課程描述INTRODUCTION
營銷模式創(chuàng)新與落地
· 董事長· 總經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：康亞斌
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷模式創(chuàng)新與落地
課程背景：
營銷戰(zhàn)略已成為一個企業(yè)生存與發(fā)展的最重要的環(huán)節(jié)。“得營銷者得天下”，這句話也已成為所有企業(yè)家的共識。但市場競爭的加劇，需求迭代的頻繁，營銷環(huán)境的驟變等一些不確定因素嚴(yán)重地影響和干擾了企業(yè)家的判斷與決策。所以，當(dāng)下企業(yè)家急需要一整套前瞻性較高，落地性較強(qiáng)的行之有效營銷戰(zhàn)略以引領(lǐng)企業(yè)走出焦慮，沖出重圍。
本課結(jié)合品牌迭代，渠道重塑，模式變遷，客戶再定位等一整套企業(yè)運營管理原則，推出了一套系統(tǒng)性強(qiáng)，落地行高的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，以饗企業(yè)！
課程收益：
● 了解組成營銷戰(zhàn)略的基本要素；
● 諳熟成功掌握營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的基本原則與初衷；
● 掌握最終實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略成功的6個核心突破口；
● 實現(xiàn)企業(yè)在疫后突出重圍走出焦慮的營銷思維蛻變；
● 所謂出奇招，奏奇效。掌握一整套能促使企業(yè)降本增效的高效營銷戰(zhàn)略。
課程對象：企業(yè)家，企業(yè)高管，資深營銷管理人員
課程大綱
第一講：營銷戰(zhàn)略是什么？
1、認(rèn)識營銷
2、營銷與銷售的區(qū)別與聯(lián)系
3、戰(zhàn)略的核心
案例剖析1：飛鳥論
案例剖析2：寶潔為什么如此強(qiáng)大？
小組探討：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？
第二講：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新為什么？
一、形勢的需要：此次疫情對國家經(jīng)濟(jì)的影響
1、2020國內(nèi)一季度GDP剖析
2、此次疫情對國內(nèi)殺傷力評估：236式猜想
二、生存的需要
1、企業(yè)生存的需要：
案例剖析1：中國中小微企業(yè)的平均壽命
案例剖析2：歐美日同類企業(yè)的平均壽命
2、員工生存的需要
案例剖析：現(xiàn)狀解讀現(xiàn)階段國民收入現(xiàn)狀剖析
三、企業(yè)發(fā)展的需要
發(fā)展目標(biāo)1：成效更高化
發(fā)展目標(biāo)2：成本更低化
前言：決定營銷咋略創(chuàng)新成敗的基本元素：FBMCSC指導(dǎo)法則
第三講：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新怎么做
一、FRAMEWOYRK：成亦人，敗亦人-架構(gòu)重組瞬間推動業(yè)績飆升
1、架構(gòu)重組助力逆勢營銷之邏輯解析
2、“架構(gòu)重組”助推逆勢營銷的基本路徑：
案例剖析1：廣發(fā)如何在逆勢中將散兵游勇，瞬間變成精兵強(qiáng)將，而促成了業(yè)績的倍增？
案例剖析2：廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝強(qiáng)，逆勢反撲，打敗強(qiáng)大的對手，而獨霸中石化市場的？
案例探討：我如何利用這些營銷邏輯思維，在逆境崛中實現(xiàn)我們營銷業(yè)績崛起？
二、BRAND：品牌是企業(yè)的靈魂，靈魂之不存，發(fā)展之何在-品牌迭代瞬間助推業(yè)績飆升
前言：品牌的本質(zhì)：C&N：品質(zhì)和品銘的故事
1、“品牌迭代”助力逆勢營銷之邏輯解析
案例剖析1：廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢崛起，在一個月之內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績翻番的？
案例剖析2：寶馬快速進(jìn)駐并占領(lǐng)中國市場的策略剖析！
案例剖析3：樂邦電磁爐的崛起與衰落！
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？
三、MODLE：方向不對，戮力白費，變個打法，豁然開朗-模式蛻變瞬間推動業(yè)績飆升
1、營銷模式蛻變助力逆勢營銷之邏輯解析
2、3種“另類營銷模式”在市場中的基本應(yīng)用
1）功能型營銷向服務(wù)型營銷的蛻變
案例剖析：金龍魚的故事…
小組探討：我們?nèi)绾卫么税钢羞壿嬎季S，實現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢中的崛起？
2）順推型營銷向倒逼式營銷的轉(zhuǎn)變
案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的
小組探討：我們?nèi)绾卫么税钢械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢中的崛起
3）售賣行營銷模式向租賃型營銷模式的轉(zhuǎn)變
案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”，實現(xiàn)其利潤倍增的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税钢械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢中的崛起？
第四講：營銷戰(zhàn)略落地原則
一、CHANNLE原則：條條大路通羅馬-渠道裂變瞬間助推業(yè)績飆升
1、渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時空渠道
2、渠道裂變助力逆勢營銷之邏輯解析
案例剖析1：阿里巴巴與讓渡價值的故事
案例剖析2：國金的金玫瑰綻放之旅！
案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？
二、SKILL原則：細(xì)節(jié)決定成敗，臨門一腳技巧升華瞬間助推業(yè)績飆升
1、“臨門一腳技巧提升”助力逆勢營銷之邏輯解析
案例剖析1：欲擒故縱：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作？
案例剖析2：拋磚引玉：寶潔的營銷高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強(qiáng)勢客戶的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？
三、CUSTOMER原則：射人先射馬，擒賊擒王，核心客戶再定位瞬間助推業(yè)績飆升
前言：
1）產(chǎn)品的歸宿論
2）客戶與用戶的區(qū)別與聯(lián)系
3）什么叫客戶再定位，它是如何影響市場營銷的？
1、“客戶再定位”助力逆勢營銷之邏輯解析
2、選擇“客戶再定位”助推營銷時間點的基本考量：
案例剖析1：海底撈統(tǒng)采平臺沉浮記。
案例剖析2：12個字究竟是怎樣實現(xiàn)玩具集團(tuán)業(yè)績翻番的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？：
總結(jié)與答疑：
1、創(chuàng)新PK作怪：一切不以降本增效為目的的創(chuàng)新都是耍流氓
2、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的核心：詩畫營銷
營銷模式創(chuàng)新與落地
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/261121.html
