課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 技術(shù)主管
培訓(xùn)講師：鄒國(guó)華
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升展會(huì)價(jià)值課程
課程背景:
為什么企業(yè)花幾十萬的展費(fèi)，老客戶只在展位前停留5分鐘？為什么老板，業(yè)務(wù)經(jīng)理想要見到的重要客戶，往往總是沒有充分的時(shí)間進(jìn)行交流？面對(duì)一年又一年的展會(huì)，難道只是要給客戶留下印象：我們還沒有倒，我們還存在？
如何讓展會(huì)成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器？如何給經(jīng)銷商和終端用戶留下深刻印象？從我們?nèi)フ铱蛻?，到我們?nèi)ヌ暨x客戶的轉(zhuǎn)變？如何實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)開發(fā)到主動(dòng)拓展的轉(zhuǎn)變？
如何讓展會(huì)在品牌宣傳、新品推廣、渠道開拓、客戶關(guān)系發(fā)揮作用？如何提高參展的投入產(chǎn)出比？提高品牌宣傳的效果，提升企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造和盈利能力，提高產(chǎn)品的附加值
課程收益:
熟悉展會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)的具體運(yùn)作，做到忙而不亂、
掌握展會(huì)之前各項(xiàng)詳細(xì)準(zhǔn)備工作，做到各項(xiàng)工作的早安排，避免””任務(wù)式”地參加展會(huì)
學(xué)習(xí)完之后,企業(yè)學(xué)會(huì)了這套流程和方法，提升品牌宣傳，新品推廣的效果、
企業(yè)實(shí)現(xiàn)和客戶的有效充分地溝通，促進(jìn)客情關(guān)系
以更經(jīng)濟(jì)的投入，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和客戶的前期篩選和開拓
更方便地了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，引導(dǎo)企業(yè)更好地未來發(fā)展
學(xué)員對(duì)象:
總經(jīng)理,銷售人員，市場(chǎng)人員，銷售助理，技術(shù)研發(fā)人員
課程大綱
導(dǎo)引：中國(guó)企業(yè)參展的現(xiàn)狀
第一講:展會(huì)的目的
1、展會(huì)與市場(chǎng)營(yíng)銷的4P
2、為什么老客戶在展位前停留時(shí)間短？
案例分享討論：新產(chǎn)品要質(zhì)量還是要數(shù)量？
第二講:展會(huì)客戶的接待工作的“四心”
1、信心
2、專業(yè)性
3、豐富性，代表性
４、細(xì)心
案例分享：企業(yè)想展示什么？
第三講:展會(huì)之前的工作--專業(yè)準(zhǔn)備
1、產(chǎn)品方面
2、人員方面
3、資料方面
4、體驗(yàn)方面
案例分享：洗碗機(jī)廠家，參展失敗背后的原因是什么？
第四講:展會(huì)過程中--栽了梧桐樹，如何落下金鳳凰？
1、客戶引得進(jìn)來
2、引進(jìn)來后，坐得下來
3、坐得下來，留得下來
4、展會(huì)過程中，關(guān)鍵時(shí)候，不掉鏈子
5、關(guān)注自己，了解同行
案例分享：為什么現(xiàn)在越來越多地參展商到機(jī)場(chǎng)“搶”客戶？
第五講 展會(huì)結(jié)束，是企業(yè)真正的開始
1、有效篩選
2、有始有終
3、展會(huì)是省錢，還是花錢？
案例分享：出口型企業(yè)的內(nèi)銷展會(huì)之路？它為什么花了錢沒有效果？
第六講 課程收尾
1、回顧課程
2、答疑解惑
3、合影道別
提升展會(huì)價(jià)值課程
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