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農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)

課程背景：
十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)建議：“全面推行鄉(xiāng)村振興，完善新型城鎮(zhèn)化”作為重要戰(zhàn)略。2021年是中國(guó)*建黨100周年，也是開(kāi)局之年。布好局，開(kāi)好頭至關(guān)重要！
2020年的新冠疫情讓國(guó)家、政府和人民都深刻的體會(huì)到了，中國(guó)廣袤的農(nóng)村是抗擊疫情的緩沖地帶，自得自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是抵御外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和抗擊自然災(zāi)害的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。中國(guó)自古就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)未來(lái)也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。
國(guó)家鼓勵(lì)基層政府創(chuàng)新區(qū)域公共品牌建設(shè)的推進(jìn)機(jī)制，統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務(wù)、文化旅游等相關(guān)部門(mén)，建立常態(tài)化協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)構(gòu)，集中資源、集中力量重點(diǎn)打造優(yōu)勢(shì)品牌。
*貿(mào)易大戰(zhàn)加快了國(guó)家層面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)品牌主體加快商標(biāo)注冊(cè)、專(zhuān)利申請(qǐng)、“三品一標(biāo)”認(rèn)證等，扶持培養(yǎng)一批具有中國(guó)特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，不斷提升品牌的影響力。支持農(nóng)村應(yīng)用好電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)科學(xué)技術(shù)手段，把農(nóng)村的好產(chǎn)品推向市場(chǎng)，推廣到全世界。
從當(dāng)前農(nóng)村電商從業(yè)人員的構(gòu)成結(jié)構(gòu)來(lái)看，開(kāi)店知識(shí)缺乏的人員比重達(dá)到20%左右，設(shè)計(jì)網(wǎng)店困難的人員比重達(dá)到14%的人，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理理念的人員比重達(dá)到31%。
目前農(nóng)村電商發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的特點(diǎn)，同質(zhì)化導(dǎo)致了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為了電商奪取客戶(hù)的主要手段，進(jìn)而惡化了營(yíng)商環(huán)境并導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象的發(fā)生，資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。一個(gè)健康完整的農(nóng)村電商應(yīng)該由流動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通網(wǎng)絡(luò)共同構(gòu)成并且按照各自的產(chǎn)業(yè)占比情況大致達(dá)到平衡發(fā)展所帶來(lái)的紅利。
2020年4月，商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示一季度直播電商場(chǎng)次超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)，100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品代言。淘寶、京東、拼多多、快手、抖音紛紛在疫情期間開(kāi)通了專(zhuān)門(mén)幫助農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售的綠色通道。在全國(guó)抗疫形式嚴(yán)峻的一季度，仍然保證了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售與去年同期基本持平的大好局面。僅淘寶直播一家，各地各行業(yè)就涌現(xiàn)了100多種線(xiàn)下職業(yè)變身主播。快手和抖音上以短視頻作為主要謀生渠道的農(nóng)村網(wǎng)紅也如雨后春筍般冒出。

授課對(duì)象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、民營(yíng)企業(yè)老板、種植業(yè)主、農(nóng)業(yè)大戶(hù)、下鄉(xiāng)企業(yè)高管等等

課程受益：
了解農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)的主流平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)模式
掌握農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)頂層+底層設(shè)計(jì)的基本邏輯
熟悉運(yùn)用最前沿的新媒體平臺(tái)和軟硬件使用
零基礎(chǔ)入門(mén)迅速玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)+直播帶貨

課程大綱：
第一章：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢(shì)與數(shù)據(jù)分析
一、盤(pán)點(diǎn)2020-2021年兩會(huì)期間農(nóng)村電商數(shù)據(jù)
二、農(nóng)村電商的四大發(fā)展趨勢(shì)與激勵(lì)政策
三、2021電商扶貧的具體措施
四、農(nóng)村電商的六大主流模式與案例分析
五、農(nóng)村電商發(fā)展的六大要素
六、農(nóng)村電商借力新媒體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)分析
七、抖淘寶、快京東、拼多多三足鼎立
八、新基建吹響了流媒體快速發(fā)展的總攻
九、新媒體與舊互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的差異
十、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的四種運(yùn)營(yíng)模式
十一、新媒體未來(lái)發(fā)展的三特四趨

第二章：農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與內(nèi)容輸出
一、產(chǎn)業(yè)視角看中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品品牌江湖
1、農(nóng)產(chǎn)品品牌故事的三大特點(diǎn)
2、褚橙的工匠精神和品牌故事
3、農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建的六個(gè)法則
4、農(nóng)產(chǎn)品品牌撰寫(xiě)的七個(gè)步驟
二、獨(dú)創(chuàng)的1+N=1的新媒體營(yíng)銷(xiāo)公式揭秘
1、社交新媒體時(shí)代的IP營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2、IP營(yíng)銷(xiāo)的邏輯與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)邏輯
3、內(nèi)容為先，標(biāo)簽為王的IP傳播
4、計(jì)算機(jī)原理與標(biāo)簽要規(guī)避的六個(gè)坑
三、農(nóng)產(chǎn)品品牌人設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌人設(shè)
2、短視頻營(yíng)銷(xiāo)一姐的案例分析
3、湖北宜昌某農(nóng)婦一個(gè)視頻賣(mài)出200萬(wàn)
4、爆款短視頻打造的7個(gè)步驟
5、微文案?jìng)鞑バ枰プ〉乃膫€(gè)要點(diǎn)
6、微文案寫(xiě)作的挖掘路徑
7、貴州大山里的烏洋芋如何名揚(yáng)四海
8、娛樂(lè)也是生產(chǎn)力的文案創(chuàng)作
9、新媒體文案的設(shè)計(jì)邏輯
10、內(nèi)容創(chuàng)作的四個(gè)主要的維度與案例

第三章：打造賬號(hào)矩陣與構(gòu)建企業(yè)私域流量池
一、企業(yè)為什么要打造私域流量池
1、流量的變遷史與流量的焦慮
2、當(dāng)下離用戶(hù)最近的私域載體是什么？
3、私域流量的本質(zhì)和底層邏輯
4、什么是*最穩(wěn)定最安全的私域流量池
二、賬號(hào)矩陣的三種類(lèi)型與內(nèi)容分類(lèi)
1、構(gòu)建企業(yè)矩陣的三種形式
2、企業(yè)抖音短視頻玩法
3、構(gòu)建企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)
4、短視頻如何植入品牌
5、近60億次播放的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)案例
6、200億次播放的話(huà)題挑戰(zhàn)如何參與
三、線(xiàn)上流量如何引導(dǎo)線(xiàn)下轉(zhuǎn)化
1、抖音最主要的五種營(yíng)銷(xiāo)玩法
2、喜茶、奈雪、海底撈都玩瘋了
3、事件營(yíng)銷(xiāo)如何引爆流量
4、五種有效的社群營(yíng)銷(xiāo)模式
5、四種名企常用戶(hù)裂變的方式

第四章：直播的整體思路與落地執(zhí)行
一、直播設(shè)計(jì)的五步法
1、三種直播方式與七種營(yíng)銷(xiāo)方式選擇
2、直播必備的六大要素與案例分析
3、直播的六大應(yīng)用場(chǎng)景
二、直播前的主播自我修煉
1、前期準(zhǔn)備的三要與話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
2、李佳琦的魔鬼直播話(huà)術(shù)
3、直播前的促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置
4、直播間的人員分工
5、直播風(fēng)險(xiǎn)防范的六個(gè)要素
三、直播營(yíng)銷(xiāo)的策劃籌備和預(yù)熱
1、直播方式的執(zhí)行規(guī)劃
2、直播宣傳與全渠道引流
3、硬件籌備的三大板塊
4、直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試
5、如何開(kāi)通抖音直播與多平臺(tái)推流
6、直播的三大主要入口
7、如何解決看播不足的問(wèn)題
8、連麥的意義與時(shí)機(jī)的選擇
9、連麥的四個(gè)準(zhǔn)備與三大案例
四、售后跟蹤與二次傳播發(fā)酵
1、抽獎(jiǎng)跟蹤與走心的售后服務(wù)
2、客戶(hù)維護(hù)與社群打造
3、直播結(jié)束后的軟文撰寫(xiě)
4、直播視頻剪輯宣傳與造勢(shì)
五、直播活動(dòng)實(shí)施與落地執(zhí)行
1、直播活動(dòng)的執(zhí)行模型
2、直播活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)技巧
3、直播互動(dòng)的五種玩法
4、直播營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)盤(pán)與提升

農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)