无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

深圳房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程收益】
通過(guò)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。     
*知識(shí)：全新營(yíng)銷理念、行動(dòng)方案，內(nèi)容鮮活
注重實(shí)戰(zhàn)：大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可模仿使用

【課程大綱】
第一部分：房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策劃及全方位營(yíng)銷（高老師）
一、實(shí)戰(zhàn)案例解析：深圳四季花城；廣州四季花城等；
二、房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的傳播（全方位營(yíng)銷）
1、項(xiàng)目命名；
2、項(xiàng)目包裝策略；
3、平面廣告的策略；
4、電視廣告制作技巧；
5、樓書；
6、展覽會(huì)；
7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；
8、媒體策略；
9、線下營(yíng)銷；
10、高級(jí)營(yíng)銷；
11、事件營(yíng)銷；
12、客戶俱樂(lè)部營(yíng)銷；
13、體驗(yàn)營(yíng)銷（超過(guò)30個(gè)案例） 
三、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策劃
1、市場(chǎng)分析的邏輯；
2、市場(chǎng)定位和客戶細(xì)分
（1）細(xì)分的概念、原則、方法和手段
（2）案例：*案例，萬(wàn)科案例；
3、產(chǎn)品策劃—客戶的產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)分析：
（1）地塊價(jià)值分析；
（2）概念設(shè)計(jì)；
（3）規(guī)劃—土地價(jià)值*化規(guī)劃，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的規(guī)劃；
（4）外立面提升產(chǎn)品力：別墅的立面分析，高層住宅立面的發(fā)展趨勢(shì)介紹；
（5）園林提升產(chǎn)品力：園林的客戶價(jià)值點(diǎn)分析；
（6）配套提升產(chǎn)品力：新鴻基、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的豪宅配套策略
（7）節(jié)能環(huán)保的客戶價(jià)值分析：
（8）智能化的客戶價(jià)值分析；
（9）精裝修的客戶價(jià)值分析；
（10）其它客戶價(jià)值分析；
（11）客戶價(jià)值排序分析；
（12）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略（數(shù)10個(gè)國(guó)內(nèi)、香港及國(guó)外案例分析）； 

第二部分：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位及項(xiàng)目推廣全程案例解析（高老師）
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析要點(diǎn)
1、市場(chǎng)容量；
2、市場(chǎng)定位；
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
4、產(chǎn)品力分析；
5、銷售力分析； 
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品建議書案例分析
1、土地分析：土地概況及指標(biāo)；土地屬性判斷；
2、市場(chǎng)研究的方法和案例分析
1、研究目的：從三個(gè)層面了解消費(fèi)者的想法；
2、研究方法：以定性和定量相結(jié)合的方法,先進(jìn)行定性研究,幫助定量問(wèn)卷的設(shè)計(jì),然后再使用定量研究,用較大的樣本量來(lái)得到量化的數(shù)據(jù) 
3、具體發(fā)現(xiàn) 
三、從土地到客戶——從客戶到產(chǎn)品的定位方式及案例分析
1、從土地到客戶，分析土地屬性，分階段確定目標(biāo)客戶
（1）土地信息收集
（2）研究相似項(xiàng)目
（3）對(duì)應(yīng)產(chǎn)品系列
2、從客戶到產(chǎn)品，選擇合適客戶，提供合適產(chǎn)品
（1）目標(biāo)客戶研究
（2）客戶*篩選
（3）規(guī)劃產(chǎn)品建議 
四、市場(chǎng)需求研究案例分析報(bào)告
五、市場(chǎng)分析
（1）市場(chǎng)容量分析
（2）供求關(guān)系分析
（3）價(jià)格走勢(shì)分析
（4）競(jìng)爭(zhēng)分析
3、客戶分析
（1）各產(chǎn)品線客戶分布
（2）客戶需求分析
六、基于土地和客戶的市場(chǎng)定位流程和案例分析
1、土地屬性分析（土地屬性清單、初步確定客戶）
2、市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)板塊圖、靜態(tài)和動(dòng)態(tài)市場(chǎng)掃描、典型項(xiàng)目分析）
3、設(shè)計(jì)前期（產(chǎn)品庫(kù)、客戶需求清單、用地分析、單一成本測(cè)算、客戶篩選）
4、產(chǎn)品建議（用地強(qiáng)排、產(chǎn)品建議書）
5、可行性測(cè)算（完全成本、可行性測(cè)算）
七、實(shí)戰(zhàn)案例解析：萬(wàn)科城營(yíng)銷、第五園營(yíng)銷回顧 

第三部分：新國(guó)五條解析及房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策略解析（朱老師）
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策略創(chuàng)新及案例分析
1、項(xiàng)目投資營(yíng)銷（分析：武當(dāng)山太極湖生態(tài)文化旅游）
2、建筑設(shè)計(jì)營(yíng)銷（分析：國(guó)奧村、南京康橋圣菲）
3、項(xiàng)目工程營(yíng)銷（分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目）
4、項(xiàng)目形象營(yíng)銷（分析：萬(wàn)科17英里）
5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃（分析：星河灣）
6、項(xiàng)目銷售組織與控制（分析：河南金瀚上河城）
7、項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷（分析：萬(wàn)科四季花城）
8、項(xiàng)目品牌營(yíng)銷（分析：萬(wàn)科城、北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)） 
二、新國(guó)五條解析
1、房地產(chǎn)調(diào)控政策回顧與“新國(guó)五條”解析
2、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)與新型城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略解析
3、調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響及開發(fā)商應(yīng)的對(duì)策
4、二三線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析
5、二三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（投資決策/控制） 
6、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷必須面對(duì)的市場(chǎng)趨勢(shì) 

深圳房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)