戶同樣需要存款服務(wù)你知道嗎？
4、消費(fèi)金融與“攬存業(yè)務(wù)”常態(tài)化穩(wěn)態(tài)化策略解析：再零散的業(yè)務(wù)放到中國(guó)都能做成“大買賣”！
5、普惠金融與存款業(yè)務(wù)的“城鄉(xiāng)一體化”策略解析：如何能“化包袱為業(yè)績(jī)成長(zhǎng)點(diǎn)”？
6、小結(jié)：存款業(yè)務(wù)的有效拓展需要的是“理念先行”戰(zhàn)略設(shè)計(jì)！

二、商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)拓展與實(shí)操技巧解析
（一）商業(yè)銀行宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研判與信貸業(yè)務(wù)拓展難點(diǎn)解析
1、“新貿(mào)易保護(hù)時(shí)代”降臨下的國(guó)民經(jīng)濟(jì)突圍戰(zhàn)略梳理：“中國(guó)智造”+“一帶一路”=？
2、小康目標(biāo)、“稅制改革”、國(guó)企混改、扶持民企：2019-2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)近景及中景如何？
3、金融港戰(zhàn)略區(qū)域內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)成長(zhǎng)空間研判：抱著“金山”如何不辜負(fù)稟賦？
4、小結(jié)：商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)！
（二）商業(yè)銀行批發(fā)業(yè)務(wù)拓展與營(yíng)銷實(shí)操要點(diǎn)解析
1、“核心客戶”與商業(yè)銀行對(duì)公信貸營(yíng)銷的“點(diǎn)營(yíng)銷”策略實(shí)操：銀行始終還是要圍繞著“大客戶”才能“做大文章”！
2、產(chǎn)業(yè)鏈管理、價(jià)值鏈分析與商業(yè)銀行信貸營(yíng)銷的“線營(yíng)銷”策略實(shí)操：如何才能不斷提高客戶的品牌忠誠(chéng)度與信貸業(yè)務(wù)粘性？
3、交叉營(yíng)銷與銀行信貸營(yíng)銷的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”策略實(shí)操：“點(diǎn)”“線”結(jié)合形成的不是“面”而是“網(wǎng)絡(luò)”！
4、地方債、專項(xiàng)債與針對(duì)地方政府的信貸營(yíng)銷策略實(shí)操：新時(shí)代如何做好地方政府授信業(yè)務(wù)？
5、地方融資平臺(tái)嬗變與銀行相關(guān)信貸業(yè)務(wù)策略實(shí)施要點(diǎn)：“市場(chǎng)化”OR“公益化”，銀行如何才能把握機(jī)會(huì)？
6、小結(jié)：新經(jīng)濟(jì)、新產(chǎn)業(yè)、新?tīng)I(yíng)商環(huán)境需要銀行的信貸營(yíng)銷策略創(chuàng)新！
（三）商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)拓展與營(yíng)銷實(shí)操要點(diǎn)解析
1、商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)核心領(lǐng)域概覽：哪些領(lǐng)域?qū)⒊蔀樯虡I(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展支柱點(diǎn)？
2、房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷策略創(chuàng)新：2.0時(shí)代的樓市，市場(chǎng)空間比你想象的大得多！
3、消費(fèi)信貸與普惠金融：如何將“人頭買賣”做大做強(qiáng)？
4、個(gè)人及家庭財(cái)富管理與相關(guān)信貸營(yíng)銷策略啟示：盯住了老百姓的“錢袋子”也就是抓住了市場(chǎng)！
5、“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”銀行信貸營(yíng)銷戰(zhàn)略塑造及其實(shí)操案例分享：一個(gè)漸行漸近30年長(zhǎng)時(shí)代潮流銀行該如何卓立潮頭？
6、“90后與”00后的“享樂(lè)”與“創(chuàng)業(yè)”熱潮下銀行信貸匹配策略設(shè)計(jì)及案例分享：如何通過(guò)“抓住當(dāng)下”來(lái)“鎖定未來(lái)”？
7、小結(jié)：“人口統(tǒng)計(jì)特性”對(duì)于信貸營(yíng)銷重要性你造嗎？

三、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)拓展的綜合策略解析與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分享
（一）商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)拓展與營(yíng)銷策略解析
1、國(guó)內(nèi)主要銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展概覽：上市國(guó)有行、股份制銀行及城商行開(kāi)展中間業(yè)務(wù)的策略有何不同？
2、商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)操：我們?cè)撊绾瓮孓D(zhuǎn)“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略？
3、基于交易銀行戰(zhàn)略的中間業(yè)務(wù)拓展策略及案例分享：如何做好“金融掮客”？
4、基于投資銀行戰(zhàn)略的中間業(yè)務(wù)拓展策略及案例分享：如何做好“投貸聯(lián)動(dòng)”？
5、基于資管銀行戰(zhàn)略的中間業(yè)務(wù)拓展策略及案例分享：如何做好“綜合金融服務(wù)”？
（二）2019商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理策略實(shí)操

四、課程總結(jié)

商業(yè)銀行業(yè)務(wù)拓展