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大營(yíng)銷模式培訓(xùn)

（一） 文化營(yíng)銷
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，表面是商品的競(jìng)爭(zhēng)，而深層次地卻是文化的競(jìng)爭(zhēng)。
商品的一半是文化，未來的市場(chǎng)將是一場(chǎng)文化大戰(zhàn)！
（以案例論證模式）
文化是競(jìng)爭(zhēng)之魂；是運(yùn)載商品的血液。時(shí)間印證文化的份量。
無形的營(yíng)銷文化創(chuàng)造有形的資產(chǎn)價(jià)值。
腐草無光，化為瑩而耀采；
文化無聲，化為值而聚財(cái)。
（二） 戰(zhàn)略營(yíng)銷
全球市場(chǎng)不可估量的消費(fèi)容量為品牌營(yíng)銷提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地。
（以案例論證模式）
競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；市場(chǎng)的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。
戰(zhàn)略絕不可缺位！
（三） 破點(diǎn)營(yíng)銷
營(yíng)銷的精髓在于：將強(qiáng)勢(shì)資源集中到一個(gè)點(diǎn)上，把它高度地釋放出來。
（以案例論證模式）
前期講求重點(diǎn)突破；后期講求全面滲透。
前期治表；后期治本。
市場(chǎng)前期，不可輕為。唯有踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍的點(diǎn)，方可得心應(yīng)手的構(gòu)建你的大市場(chǎng)！
（四） 合作營(yíng)銷
經(jīng)營(yíng)借助戰(zhàn)略相重合的伙伴，互生互補(bǔ)，方可減去經(jīng)營(yíng)預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的差落，求得經(jīng)營(yíng)的佳解。
（以案例論證模式）
經(jīng)營(yíng)妙在“兼容并蓄”；
發(fā)展講求順勢(shì)而為。
商品只是環(huán)節(jié)，市場(chǎng)才是整體。
選擇1 1＞2的整合思維方式，尋求品牌定位一致的公司，建立消費(fèi)認(rèn)識(shí)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌聚合。
（五） 借勢(shì)營(yíng)銷
“借別人的草場(chǎng)養(yǎng)肥自己的牛羊。”
借別人的航船揚(yáng)起自己的風(fēng)帆。
（以案例論證模式）
登高望遠(yuǎn)，視線更遠(yuǎn)；
順風(fēng)呼叫，語言更清。
原因全在借。
借，要跳出固有的垂直思維模式，開發(fā)多角度的橫向思維模式。
打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。
（六） 善變營(yíng)銷
市場(chǎng)，暗流涌動(dòng)，不變很難贏。變則通，變則活，變則達(dá)。
（以案例論證模式）
兵法講：“兵無常勢(shì)，水無常形”。講的就是變化。
市場(chǎng)太多的不可知因素，決定經(jīng)營(yíng)面臨太多的不確定性，甚至?xí)龅綇?fù)雜的無奈。
只有對(duì)市場(chǎng)天天掃描，捕捉可能變化的跡象預(yù)示，并及時(shí)抓住**時(shí)間，以變應(yīng)變，方可處變不驚，游刃有余！
（七） 情感營(yíng)銷
情感是有生命的，它會(huì)在人的心中不斷生長(zhǎng)，誰也剪不斷。
（以案例論證模式）
物以稀為貴；人以情為重。
營(yíng)銷乃雙向作為：“應(yīng)物隨情”。
企業(yè)在尋求延續(xù)產(chǎn)品需求認(rèn)同過程中，在顧客心中同步傳遞極具感染力的情感含量，這無疑為你的品牌形成渾然一體的、無人能及的“雙保險(xiǎn)。”
情到深處，不是對(duì)手所能阻隔。
（八） 讀心營(yíng)銷
營(yíng)銷不是戈戰(zhàn)；而是心戰(zhàn)。
營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)不是擺市場(chǎng)，而是擺在顧客的心上。
（以案例論證模式）
營(yíng)銷之道乃讀心之道。
多讀顧客心；少去去炒商品。以心而形；招隨其心而發(fā)。
做營(yíng)銷，要做人心、做口碑，永不作秀。

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