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高效營(yíng)銷技巧

【課程收益】
1、樹立正確的街區(qū)商業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思維，會(huì)研判客戶需求和行業(yè)趨勢(shì)。
2、掌握街區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷售和招商技巧，加快項(xiàng)目去化。

【授課對(duì)象】
街區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷售和招商人員

【課程大綱】
第一講   街區(qū)商業(yè)投資思維
一、如何構(gòu)筑街區(qū)商業(yè)吸引力
1、洞悉街區(qū)商業(yè)生態(tài)圈四大關(guān)鍵要素
2、街區(qū)商業(yè)的兩個(gè)平臺(tái)思維
3、街區(qū)商業(yè)的五大端口思維
案例分享：標(biāo)桿地產(chǎn)街區(qū)商業(yè)孵化謀略
二、如何找準(zhǔn)街區(qū)商業(yè)突破口
1、街區(qū)商業(yè)“市場(chǎng)形勢(shì)”的三個(gè)研判
2、街區(qū)商業(yè)“特色之路”的三條途徑
3、街區(qū)商業(yè)“創(chuàng)新發(fā)展”的三個(gè)突破口
案例分享：掘金街區(qū)商業(yè)
三、街區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)研判
1、近三年街區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)占比變化趨勢(shì)
2、街區(qū)商業(yè)五大主力業(yè)態(tài)熱門創(chuàng)新標(biāo)簽
3、街區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)研判
4、街區(qū)商業(yè)指數(shù)品牌界定
分組討論：2022年街區(qū)商業(yè)價(jià)值趨勢(shì)研判

第二講   街區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)思維
一、街區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)思維
1、小而精崛起，街區(qū)商業(yè)高光再現(xiàn)
2、精耕細(xì)作，街區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)五大法門
案例分享：標(biāo)桿房企街區(qū)商業(yè)布局和運(yùn)營(yíng)策略分析
二、聚焦于生活品質(zhì)提升
1、填補(bǔ)圈層生活場(chǎng)景空白
2、打造都市人群的精神連接地
3、落地理想生活愿景
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)街區(qū)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析
三、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)八大趨勢(shì)
1、人口低生育時(shí)代不可逆轉(zhuǎn)
2、年輕消費(fèi)群體拉動(dòng)“內(nèi)需”國貨品牌崛起
3、社交化、年輕化、智能化成為“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”主要特征
4、二手經(jīng)濟(jì)興起
5、低線城市成為商業(yè)增量市場(chǎng)的掘金地
6、社交型電商引領(lǐng)全新銷售方式
7、人工智能重塑商業(yè)生態(tài)鏈
8、消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)的分庭抗禮
案例分享：“00”后消費(fèi)行為解析
視頻賞析：想有利潤(rùn)，商業(yè)地產(chǎn)必須掌握趨勢(shì)

第三講   街區(qū)商業(yè)銷售技巧
一、投資型客戶畫像
1、客戶選擇產(chǎn)品的五個(gè)共同點(diǎn)
2、客戶群體的六大談資
3、四個(gè)方面創(chuàng)造客戶的價(jià)值感
4、客戶的十個(gè)職業(yè)領(lǐng)域
二、街區(qū)商業(yè)營(yíng)銷的正確思維
1、住宅和商鋪銷售的表象和實(shí)質(zhì)是什么？
2、商鋪的核心問題是什么？
3、商鋪的核心價(jià)值在哪里？
4、商鋪銷售的基礎(chǔ)是什么？ 
案例分享：物業(yè)公司就這樣把商鋪賣光了。
三、街區(qū)商業(yè)拓銷一體化銷售技巧
1、人脈營(yíng)銷模型構(gòu)建
2、微信社群營(yíng)銷
3、圈層營(yíng)銷體系
4、投資客戶復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹
課堂演練：投資顧問如何有效使用銷售工具？

第四講   街區(qū)商業(yè)招商實(shí)務(wù)
一、確立招商思維
1、招商核心規(guī)劃理念
2、專屬商業(yè)服務(wù)定制
3、打造獨(dú)特街區(qū)文化
4、街區(qū)商業(yè)主力店選擇
案例分享：商業(yè)街區(qū)招商規(guī)劃理念和操盤實(shí)務(wù)
二、從招商到開業(yè)全流程操作實(shí)務(wù)
1、商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，為招商租金測(cè)算提供依據(jù)
2、租金價(jià)格測(cè)算，為招商落地奠定基礎(chǔ)
3、戰(zhàn)略資源整合，精準(zhǔn)商家要求
4、明確項(xiàng)目定位，制定招商策略
案例分享：招商總招商工作經(jīng)驗(yàn)分享
三、街區(qū)商業(yè)高效招商五大步驟
1、專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)組建，招商人員分類考核
2、明確招商對(duì)象，甄選招商目標(biāo)
3、設(shè)定招生條件，明確內(nèi)容
4、招商談判簽約，質(zhì)量?jī)?yōu)先于數(shù)量
5、商裝組織、指導(dǎo)與管理
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)招商客戶資源開發(fā)和篩選技巧
課程回顧和總結(jié)

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