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市場開發(fā)策略推廣

課綱：
單元經(jīng)濟轉型與市場推廣創(chuàng)新
（一）市場低迷與新營銷變革
1.1企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤
1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉型
1.3經(jīng)濟轉型中的市場機會分析
1.4新營銷變革的方向
案例：經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析
（二）信息化技術與新營銷變革
2.1不同類型企業(yè)的營銷變革
2.2從價格營銷到價值營銷
2.3信息化技術與營銷創(chuàng)新
2.4數(shù)據(jù)庫管理與營銷標準化
2.5互聯(lián)網(wǎng)技術與營銷傳播
案例：如何成為時代的企業(yè)？
單元營銷策劃與銷售業(yè)績提升
（一）將先進理論轉變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法
1.1讀不懂的“菲利普·科特勒”
1.2產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越
1.3全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn)
1.4適合中國國情的營銷定義
案例：推銷產(chǎn)品到營銷策劃
（二）營銷策劃與顧客認同
2.1營銷與文化的趨同性
2.2成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出
2.3營銷創(chuàng)意四部曲
2.4如何把復雜事情簡單化
案例：管理創(chuàng)意與營銷策劃
單元競爭市場中的創(chuàng)造力思維
（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力
1.1經(jīng)驗的積累與成功的借鑒
1.2營銷的中國之路
1.3行業(yè)間的營銷差距
1.4全球只有一個喬布斯
案例：行銷與營銷
（二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究
2.1證券業(yè)與家電業(yè)的對比性研究
2.2產(chǎn)品競爭時代
2.3市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意
2.4渠道競爭與決勝終端
2.5品牌競爭時代
案例：市場營銷的解決方案
單元市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）市場認知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
1.1市場競爭主體分析
1.2中國企業(yè)特征分析
1.3中國消費者特征分析
1.4市場監(jiān)管缺位（越位）情況下的戰(zhàn)略選擇
1.5沒有對錯，只有輸贏
案例：彩電市場競爭
（二）企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
2.1企業(yè)核心競爭能力評估
2.2企業(yè)增長的四種模型
2.3目標市場確定的基本模式
2.4企業(yè)市場位置及相應的營銷戰(zhàn)略選擇
案例：小型企業(yè)的市場突圍
（三）成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1營銷戰(zhàn)略制定的基本方法
3.2戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的統(tǒng)一
3.3戰(zhàn)略制定過程中的專家作用
3.4領導型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
案例：產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理
單元品牌價值與客戶關系強化
（一）客戶價值：到底需要什么？
1.1產(chǎn)品價值到品牌價值的提升
1.2客戶價值的市場細分
1.3如何提升產(chǎn)品附加值？
1.4提升客戶收益的方法
案例：客戶價值提升的核心、路徑和方法
（二）客戶關系強化的行為路徑
2.1客戶購買行為的四個步驟
2.2如何實現(xiàn)持續(xù)的客戶購買（回頭客）？
2.3讓客戶成為你的“粉絲”
2.4不賺錢的業(yè)務做不做？
2.5銷售業(yè)績下滑（增長）的原因深度剖析
案例：締造客戶忠誠度
單元業(yè)績提升與消費購買研究
（一）銷售工具的運用
1.1終端與“9A平臺”
1.2銷售話術與“直銷10問”
1.3產(chǎn)品演示與“135銷售法”
1.4銷售工具的作用
案例：三種情況三種打法
（二）銷售工具的提煉與推廣
2.1每日**、**差
2.2銷售管理的基本職能
2.3銷售明星的產(chǎn)生
2.4銷售明星成功經(jīng)驗的總結與推廣
案例：季度表彰與演示會
單元促銷活動策劃與市場推廣
（一）促銷是差異化營銷實施的常態(tài)
1.1月月有活動，周周有促銷
1.2促銷：**直接的差異化營銷
1.3促銷與差異化營銷戰(zhàn)略的關系
1.4促銷策劃的基本路徑
1.5促銷的五大特征
案例：企業(yè)促銷活動排期表
（二）促銷的策劃與實施
2.1促銷策劃的九項基本內(nèi)容
2.2促銷活動實施過程中的三個關鍵點
2.3策劃的統(tǒng)一與分地區(qū)差異化實施的矛盾處理
2.4策劃與執(zhí)行的關系
案例：促銷策劃全過程的講解

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