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國際市場營銷規(guī)劃

【課程背景】
   隨著中國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng)，中國經(jīng)濟(jì)的開放也正在從引進(jìn)來向走出去發(fā)展。目前，越來越多的企業(yè)，開始走上實(shí)施國際化的發(fā)展道路，尤其是隨著華為站上通信領(lǐng)域全球第一的位置，中國高科技含量的產(chǎn)品也得到了更多的國際認(rèn)同。不過，與國內(nèi)市場相比，國際市場的情況更為復(fù)雜，如何拓展國際化市場，是很多致力于走出去的企業(yè)必須考慮的問題。因此，關(guān)于國際市場營銷與業(yè)務(wù)管理的課程，也就成了這些企業(yè)的必修課。那么，應(yīng)該如何分析國際市場？需要考慮哪些因素？如果將營銷規(guī)劃和目標(biāo)落到實(shí)處？如果做好業(yè)務(wù)管理？這便是本次課程的主要內(nèi)容。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略洞察與市場營銷規(guī)劃方法
2、學(xué)習(xí)STP市場細(xì)分與市場選擇方法
3、學(xué)習(xí)目標(biāo)客戶分析與渠道拓展方法
4、學(xué)習(xí)營銷目標(biāo)管理與營銷策劃思路
5、提高戰(zhàn)略洞察與市場營銷規(guī)劃能力
6、提高全流程化營銷管理思路與效率

【授課對象】國際市場營銷人員

【課程大綱】
一、戰(zhàn)略洞察與國際市場分析
1、市場洞察的內(nèi)涵
2、宏觀分析與PEST工具
－政策分析
－經(jīng)濟(jì)分析
－社會環(huán)境分析
－技術(shù)分析
3、微觀環(huán)境分析
－競爭分析
－客戶分析
案例：華為彎道超車與手機(jī)業(yè)務(wù)崛起
研討：戰(zhàn)略洞察與機(jī)會分析
二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略選擇
1、戰(zhàn)略應(yīng)對與規(guī)劃
－戰(zhàn)略應(yīng)對與創(chuàng)新
－安索夫矩陣
－三平面業(yè)務(wù)規(guī)劃
－營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、STP市場細(xì)分與選擇
－市場細(xì)分的維度
－細(xì)分市場的選擇因素
－市場吸引力評估
－市場競爭力分析
－戰(zhàn)略定位分析框架
－SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
3、戰(zhàn)略分析與營銷戰(zhàn)略選擇
三、目標(biāo)客戶分析與業(yè)務(wù)拓展
1、目標(biāo)客戶分析
－消費(fèi)者購買因素分析
－社會階層
－社會因素
－角色與定位
－個(gè)人因素
－客戶需求分析
研討：目標(biāo)客戶畫像
2、目標(biāo)渠道開發(fā)
－渠道策略概述
－渠道開發(fā)步驟
－渠道客戶需求分析
－渠道組織架構(gòu)分析
－渠道客戶決策鏈分析
－組織客戶關(guān)系建設(shè)
3、渠道信任合作達(dá)成
四、營銷目標(biāo)執(zhí)行與業(yè)務(wù)管理
1、目標(biāo)預(yù)測與制定
－市場分析與預(yù)測
－營銷目標(biāo)制定
－目標(biāo)執(zhí)行與PDCA
2、目標(biāo)分解與任務(wù)規(guī)劃
－營銷關(guān)鍵任務(wù)規(guī)劃
關(guān)鍵任務(wù)：4P營銷策略
研討：營銷關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)
－活動排序與執(zhí)行計(jì)劃
－任務(wù)堅(jiān)持與PDCA
3、營銷流程化管理
五、國際市場營銷規(guī)劃與業(yè)務(wù)管理

國際市場營銷規(guī)劃