課程描述INTRODUCTION
企業(yè)銷量倍增
· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李博
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)銷量倍增
課程背景：
當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)，通常很少有掌握這種史上“*”的營銷方式、社群營銷以及裂變的運營技巧來幫助企業(yè)快速獲客，從新搭建全新的營銷模式和商業(yè)變現(xiàn)的模式。假如有一句話來營銷社群營銷及裂變的話，那就是在社群裂變式營銷中，1塊錢可以當(dāng)成10塊錢來用，幫助我們企業(yè)大量降低用戶獲客成本的同時還能夠深度留存客戶。
課程收益：
方案：得到現(xiàn)場教學(xué)量身定制專屬“社群裂變”的頂層設(shè)計及細節(jié)實施
創(chuàng)造：學(xué)習(xí)主流社群營銷的方法論，了解幾種特定行業(yè)的模式設(shè)計
營銷：學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的營銷細節(jié)，先知先覺的了解營銷困難并能夠自我改進
落地：學(xué)會社群合伙人的管理結(jié)構(gòu)，薪資方案，裂變成本核算等細節(jié)內(nèi)容
結(jié)果：能夠分析裂變與傳播的效果，并能夠?qū)崿F(xiàn)社群模式創(chuàng)新的自我迭代
課程對象：傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管、營銷負責(zé)人等
課程大綱
第一講：社群營銷頂層設(shè)計
一、你是誰？用社群模式重新構(gòu)建商業(yè)運營體系
1、創(chuàng)始人的初心——你想成為誰？就讓自己先像誰
2、創(chuàng)始人的靈魂——做合作伙伴的靈魂伴侶
3、創(chuàng)始人的經(jīng)歷——聚焦于你的經(jīng)歷
4、企業(yè)的賽道及行業(yè)背景——匹配創(chuàng)始人
討論：你是什么樣的創(chuàng)始人，你懷揣什么樣的夢想？
二、平臺體系下的品牌營銷矩陣+IP打造矩陣
1、品類選擇規(guī)劃，挖掘自身行業(yè)找到品類賽道
2、產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃，三個維度打造*產(chǎn)品
3、品牌延伸規(guī)劃，將原有品牌與社群品牌的區(qū)分與隔離
4、創(chuàng)始人及團隊合伙人的IP規(guī)劃，與客戶與會員建立聯(lián)系，產(chǎn)生服務(wù)持續(xù)成交
三、新通路之社群營銷團隊搭建
1、理解碎片化小團隊理論——團隊搭建基礎(chǔ)
2、了解自循環(huán)運轉(zhuǎn)理論——團隊的獨立
3、明確用戶賦能與控制理論——用幫助員工的心態(tài)控制員工
4、設(shè)立微信矩陣——把公司建立在社交之上
5、建立情感的設(shè)計——企業(yè)文化與情感設(shè)計的交互
6、規(guī)劃薪資體系的設(shè)計——經(jīng)營、運營、管理和基礎(chǔ)4種工作的薪資設(shè)置
7、表現(xiàn)娛樂性的管理體系——“玩”起來的工作
8、達到結(jié)果導(dǎo)向——數(shù)據(jù)化，流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?br />
四、小程序及其IT系統(tǒng)的搭建
1、系統(tǒng)搭建的原則——APP、小程序、服務(wù)號的關(guān)系
2、建立個人號的矩陣，鏈接所有微信會員
3、完善分銷的系統(tǒng)，包羅萬象
4、選擇外包系統(tǒng)
第二講：粉絲及用戶運營
一、將被動加粉變成主動加粉的5種方式與風(fēng)險防范
1、病毒式傳播的粉絲理論
2、群裂式吸粉方法
3、電商吸粉方法
4、實體吸粉方法
5、微信吸粉方法
6、未來“封群”的防范風(fēng)險
案例：上汽大通
二、制造用戶運營的高轉(zhuǎn)化場景
案例：喜茶的排隊理論與“茶托”理論
1、會員儀式感與參與感的設(shè)計
2、多種場景下的用戶成交方式：朋友圈、微信、一對一成交
三、老會員的運營
1、拴住用戶的特定方式
互動：現(xiàn)場提問，現(xiàn)有方式介紹、解答
2、鐵粉運營三大法則：基于客戶關(guān)系、基于特權(quán)標(biāo)簽、基于情感交互
3、線下會員運營
4、電商企業(yè)會員運營
5、服務(wù)行業(yè)會員運營
6、類“*”非*的布局
7、全流程會員體系布局
四、*的戰(zhàn)場——合伙人的運營
1、合伙人運營的理論——建立推薦關(guān)系、達到愉快成交、最終成交遞進
2、控制獎金及成本——5種特定獎項制度的確立
3、搭建分銷商體——明確立場、建立門檻、規(guī)避風(fēng)險、達成收益
4、搭建培訓(xùn)體系——招商能力、講銷能力、情懷感染
第三講：互聯(lián)網(wǎng)時代的社群營銷商業(yè)變現(xiàn)的三大原則
一、喜洋洋的羊毛法則
1、薅羊毛，羊不痛，長新毛
案例分析：多種羊毛黨
2、小刀割肉不痛不癢，不知不覺完成收割
3、告訴羊一個簡單的道理，羊毛是出在牛身上的
二、“灰色”非“黑色”相關(guān)法律法規(guī)原則
1、社群營銷裂變與*的根本區(qū)別
2、解讀新電商法與個人隱私保護法
經(jīng)典案例：“砸鍋”企業(yè)
三、社群營銷之“兜售感”與“存在感”的原則
1、延續(xù)用戶生命周期
2、完成存在的意義與價值
3、調(diào)整社群“姿態(tài)”，嘗試讓自己高姿態(tài)做事，低姿態(tài)做人
企業(yè)銷量倍增
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/261711.html
