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直播帶貨方法課程

【課程背景】
打造IP主播成功率只有1%，且不易管控，但依靠可靠的方法打造企業(yè)的賬號矩陣成功率卻是可以100%，且能夠長久為企業(yè)創(chuàng)造價值!
根據(jù)企業(yè)基因、商品基因和營收目標制定賬號定位，篩選或招聘IP矩陣運營人員，進行短視頻直播內(nèi)容，流量與復盤的5步成功打造！
向有結(jié)果的人要結(jié)果，有結(jié)果的成功案例要結(jié)果！抓住直播帶貨的原因是：
1.0時期：流量更貴，商家如何應對？
由于2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應對？
2.0時期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應對？
2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉(zhuǎn)化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應對？
3.0時期：競爭更大，商家如何應對？
現(xiàn)在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標推進時，進入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應對？

【課程收益】
1、少走彎路，經(jīng)驗拿走
將親身參與的單場單月破千萬破億的藍V矩陣直播間的經(jīng)驗交付，對主播及主播團隊等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。
2、工具表格，現(xiàn)學現(xiàn)用
不務虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，打造主播鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。
3、課后陪練，輔助帶貨
為結(jié)果負責，課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領先者，不僅基本功扎實，還能領先業(yè)內(nèi)其他對手一步。并擇優(yōu)學員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程對象】
高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務負責任人、人力資源負責人、戰(zhàn)略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。
中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。
執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能。

【課程大綱】
1、打造與復制的第一步，掌握企業(yè)賬號商業(yè)定位與占位（操盤破億學員案例）
1）選擇帶貨模式：人帶貨模式OR貨帶人模式
2）根據(jù)產(chǎn)品購買頻次做賬號內(nèi)容定位
3）根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標做賬號商業(yè)定位
4）篩選矩陣優(yōu)質(zhì)主播
5）主播定位與放大優(yōu)勢、輸出標簽
——學員輸出賬號打造方案與個人行動方案

2、掌握賬號商業(yè)包裝與統(tǒng)一風格（學員單月破2000千萬銷售額矩陣賬號案例）
1）昵稱：取一個吸引人關注的昵稱
2）頭像：設置一張標識突出的頭像
3）頭圖：設計能引導用戶互動的頭圖
4）簡介：編輯定位清晰的簡介
5）風格設置：設計一套獨立鮮明的內(nèi)容風格
——學員輸出賬號5件套裝修方案與答疑

3、統(tǒng)一矩陣賬號的內(nèi)容運營與針對性不同（*10合作商家、機構(gòu)案例）
——短視直播爆款內(nèi)容的10大要求
短視頻方向：
1）抖音短視頻的底層算法
2）賬號的定位與占位
3）短視頻的選題方法
4）短視頻的腳本策劃技巧
5）短視頻的內(nèi)容設計邏輯
6）短視頻的運營策略
7）短視頻的推廣技巧
8）短視頻的復盤優(yōu)化
直播方向：
1）直播帶貨腳本設計技巧
2）直播活動策劃技巧
3）直播間場景打造5大模塊
4）直播帶貨腳本與短視頻腳本的區(qū)別
掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲（素人月破千萬直播間復盤）
1）組品技巧：如何搭配商品吸引超大流量進入直播間
2）提高停留技巧：打消套路，讓觀眾長時間停留在直播間
3）演故事技巧：演好產(chǎn)品故事，刺激觀眾沖動消費
掌握一場直播7階段話術（月破千萬MCN學員直播間復盤）
1）開場/暖場話術：三步直播開場讓直播間迅速熱起來
2）留人話術：讓觀眾停留在直播間的訣竅
3）互動話術：直播間不同節(jié)奏下的各種互動技巧
4）講品話術：李佳琪5步法讓你百試不爽
5）上單、逼單話術：直播間快速成交策略
6）氣氛話術：如何調(diào)動、加熱直播間氣氛
7）預告話術：讓觀眾鎖定下一場直播的方法
——實操演練上述3+7話術
——學員輸出短視頻與直播內(nèi)容方案與答疑

4、串聯(lián)矩陣賬號的活動運營與放大聲量（*10合作商家、機構(gòu)案例）
1）短視頻直播蹭流量方法與案例 
2）短視頻直播傍名人方法與案例 
3）短視頻推廣策略與投放技巧
4）N種高效的直播投放策略
——學員短視頻直播運營、投放流量方案與答疑

5、定期復盤迭代矩陣賬號
1）確定數(shù)據(jù)分析目標，目標就是為改變問題
2）獲取數(shù)據(jù)，以全貌看待問題
3）統(tǒng)計數(shù)據(jù)，查缺補漏
——學員復盤短視頻直播方案與答疑

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