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主播成長(zhǎng)培訓(xùn)

【課程背景】
主播是直播團(tuán)隊(duì)的搖錢樹(shù)！破億，不僅是主播的最高榮耀，是團(tuán)隊(duì)的火車頭作用，更對(duì)企業(yè)至關(guān)重要！
企業(yè)如何越來(lái)越強(qiáng)？向有結(jié)果的人要結(jié)果，有結(jié)果的商家主播案例要結(jié)果！而不是盲目學(xué)習(xí)網(wǎng)紅主播！
一名優(yōu)秀的主播從篩選，潛力放大，基礎(chǔ)鏡頭能力，承接流量，面對(duì)各式標(biāo)簽的用戶，買低價(jià)，高價(jià)商品時(shí)策略都是不同的，應(yīng)當(dāng)有更進(jìn)一步的提升！因?yàn)橹辈サ拇髣?shì)所趨！
1.0時(shí)期：流量更貴，商家如何應(yīng)對(duì)？
由于2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時(shí)，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長(zhǎng)，迅速發(fā)展破萬(wàn)億銷售額。面對(duì)流量更貴，商家該如何應(yīng)對(duì)？
2.0時(shí)期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應(yīng)對(duì)？
2020年前后，直播年銷售額破了2萬(wàn)億，很多人就看不懂了。面對(duì)線上線下轉(zhuǎn)化越來(lái)越難的情況，直播突破了時(shí)間空間的束縛，它可以同時(shí)向一萬(wàn)人，百萬(wàn)人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過(guò)語(yǔ)速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對(duì)轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應(yīng)對(duì)？
3.0時(shí)期：競(jìng)爭(zhēng)更大，商家如何應(yīng)對(duì)？
現(xiàn)在與未來(lái)3年，直播年銷售額向15萬(wàn)億為目標(biāo)推進(jìn)時(shí)，進(jìn)入者越多競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地?cái)傊辈ナ潜厝坏模盐兆×藱C(jī)會(huì)就是把握住了未來(lái)，但很多人跟不上了！面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更大，商家該如何應(yīng)對(duì)？

【課程收益】
1、少走彎路，經(jīng)驗(yàn)?zāi)米?br /> 將親身參與的單場(chǎng)單月破千萬(wàn)破億直播間的經(jīng)驗(yàn)交付，對(duì)主播及主播團(tuán)隊(duì)等工作的激勵(lì)、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。
2、工具表格，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
不務(wù)虛，重實(shí)操，千場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來(lái)即用，打造主播鐵軍，方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。
3、課后陪練，輔助帶貨
為結(jié)果負(fù)責(zé)，課后陪練讓大家率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實(shí)，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對(duì)手一步。并擇優(yōu)學(xué)員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程對(duì)象】
高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營(yíng)銷銷售戰(zhàn)略決策與方向；
中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營(yíng)與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)；
執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專項(xiàng)訓(xùn)練，輔助增加具體實(shí)操技能；

【課程大綱】
第一部分：正確的人，并放大潛力
——從0到1成為千萬(wàn)主播的核心抓手
1、清晰目標(biāo)：根據(jù)公司和個(gè)人需求確認(rèn)主播發(fā)展段位
1）對(duì)標(biāo)競(jìng)品同學(xué)案例，發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題與次要問(wèn)題
2、實(shí)操：通過(guò)SWOT工具、標(biāo)簽工具找到每個(gè)人潛力并放大
1）蘇寧薇婭、福王天團(tuán)，個(gè)人150萬(wàn)/天，團(tuán)隊(duì)2700萬(wàn)/周案例分享
2）實(shí)操：使用工具找到自己優(yōu)勢(shì)與標(biāo)簽
3、4步速成：優(yōu)秀主播是如何煉成的--破億/月直播間
1） 實(shí)操：打開(kāi)自己訓(xùn)練
2）實(shí)操：低、中、高客單價(jià)商品語(yǔ)速訓(xùn)練
3）實(shí)操：狀態(tài)調(diào)整訓(xùn)練
4）實(shí)操：邏輯性訓(xùn)練

第二部分：主播基礎(chǔ)素質(zhì)提升
——基礎(chǔ)打牢，上手無(wú)憂
1、主播的聲臺(tái)行表，營(yíng)造亮眼第一印象練習(xí)
2、主播的鏡頭感練習(xí)，與用戶拉進(jìn)距離的技巧
3、主播的符合自身、商品特性的直播間場(chǎng)景打造
4、主播化妝、服飾穿搭避坑
5、主播的直播腳本及節(jié)奏、直播道具準(zhǔn)備
——實(shí)操上述，上臺(tái)一一點(diǎn)評(píng)、過(guò)關(guān)

第三部分：主播迅速成長(zhǎng)，必備技巧
——主播從入門到快速崛起“3+7”
1、掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲（素人月破千萬(wàn)直播間復(fù)盤）
1）組品技巧：如何搭配商品吸引超大流量進(jìn)入直播間
2）提高停留技巧：打消套路，讓觀眾長(zhǎng)時(shí)間停留在直播間
3）演故事技巧：演好產(chǎn)品故事，刺激觀眾沖動(dòng)消費(fèi)
2、掌握一場(chǎng)直播7階段話術(shù)（月破千萬(wàn)MCN學(xué)員直播間復(fù)盤）
1）開(kāi)場(chǎng)/暖場(chǎng)話術(shù)：三步直播開(kāi)場(chǎng)讓直播間迅速熱起來(lái)
2）留人話術(shù)：讓觀眾停留在直播間的訣竅
3）互動(dòng)話術(shù)：直播間不同節(jié)奏下的各種互動(dòng)技巧
4）講品話術(shù)：李佳琪5步法讓你百試不爽
5）上單、逼單話術(shù)：直播間快速成交策略
6）氣氛話術(shù)：如何調(diào)動(dòng)、加熱直播間氣氛
7）預(yù)告話術(shù)：讓觀眾鎖定下一場(chǎng)直播的方法
——實(shí)操演練上述3+7話術(shù)

第四部分：主播突破百萬(wàn)的關(guān)鍵，通過(guò)掌握5+4做到運(yùn)營(yíng)型主播
1、從認(rèn)知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)不是夢(mèng)         （全國(guó)*10直播基地學(xué)員案例）
1）主播面對(duì)直播間人氣流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？
2）主播面對(duì)直播間互動(dòng)流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？
3）主播面對(duì)直播間關(guān)注流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？
4）主播面對(duì)直播間點(diǎn)擊流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？
5）主播面對(duì)直播間購(gòu)物流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？
2、認(rèn)知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒(méi)有接不下的流量，賣不出的貨
（全國(guó)*10直播基地學(xué)員案例）
1）主播面對(duì)流量“來(lái)得快，走得快”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？
2）主播面對(duì)流量“來(lái)得快，走得慢”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？
3）主播面對(duì)流量“來(lái)得慢，走得慢”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？
4）主播面對(duì)流量“來(lái)得慢，走得快”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：直播間流量承接模擬實(shí)戰(zhàn)

第五部分：主播突破千萬(wàn)的關(guān)鍵，5+4+面對(duì)不同標(biāo)簽客戶的策略
1、掌握針對(duì)不同類型的用戶成交策略一
1）少年郎用戶成交策略
2）小青年用戶成交策略
3）老年人用戶成交策略
4）女性用戶成交策略
5）男性用戶成交策略
2、掌握針對(duì)不同類型的用戶成交策略二
1）不同職業(yè)客戶的快速成交策略
2）不同消費(fèi)習(xí)慣客戶的快速成交策略
3、主播必掌握如何賣高中低客單價(jià)商品
4、主播必掌握10種極端應(yīng)變與救場(chǎng)狀況
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：模擬直播間實(shí)戰(zhàn)與答疑

主播成長(zhǎng)培訓(xùn)