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智慧營(yíng)銷之道

課程背景：
   疫情最糟糕的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去，但這并不意味著戰(zhàn)斗可以結(jié)束。市場(chǎng)逐漸恢復(fù)，新的競(jìng)爭(zhēng)已然開(kāi)啟，成本難降，利潤(rùn)不漲，路在何方……如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，中小企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)出擊，尋求轉(zhuǎn)型，才能化危機(jī)為商機(jī)，迎接勝利的曙光，創(chuàng)造財(cái)富增長(zhǎng)。
● 你還在為疫情后企業(yè)無(wú)法生存而苦惱嗎？
● 你還在為疫情后無(wú)法快速扭轉(zhuǎn)企業(yè)頹勢(shì)而難受嗎？
● 你還在為無(wú)法掌握疫后企業(yè)自救策略而輾轉(zhuǎn)嗎？
● 你還在為無(wú)法找到降本增效逆勢(shì)營(yíng)銷方法而困惑嗎？
   如何打贏疫后翻身仗？對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)，都面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本課將從品牌，渠道，模式客戶再定位等方面的創(chuàng)新幫助大家徹底你解決以上問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤！

課程收益：
● 了解促成逆勢(shì)營(yíng)銷成敗的原因，及時(shí)避免采坑；
● 諳熟成功掌握逆勢(shì)營(yíng)銷的基本原則與初衷；
● 掌握實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)營(yíng)銷的6個(gè)最基本的突破口；
● 實(shí)現(xiàn)企業(yè)在疫后突出重圍走出焦慮的高階思維蛻變；
● 出奇招，奏奇效，掌握一套企業(yè)降本增效的有效方法。

課程對(duì)象：企業(yè)高管，資深銷售管理人員

課程大綱
第一講：企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀剖析，營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍
一、此次疫情對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響
2020國(guó)內(nèi)一季度GDP剖析
二、疫情對(duì)企業(yè)殺傷力評(píng)估：236式猜想
三、企業(yè)要想活下去，必須要逆勢(shì)營(yíng)銷
1、中國(guó)中小微企業(yè)的平均壽命
2、歐美日同類企業(yè)的平均壽命
案例分析：現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)企業(yè)員工收入現(xiàn)狀

第二講：逆勢(shì)營(yíng)銷是什么
一、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別與聯(lián)系
案例分析：
1）射鳥(niǎo)論
2）寶潔什么如此強(qiáng)大？
小組探討：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？
二、逆勢(shì)營(yíng)銷的本質(zhì)
1、常規(guī)營(yíng)銷VS逆勢(shì)營(yíng)銷
2、逆勢(shì)營(yíng)銷的基本指導(dǎo)方針
1）成本更低
2）成效更高
3、疫后企業(yè)更需要逆勢(shì)營(yíng)銷
三、贏得逆勢(shì)營(yíng)銷的6必要條件：6Ws

第三講：逆勢(shì)營(yíng)銷的FBMCSC指導(dǎo)法則
一、F原則：架構(gòu)重組助推業(yè)績(jī)飆升
1、架構(gòu)重組助力逆勢(shì)營(yíng)銷之行業(yè)應(yīng)用
2、“架構(gòu)重組”助推逆勢(shì)營(yíng)銷的基本路徑
案例分析：
1）廣發(fā)如何在逆勢(shì)中將散兵游勇，瞬間變成精兵強(qiáng)將，而促成了業(yè)績(jī)的倍增？
2）廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝?gòu)?qiáng)，逆勢(shì)反撲，打敗強(qiáng)大的對(duì)手，而獨(dú)霸中石化市場(chǎng)的？
案例探討：我如何利用這些營(yíng)銷邏輯思維，在逆境崛中實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)崛起？
二、B原則：品牌迭代助推業(yè)績(jī)飆升
1、品牌的本質(zhì)：C&N
2、“品牌迭代”助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
3、“品牌迭代”助推逆勢(shì)營(yíng)銷的基本路徑
案例分析：
1）廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢(shì)崛起，在一個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番的？
2）寶馬進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的策略剖析！
3）樂(lè)邦電磁爐的崛起與衰落！
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？
三、M原則：模式蛻變助推業(yè)績(jī)飆升
1、營(yíng)銷模式蛻變助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
2、“營(yíng)銷模式蛻變”助推逆勢(shì)營(yíng)銷的基本路徑
3、3種“另類營(yíng)銷模式”在市場(chǎng)中的基本應(yīng)用
1）功能型營(yíng)銷向服務(wù)型營(yíng)銷的蛻變
案例分析：金龍魚(yú)的故事
2）順推型營(yíng)銷向倒逼式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
案例分析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的
3）售賣行營(yíng)銷向租賃型營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
案例分析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開(kāi)的另類奇葩“營(yíng)銷”，實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)倍增的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械臓I(yíng)銷邏輯思維，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢(shì)中的崛起？
四、C原則：渠道裂變助推業(yè)績(jī)飆升
1、渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時(shí)空渠道
2、渠道裂變助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
3、“渠道裂變”助推逆勢(shì)營(yíng)銷的基本路徑
案例分析：
1）阿里巴巴與讓渡價(jià)值的故事
2）國(guó)金黃金的金玫瑰綻放之旅！
案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？
五、S原則：技巧升華助推業(yè)績(jī)飆升
1、“技巧升華”助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
2、“技巧升華”助推逆勢(shì)營(yíng)銷的基本路徑
案例分析：
1）欲擒故縱：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計(jì)劃）？
2）拋磚引玉：寶潔的營(yíng)銷高手是如何在逆勢(shì)中10分鐘打敗強(qiáng)勢(shì)客戶的（北京shopping mall）？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？
六、C原則：客戶再定位助推業(yè)績(jī)飆升
1、產(chǎn)品的歸宿論
2、客戶與用戶的區(qū)別與聯(lián)系
3、客戶再定位是如何影響市場(chǎng)營(yíng)銷的
4、“客戶再定位”助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
5、選擇“客戶再定位”助推營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)的基本考量
案例分析：
1）海底撈統(tǒng)采平臺(tái)沉浮記。
2）12個(gè)字究竟是怎樣實(shí)現(xiàn)玩具集團(tuán)業(yè)績(jī)翻番的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？

FBMCSC原則應(yīng)用總結(jié)與答疑

智慧營(yíng)銷之道