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市場營銷的新思維

【課程背景】
經(jīng)過20余年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已深入到社會生活的方方面面，形成龐大復(fù)雜的生態(tài)，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展著。面對互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，有的企業(yè)如魚得水，一夜變巨人；有的企業(yè)若陷泥潭，舉步維艱；有的企業(yè)臨淵羨魚，茫然不知所從……
以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的信息技術(shù)革命，對傳統(tǒng)的知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都提出了變革的要求，特別是對企業(yè)的市場營銷來說，傳統(tǒng)的營銷理論外延無限延伸，營銷實(shí)踐活動的組織和績效不斷刷新人們的認(rèn)知?；ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)為企業(yè)帶來了新機(jī)遇，也提出了新挑戰(zhàn)，如何讓我們的思維和認(rèn)知跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，對當(dāng)下的企業(yè)經(jīng)營管理至為重要。張老師獨(dú)創(chuàng)“翼-互聯(lián)網(wǎng)”營銷體系，為您的企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)營銷之翼，助您的企業(yè)飛離困惑，越飛越高！

【課程收益】
啟發(fā)企業(yè)學(xué)會從分析現(xiàn)象到提取信息，從重構(gòu)知識到更新觀念，掌握營銷策略重塑和制定落地方案的方法，系統(tǒng)化鍛造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營銷思維和執(zhí)行策略。

【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、中層營銷及運(yùn)營人員等相關(guān)人員

【課程大綱】
一、重新思考什么是營銷？
1、溯本求源——如何看待各階段的市場營銷理論體系？
4Ps
4Cs
4Rs
*s
案例：可口可樂、高露潔、海爾、小米等
2、精華提煉——如何定義和理解市場營銷？
*市場營銷協(xié)會（American Marketing Association,AMA）
科特勒
格隆羅斯
凱洛斯
您的定義？
3、直抵核心——市場營銷的本質(zhì)是什么？
要素提取
總結(jié)歸納
為什么要思考提煉本質(zhì)要義？（理論到行動的重要通道）
案例：馬克思、那些能記起的廣告
二、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，我們真的懂嗎？
1、從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)
門戶時代
搜索時代
社交時代
移動時代
生態(tài)時代（萬物互聯(lián)）
案例：搜狐、新浪、騰訊、淘寶、特斯拉……
2、生態(tài)VS生命
叢林法則
伴生
寄生
生態(tài)系統(tǒng)下，是否要爭做王者？
討論：對標(biāo)自然生態(tài)
3、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，我們必須懂得……
角色構(gòu)成
生態(tài)鏈
關(guān)聯(lián)
共生
敏感
靈活
快速
管理工具應(yīng)用：五力模型、價值鏈、SWOT、孫子兵法
4、巨頭們是怎么做的？
業(yè)務(wù)單元
核心業(yè)務(wù)單元
協(xié)同戰(zhàn)略
如何做到的？——起點(diǎn)選擇
案例：阿里、樂視、京東
三、當(dāng)營銷聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，基因如何突變？
1、營銷戰(zhàn)略：“預(yù)測” OR“必然”？
市場調(diào)研：“抽樣”到“全樣”、“ 平行行業(yè)”到“產(chǎn)業(yè)鏈”、 ……
市場細(xì)分：維度更廣、層級更多、空白更少
目標(biāo)市場：企業(yè)資源和稟賦與市場的匹配
市場定位：與目標(biāo)市場的契合度（維度、深度、感知度）
案例討論：如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、營銷策略：本體功能“無限放大”OR“完全轉(zhuǎn)移”
產(chǎn)品
“市場精神”OR“匠人精神”？
“極簡”OR”極繁“？
“初始用途“OR”衍生用途“？
價格
極端主義
打包主義
談判對象
拍賣
營銷核彈
渠道
扁平之*
O2O的未來
“扁平“與”層級“之辨
線上與線下之爭
促銷
價格之“模糊“
獲得感之衡量
目的之多樣
3、小結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下營銷之“變”
需求變化帶來的營銷策略之變
產(chǎn)業(yè)鏈變化帶來營銷策略之變
管理工具及技術(shù)手段帶來的營銷策略之變
4、企業(yè)資源和稟賦的新思考
案例：天貓、手機(jī)、特色小鎮(zhèn)……
四、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營銷創(chuàng)新
1、從知識更新到觀念創(chuàng)新
2、營銷策略的創(chuàng)新
3、客戶關(guān)系構(gòu)建：數(shù)據(jù)、溝通
4、利益攸關(guān)方及新需求、新客群
5、品牌形象及媒體工具的選擇
6、對生命周期的新規(guī)劃
五、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
1、機(jī)遇：
企業(yè)管理模式的重構(gòu)
發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)市場
基于新需求的新定位
新的價值挖掘：服務(wù)定價
2、挑戰(zhàn)：
新的競爭對手
決策響應(yīng)：快、準(zhǔn)、狠
企業(yè)管理決策系統(tǒng)變革
案例：網(wǎng)紅品牌、直播帶貨

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