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如何快速入局直播

【課程背景】
1.0時(shí)期：流量更貴，商家如何應(yīng)對(duì)？
由于2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時(shí)，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長(zhǎng)，迅速發(fā)展破萬(wàn)億銷售額。面對(duì)流量更貴，商家該如何應(yīng)對(duì)？
2.0時(shí)期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應(yīng)對(duì)？
2020年前后，直播年銷售額破了2萬(wàn)億，很多人就看不懂了。面對(duì)線上線下轉(zhuǎn)化越來(lái)越難的情況，直播突破了時(shí)間空間的束縛，它可以同時(shí)向一萬(wàn)人，百萬(wàn)人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過(guò)語(yǔ)速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對(duì)轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應(yīng)對(duì)？
3.0時(shí)期：競(jìng)爭(zhēng)更大，商家如何應(yīng)對(duì)？
現(xiàn)在與未來(lái)3年，直播年銷售額向15萬(wàn)億為目標(biāo)推進(jìn)時(shí)，進(jìn)入者越多競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地?cái)傊辈ナ潜厝坏?，把握住了機(jī)會(huì)就是把握住了未來(lái)，但很多人跟不上了！面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更大，商家該如何應(yīng)對(duì)？
企業(yè)如何快速入局直播？
向有結(jié)果的人要結(jié)果，有結(jié)果操盤案例要結(jié)果！盡快實(shí)現(xiàn)月銷百萬(wàn)！

【課程收益】
1、少走彎路，經(jīng)驗(yàn)難走
對(duì)新入局直播帶貨的企業(yè)，進(jìn)行成功案例的復(fù)盤，包括操盤手對(duì)直播間銷售額負(fù)責(zé)，對(duì)主播、運(yùn)營(yíng)、投手、場(chǎng)控、編導(dǎo)等工作的激勵(lì)、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。
2、工具表格，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
不務(wù)虛，重實(shí)操，千場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的“工具”和“表格”拿來(lái)即用，打造操盤手鐵軍，方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。
3、課后陪練，輔助帶貨
為結(jié)果負(fù)責(zé)，課后陪練讓大家率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實(shí)，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對(duì)手一步。并擇優(yōu)學(xué)員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程對(duì)象】
高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營(yíng)銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。
中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營(yíng)與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)。
執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專項(xiàng)訓(xùn)練，輔助增加具體實(shí)操技能。

【課程大綱】
一、模式定位：企業(yè)如何根據(jù)自身情況入局直播
1、企業(yè)直播帶貨模式介紹
1）企業(yè)自播、渠道帶貨模式
2）企業(yè)直播帶貨發(fā)展階段
3）企業(yè)直播帶貨團(tuán)隊(duì)配置
4）個(gè)人在企業(yè)直播業(yè)務(wù)發(fā)展的定位
——蘇寧直播學(xué)員從0破10億案例復(fù)盤
2、員工個(gè)人直播帶貨業(yè)務(wù)發(fā)展中的發(fā)展方向介紹
1）員工個(gè)人如何開展直播帶貨
——某服裝學(xué)員素人開播月破千萬(wàn)案例復(fù)盤

二、直播帶貨團(tuán)隊(duì)崗位介紹
1、主播崗位介紹
1）主播角色的認(rèn)知-不同平臺(tái)的主播具有不同的特點(diǎn)
介紹：淘寶主播/微信主播/抖音主播
2）主播能力地圖：優(yōu)秀主播必備的核心能力
2、運(yùn)營(yíng)崗位介紹
1）運(yùn)營(yíng)崗位的認(rèn)知-運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)介紹
2）運(yùn)營(yíng)能力地圖：優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)必備的核心能力
3、投手崗位介紹
1）投手崗位的認(rèn)知-投手崗位職責(zé)介紹
2）投手能力地圖：優(yōu)秀投手必備的核心能力
4、操盤手崗位介紹
1）操盤手崗位的認(rèn)知-操盤手崗位職責(zé)介紹
2）操盤手能力地圖：優(yōu)秀操盤手必備的核心能力
——某女裝學(xué)員潛力素人開播月破億案例復(fù)盤

三、直播平臺(tái)介紹：匹配適合自己發(fā)展的直播平臺(tái)
1、抖音、快手、微信視頻號(hào)、淘寶四大巨頭直播平臺(tái)特點(diǎn)介紹
1）抖音直播的特點(diǎn)介紹
2）快手直播的特點(diǎn)介紹
3）微信視頻號(hào)直播的特點(diǎn)介紹
4）淘寶直播的特點(diǎn)介紹
2、微博、B站、小紅書、知乎四小巨頭直播平臺(tái)特點(diǎn)介紹
1）微博直播的特點(diǎn)介紹
2）B站直播的特點(diǎn)介紹
3）小紅書直播的特點(diǎn)介紹
4）知乎直播的特點(diǎn)介紹
3、匹配適合自己發(fā)展的平臺(tái)
1）明確企業(yè)/個(gè)人發(fā)展目標(biāo)（合作達(dá)人祝曉晗及其MCN案例）
2）確認(rèn)產(chǎn)品相關(guān)特性（合作商家茅臺(tái)酒多系列案例）
3）分析企業(yè)產(chǎn)品用戶畫像（合作商家蘇泊爾案例）
4）匹配平臺(tái)，選擇最適合自己發(fā)展的平臺(tái)（合作商家蘇泊爾案例）
——實(shí)戰(zhàn)：快速定位自身、匹配適合自己發(fā)展的平臺(tái)，并模擬組團(tuán)開干

四、針對(duì)性直播間搭建與燈光裝修簡(jiǎn)介
1、直播間燈光布置基礎(chǔ)
2、站立式直播間燈光布置技巧
3、坐在桌前的直播間燈光布置技巧
4、壁掛式直播間燈光布置技巧
5、工廠直播間燈光布置技巧
6、珠寶直播間燈光布置技巧
——學(xué)員直播間模擬實(shí)操與問(wèn)題排查

五、供應(yīng)鏈8模塊：最快成為帶貨高手的必通之路
1、單品/少品開播的技巧（操盤雙破億案例復(fù)盤）
2、爆品因素：如何判斷商品是否是爆品（月破10萬(wàn)銷售量爆款篩選分享）
3、選品：直播間選品的技巧（操盤13位明星與店播案例分享）
4、測(cè)品：如何測(cè)試直播間選品（3種測(cè)試選品選的對(duì)選的好的方法分享）
5、排品：直播賣爆的排品訣竅（新手與高手排品介紹）
6、切品：如何根據(jù)直播間流量變化進(jìn)行切品（不得不知的流量“5+4”切品）
7、講品：如何通過(guò)講品提高直播間轉(zhuǎn)化（7大模塊千萬(wàn)直播間復(fù)盤與合作商美ONE李佳琪5步法復(fù)盤）
8、投流品：直播間帶貨的投放技巧（ROI3到10的邏輯，從持平和大賺）
——學(xué)員模擬出方案并問(wèn)題排查

六、短視頻直播帶貨模塊與SOP流程介紹
1、短視頻直播帶貨模塊介紹
2、五大SOP模塊介紹
——查缺補(bǔ)漏介紹

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