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營(yíng)銷方式培訓(xùn)課程

一、 課程背景
酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的營(yíng)銷方式。在日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)銷售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的營(yíng)銷障礙：
-如何做好充分的售前準(zhǔn)備？
-如何了解客戶需求，對(duì)癥下藥？
-如何介紹產(chǎn)品，一開(kāi)口就讓顧客感興趣？
-如何消除客戶購(gòu)買的抗拒點(diǎn)？
-如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶主動(dòng)買單？
-如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的粉絲？
-如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？
-如何讓客戶拜訪變得輕松高效？
-如何才能掌握成功銷售的秘訣？
這些障礙的突破需要您擁有全新的營(yíng)銷運(yùn)作模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！

二、 課程目錄
(一) 銷售精英——銷售人員的*追求
(二) 專業(yè)技能——銷售人員的生存之本
(三) 職業(yè)素質(zhì)----銷售人員的氣質(zhì)訓(xùn)練
(四) 高效溝通----銷售人員的溝通訓(xùn)練
(五) 六脈神劍----銷售人員的成交訓(xùn)練
(六) 九段銷售——銷售人員的境界訓(xùn)練
(七) 敬業(yè)精神——銷售人員的第二生命
(八) 天龍八部----銷售人員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練

三、 課程收益
1. 打造銷售精英團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)高效溝通技巧；
2. 提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)形象；掌握銷售專業(yè)技能；
3. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神；轉(zhuǎn)變思維提升境界；
4. 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。

四、 課程收益
(一) 銷售精英——銷售人員的*追求
1. 人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來(lái)
2. 銷售人員的職業(yè)化之路
3. 銷售精英的四大標(biāo)準(zhǔn)
4. 職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
5. 精英銷售團(tuán)隊(duì)的四大特點(diǎn)
(二) 專業(yè)技能——銷售人員的生存之本
1. 專業(yè)的內(nèi)涵與標(biāo)準(zhǔn)
2. 銷售過(guò)程中銷的是什么？
3. 銷售過(guò)程中售的是什么？
4. 買賣過(guò)程中買的是什么？
5. 買賣過(guò)程中賣的是什么？
6. 購(gòu)買的行為動(dòng)機(jī)是什么？
7. 客戶的六個(gè)問(wèn)題是什么？
(三) 職業(yè)素質(zhì)---銷售人員的氣質(zhì)訓(xùn)練
1. 職業(yè)儀表是公司形象的展現(xiàn)
2. 職業(yè)行為是公司規(guī)范的標(biāo)志
3. 職業(yè)健康是精力充沛的保證
4. 職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現(xiàn)
(四) 高效溝通---銷售人員的溝通訓(xùn)練
1. 溝通的三要素
2. 問(wèn)話的金鑰匙
3. 聆聽(tīng)的秘訣
4. 肯定認(rèn)同的法寶
5. 贊美的技巧
6. 批評(píng)的藝術(shù)
(五) 六脈神劍---銷售人員的成交訓(xùn)練
1. 導(dǎo)購(gòu)吸引客人
2. 如何快速留住客人
3. 如何塑造產(chǎn)品價(jià)值
4. 如何做體驗(yàn)式營(yíng)銷
5. 如何異議處理
6. 如何快速成交
(六) 九段銷售——銷售人員的境界訓(xùn)練
1. 等上門－－等客戶上門，介紹產(chǎn)品，開(kāi)票發(fā)貨
2. 走出去－－認(rèn)真準(zhǔn)備，主動(dòng)拜訪開(kāi)發(fā)新客戶
3. 做投入－－把客戶當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面作投資
4. 塑價(jià)值－－掌握高超銷售技巧，塑造產(chǎn)品價(jià)值不殺價(jià)
5. 做成交－－認(rèn)真完成合同、信守承諾
6. 超期望－－主動(dòng)幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問(wèn)題，提出新方案
7. 再成交－－贏得客戶忠誠(chéng)，重復(fù)消費(fèi)／介紹新客戶
8. 做流程－－總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)（銷售流程、技巧）
9. 帶團(tuán)隊(duì)－－分享經(jīng)驗(yàn)，幫助隊(duì)員共成長(zhǎng)
(七) 敬業(yè)精神——銷售人員的第二生命
1. 對(duì)敬業(yè)的兩種誤解
2. 什么是真正的敬業(yè)？
3. 敬業(yè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度
4. 敬業(yè)需要進(jìn)取的精神
5. 敬業(yè)需要積極的心態(tài)
6. 敬業(yè)需要感恩的心態(tài)
7. 敬業(yè)需要學(xué)習(xí)的精神
8. 敬業(yè)需要快樂(lè)的心態(tài)
(八) 天龍八部----銷售人員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
1. 銷售準(zhǔn)備
2. 開(kāi)發(fā)客戶
3. 建立信賴感
4. 了解客戶需求
5. 介紹產(chǎn)品
6. 解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)
7. 成交和轉(zhuǎn)介紹
8. 售后服務(wù)

營(yíng)銷方式培訓(xùn)課程