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商業(yè)模式優(yōu)化課程

模塊一、為什么要關(guān)注商業(yè)模式
（一）宏觀環(huán)境
1、機(jī)會(huì)涌現(xiàn)
2、成本上升
3、技術(shù)變革
（二）在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下做企業(yè)的四個(gè)方面
1、發(fā)現(xiàn)商業(yè)
2、商業(yè)模式
3、運(yùn)營(yíng)管理
4、金融

模塊二、商業(yè)模式的基本認(rèn)知
（一）商業(yè)模式的定義
（二）如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？三大模塊，六大系統(tǒng)
企業(yè)：價(jià)值鏈定位
行業(yè)：業(yè)務(wù)系統(tǒng)，關(guān)鍵資源能力，盈利模式，現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，
商業(yè)：企業(yè)社會(huì)責(zé)任
（三）設(shè)計(jì)商業(yè)模式需遵循的理念
1、什么是企業(yè)？
2、什么是企業(yè)價(jià)值？
3、什么是滿足客戶需求？
（四）商業(yè)模式與管理模式的區(qū)別
（五）優(yōu)秀商業(yè)模式的特征
特征一、資產(chǎn)效率高
特征二、與利益相關(guān)者合約的期權(quán)安排
特征三：業(yè)務(wù)系統(tǒng)調(diào)整與關(guān)鍵資源能力掌控
特征四：盈利模式具有前瞻性和可持續(xù)性
（六）國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的商業(yè)模式案例
1、“剃須刀刀片”盈利模式：利樂，吉列刀片
2、“組合盈利點(diǎn)”模式：麥當(dāng)勞，沃爾瑪，UPS
3、注意力盈利模式：互聯(lián)網(wǎng)，超級(jí)女生，奧運(yùn)會(huì)
4、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式
5、經(jīng)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)模式
6、資產(chǎn)整合模式
7、資本運(yùn)作模式

模塊三：發(fā)現(xiàn)屬于您的商業(yè)模式
（一）重新劃定勢(shì)力范圍：我要做什么業(yè)務(wù)
（二）重新定義誰(shuí)是真正的客戶群體
（三）重新定義你為客戶提供的服務(wù)
（四）重新定義行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)方式
（五）光提出問題是不夠的：創(chuàng)造一種正面危機(jī)

模塊四：從發(fā)現(xiàn)到實(shí)施創(chuàng)新的商業(yè)模式
（一）發(fā)現(xiàn)新的客戶
（二）提出新的價(jià)值解決方案
（三）建立新的價(jià)值鏈
（四）通過迅速擴(kuò)大規(guī)模來(lái)保護(hù)商業(yè)模式
（五）對(duì)技術(shù)的共同行為

模塊五：如何開拓雙重業(yè)務(wù)模式去競(jìng)爭(zhēng)
（一）雙重管理模式的四種策略
（二）沒有單一好的途徑
（三）如何獲得雙贏

模塊六：持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有的商業(yè)模式
（一）商業(yè)模式優(yōu)化效果固化
（二）定期更新反饋的數(shù)據(jù)
（三）優(yōu)化改善溝通會(huì)
（四）建立預(yù)警機(jī)制
（五）實(shí)施效果評(píng)估

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